フルカバレッジ: ローダーの発売に関するアドバイス。セフォラのワイルドローズ。ロレアルの美学への賭け

フルカバレッジへようこそ。

今週、私はロンドンにいて、BoF リーダーシップ チームの他のメンバーと一緒に、2026 年に何が起こるかについて計画を立て、戦略を立て、夢を見ています。私たちは大きなことを考えています。

そのため、今週のフルカバレッジはチームの取り組みとなります。私のチームについては本当に十分に語ることができません。 ブレナン・キルベイン、 ダニエラ・モロシーニ、 リズ・フローラ そして レイチェル・グリフィス。彼らは以前の出版物やフリーランス時代に最高のライターや記者であっただけでなく、彼らの野心、精神、励ましがその大きな理由です。 の 美容事業 ここ数年でとても成長しました。実際、私は先週の金曜日に BoF で 3 周年を祝ったのですが、そのことをとても誇りに思っています。 私たちは一緒に築いてきました。

彼らが何を持っているかを確認するには、読み続けてください。それは良いです。来週、クリスマス前の楽しい本を読むのに間に合うようにまた来ます。それではまた。

プリヤ・ラオ

このニュースレターでは:

• エスティ ローダー、孵化装置の稼働を検討
• Real Housewives と Sephora のクロスオーバー エピソード
• 優れたギフトガイドとは実際どのようなものでしょうか?
• ロレアルは医師が処方する美しさに賭ける

新しく改良されたエスティ ローダー（再び）

エスティ ローダーのビートは浮き沈みに満ちています。ここ数年は、人員削減、売上の伸び悩み、ブランド売却の噂など、後者の影響が多くなっている。しかし、同社の積極的な再建期間は、正当な理由から、単に通常通りのビジネス以上のもののように聞こえるニュースを生み出す可能性もあります。

最近の例は？先週ニューヨークで開かれたロイターのカンファレンスで、ステファン・ド・ラ・ファヴェリー最高経営責任者（CEO）は聴衆に対し、新ブランドの開発と買収の両方が成長戦略の重要な部分だと考えていると語った。

一般的に、美容複合企業はブランドを育成するよりも買収することを好みます。多くの注目ブランドが期待する高額な給与は買収者の収益を損なう可能性があるが、ブランドを完全に買収することで、持株会社はすぐに売上を上げてすぐに売上高を増やすことができる。大手複合企業は、動きが遅い場合もあります。つまり、ゼロからブランドを構築するよりも、新しい市場や小売業者への事業拡大やサプライチェーンの合理化のほうが得意です。

エスティ ローダー カンパニーズは、このことを誰よりもよく知っています。同社の最新のブランド構築活動である 2016 年のザ エスティ エディットは、ミレニアル世代にコード化された同社の中核ラインのリブートを意図していました。しかし、ケンダル・ジェンナーを顔に起用したことさえも、そのブランドは定着し、2017年に終了するまで、わずか18か月しか続きませんでした（当然のことながら、私はその製品の多くが大好きで、特に「You’re Welcome」の口紅、ミンク風の赤が気に入りました。このラインの開発者の1人であるサラ・クレルは、現在、より高級感のある彼女自身の賞賛されるブランドを立ち上げています）。

同社は約 20 億ドルの現金を保有しているため、買収の可能性は確かにあります。買収の計算には細心の注意が必要です。これまでの買収はさまざまな結果をもたらした。オーディナリーの親会社であるデシエムの買収は前例のない勝利となり、若い買い物客へのリーチを拡大するのに役立った。デシエムはまた、デ・ラ・ファヴェリー氏のインキュベーション理論によれば、ニオドやアヴェスタンのようなサブブランドをさらに吐き出しているという。しかし、同社が8月半ばに買収したトゥー・フェイスドやベッカなどの化粧品ブランドは苦戦しており、ベッカは2021年に事業を縮小し、同社は2025会計年度第4四半期にトゥー・フェイスドに対して5000万ドルの減損を計上した。

ELC がインキュベーション キッチンに戻りたいのであれば、私の提案は、より手頃な価格のフレグランス ラインと、より現代的なヘアケア ブランドです。彼らは Dr Jart+ を所有していますが、何らかの方法で K-ビューティー ゲームでもっと肌を手に入れる必要もありますが、繰り返しになりますが、誰もがそうすべきです。

ダニエラ・モロシーニ、上級特派員兼特別プロジェクト編集者

セフォラの野バラ

今の季節のプロットラインの花束から花を摘ませてください の ソルトレイクシティの本物の主婦 そして、出演者の元モルモン教徒で現在はスピリチュアルな旅人であるホイットニー・ローズが設立したスキンケアライン、ワイルド・ローズ・ビューティーの緩やかな死についてもお伝えします。

先週のエピソードでローズさんは、モダンな農家の裏庭で夫と涙ながらのやりとりを共有し、その中でワイルド・ローズ・ビューティー社の失敗の原因は、ローズさんの意図通りに小売業者にアプローチするのではなく、マルチレベル・マーケティング計画として構築するよう夫に勧められたことにあると指摘した。その後、ワイルド ローズ ビューティーは、夫のジャスティンが所有する会社であるソル ピープルと合併しました。ソル ピープルは、主に直接販売を通じて、サプリメントや「ブレイン フィットネス」ヘッドセットを含む幅広い製品を提供していました。

「ワイルド・ローズ・ビューティーを大手量販店に売り込むためにセフォラのバイヤーに会った週…皆さんは私の目の前で数字をちらつかせました。他に選択肢がなかったような気がします」と、メッシュのボディスーツとジーンズを着たローズさんは語った。彼女は現在、この取引から抜け出し、ブランド名を取り戻すために「懸命に戦っている」と語った。

シーズン3でローズが家族の貯金をすべてこの事業につぎ込んでいたと暴露して以来、私はワイルド・ローズ・ビューティーの苦境をタカのような注意力で見守ってきた。しかし、ローズがセフォラと会ったこと、あるいはセフォラがローズと会ったことには驚きました。

「Bravo」シリーズをよく知らない人のために、少し説明させてください。「キャピタル H 主婦」であることを誇りに思っているにも関わらず、「Bravo」シリーズの出演者のほとんどは、リアリティ番組での名声をスクリーン外での起業家としての成功に利用しようとしています。その野心は、2011 年にベセニー フランケルが自身の飲料ラベル「スキニーガール」を 1 億 2,000 万ドルでビーム グローバルに売却したことによってもたらされました。それ以来、彼女たちは無数の消費者ベンチャーを生み出してきました。アパレル、オーブントースター、三本芯のキャンドル、大人のおもちゃ、雑草グミ、そしてもちろん美容に関してもたくさんあり、これらのキャストメンバーが持っている数少ない商品の1つです。

主婦が設立した美容ブランドで大きな商業的成功を収めたものはなく、ましてや大規模な小売契約を結んだものはないことに注意すべきである。ラモーナ・シンガーの『Ageless by Ramona』でも、ジゼル・ブライアントの『EveryHue Beauty』でも、ヘザーとテリー・ダブロウの『Consult Beaute』やフランケルのフォローアップ『Skinnygirl Beauty』（！）でもありません。おそらく最も近いのは、2018年に小売店が閉鎖される前にリッキーズニューヨークシティでマニキュアのシリーズを立ち上げた、RHONYの2シーズンの驚異者、クリスティン・テクマンだろう。

ローズはどこまで近づいたのでしょうか？セフォラはコメントを拒否したため、私の推測ではそれほど遠くないでしょう。

ブレナン・キルベイン、ニュース＆特集編集者

12 日間のギフトガイドの疲労

毎年、ギフトガイドの熱狂はピークに達したかのように感じられますが、次のホリデーシーズンにはさらに盛り上がることになります。

それは2025年に当てはまることが証明されており、栄光のギフトセットのランディングページを構築するシャーロット・ティルベリーのようなブランドから、市場の動向をいかに正確に把握するかを調整する手段としてランディングページを使用する編集者やサブスタッカーに至るまで、ギフトの提案があらゆる角度から買い物客に押しつけられるようになる。

ギフトガイドのキュレーションについてよく知っています: 参加する前に 美容のビジネス 9月、私はニューヨーク・マガジン社の美容ライターとしてキャリアを築いていました。 戦略家。私は 4 年間、何百もの記事を書く (そして検索エンジンの最適化に) 費やしましたが、それらが多数の一般的な提案 (母親はクラランスのローション、父親は痛ましいほど当たり障りのない IPA など) から、詳細に指定された検索結果を含む洗練されたリストに変化するのを見てきました。

これらを、インスピレーションのない贈り物をする人のためのロードマップとして想像してみてください。一般人は、ヴィクトリア ベッカム ファンデーションのドロップをこの季節のビューティー ギフトだと認識しますか、それともノードストロームのビューティー アドベント カレンダーではなく SpaceNK のビューティー アドベント カレンダーを選ぶべきか知っていますか?多くの美容ブランドにとって、これらはビーコンでもあります。次のようなタイトルで出版されたギフト ガイドにたどり着くことです。 アリュール または ザ・カット その後、マーケティングツールとして使用できます。

しかし、すべてのギフト ガイドが平等に作られているわけではなく、多くは著名人の読書クラブのように機能し始めています。内容よりも、好みを確立する機会が重視されています。私はいつもお気に入りの Substacker の作品をめくっていくのですが、彼らの難解な Etsy で見つけた作品の多くが新年かなり前まで届かない危険があることは注目に値します。また、雰囲気だけで 190 ドルのマリッサ・ザッパのボトルや 400 ドルのバイレードの推奨にコミットするのは困難です。

おそらく、それらは市場調査のリソースとして最もよく活用されます。アフタースクールのケイシー・ルイスは、何百ものTikTokの欲しい物リストを見て、Z世代の間で最も人気のある贈り物を解読するために、ある種のガイドを作成しました（もちろん、ロード眼帯はリストのトップでした）。一方、トゥイーンのギフトガイドにおけるラネージュとサマーフライデーの目立つことは、アルファ世代のスキンケアへの継続的な愛情を物語っています。私は個人的に、男性の身だしなみとスキンケアに関する画期的なガイドを探しています。そのほとんどは、ブランドがまとめた基本的なオプションをまだ超えていません。それが今年書く予定だったものです。

レイチェル・グリフィス、上級編集者

成長の針を動かすために、美容は皮膚科に目を向ける

消費者は高価なスキンケアやメイクアップを控えているかもしれないが、注射剤の普及が進むにつれて、皮膚科やメディスパで手を抜いているわけではない。

ロレアル グループは自社の持続力に賭けています。同社が12月8日にスイスの皮膚科企業ガルデルマへの株式を増額する決定をしたことは、医師が処方する美容に対する新たな確信を示している。ロレアルは44年前にネスレとガルデルマを共同設立したが、2014年に株式を売却したため、これは一周回った瞬間だ。10年後、同社は戻ってきて、2024年に10％の株式を取得し、今週保有株を20％に引き上げ、取締役会の2議席を獲得する見込みだ。

ガルデルマの今年の売上高は、消費者向け美容大手の売上高よりも大幅に好調だった。同社は2025年最初の9カ月間の純売上高が15％増加したと報告し、通年の見通しを引き上げたが、他の美容企業が経験した売上高の減少は言うまでもなく、ロレアル・グループの同期間の1.2％よりも健全な増加となった。

ガルデルマの発売から 1 年が経過した湿疹の処方薬が最も急速に成長しましたが、注射剤は引き続き 2 桁の伸びを示し、事業の根幹でした。 Dysport や Relfydess などの神経調節薬が同社の注射剤の成長の大部分を牽引した一方、ドラッグストアの定番商品である Cetaphil から術後製品ラインの Alastin までを含む皮膚科美容ブランドも同様に 2 桁の伸びを記録しました。

これらの成長は、ラ・ロシュ・ポゼ、スキンシューティカルズ、セラヴ、そして新たに加わったメディック8を含むラインナップで近年大きな焦点となっているロレアル自身の皮膚科美容部門の一桁成長を上回る強さを示した。

臨床介入は一般消費者のスキンケアよりも早く拡大しているため、ロレアルは継続的な構造変化に賭けています。成長の見通しには、高まる課題がないわけではない。規制当局は、消費者の大量採用を促進してきたファストカジュアルなメディスパの安全性に注目し始めており、チークやアイシャドーと同じように美学も変化する美容トレンドの影響を受ける可能性がある。「フィラー疲労」の増加は、ガルデルマのフィラーブランドの最初の3四半期の成長率がわずか1桁だったのと一致した。しかし、美容分野の全体的な医療化と、このカテゴリーの長期的な可能性を示唆する手法の主流の採用に気づかないわけにはいきません。

リズ・フローラ、美容特派員

私たちが読んでいること

ジョン・デムジーが美しさを取り戻した。パック社にいる私の友人レイチェル・ストルガッツは、元ローダー幹部の復帰年数をグラフにしました。 [Puck]

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