クレイは今日、ARR が 1 億ドルを超えました。このマイルストーンを迎えるにあたり、私が常に考えていることの 1 つは、次のとおりです。 – 他人の意見だけを聞くと失敗します。しかし、他人の意見を聞かなければ、あなたも失敗します。 -自分の意見だけを聞くと失敗します。しかし、自分の声に耳を傾けなければ、失敗することもあります。ここで言う失敗とは、最も広い意味での意味です。大きなビジネスを築き上げても、自分が不幸であったり、世の中に望んでいたほどの影響を与えられなかったりしたために失敗することもあります。矛盾は真実が現れる場所であり、その緊張感を維持できれば、最も生成的なアイデアが生まれる場所です。私たちはわずか 2 年強で 1 から 100M まで成長しました (1M までにどれくらいの時間がかかったのかは別の話です)。非常に楽しみながらこれを達成しました。 𝗪𝗲’𝗿𝗲 𝘁𝗵𝗲 𝗚𝗧𝗠 𝗘𝗻𝗴𝗶𝗻𝗲𝗲𝗿𝗶𝗻𝗴 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗮𝗻𝘆。エンジニアが製品機能を構築するためにコードをプログラムするのと同じように、GTM エンジニアは収益を増やすために GTM プリミティブ (データ、AI、ワークフロー) をプログラムします。 Varun と私が Slack DM でこの用語を作ってから 2 年が経ち、世界中の一流企業で GTME の求人が何千件も募集されています。 GTM エンジニアはさまざまな背景を持っていますが、彼らに共通しているのは、アウトバウンド キャンペーンで新規顧客を見つけたり、Web サイトにサインアップする顧客を特定したり、営業会議の前に営業担当者が準備できるようにしたりするなど、収益を増やす戦略を実行するために AI と自動化を使用しているということです。私たちは、GTM エンジニアがチームの最も創造的な成長アイデアを見つけて実現するのを支援する最高の場所であり続けます。 — 私が最も誇りに思っているのは、私たちがどのように世界に現れているかです。私たちの核心はコミュニティと機会です。多くの初めての起業家が、すでに Clay をベースに 7 桁規模のビジネスを構築しています。粘土もあるよ [Clubs] 70 以上の都市で数千人が集まり、Clay を専門とする何百もの代理店があります。私たちのコミュニティは私たちの力を倍増させるものであり、これまでのどの指標よりも影響について詳しく教えてくれます。私たちの創造性は依然として最大のアルファです。それは、私たちがどのように仕事をするか、誰を雇用するか、そして来年の最も大胆な賭けにも引き続き現れるでしょう。
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