市場をリードするビジネスを構築するために不可欠なものには、ビジョン、人材、文化、製品革新、顧客重視が含まれます。しかし、合併や買収で成功する秘訣は何でしょうか?
Salesforceによる最近80億ドルでInformaticaの買収が完了したことを受けて、私はこのことについて尋ねられた。部分的には、2025 年には取引成立が迫っているため、人々が注目しているのだと思います。 M&Aのボリューム JPモルガンによると、今年上半期の売上高は2兆2000億ドルに達し、前年比27％増加した。注目すべきは、その取引高の 72% に 10 億ドルを超える取引が含まれているということです。
今年、米国では業界を問わず、あらゆる規模の企業が関与する数千件の合併・買収が行われるだろう。スタートアップが注目される立場にあることは珍しいことではありません。しかし、1993 年に設立された Informatica はその型にはまりませんでした。私たちは長年にわたって構築、提供、サポート、パートナーシップを行ってきました。私たちが Salesforce とその顧客にもたらす価値の多くは、エンタープライズデータ管理における長年の経験と専門知識です。
ただし、他の点では、クラウド コンピューティングが主流になるずっと前に設立された当社のような「レガシー」ソフトウェア会社と初期段階のスタートアップはそれほど変わりません。私たち全員が迅速に行動し、差別化を図らなければなりません。また、M&A に関しても、既存のベンダーと成長志向のスタートアップにはいくつかの共通点があります。
何よりもまず、関係する 2 つの企業の戦略が一致していることを確認する必要があります。当たり前のことのようですが、言うは易く行うは難しです。彼らの技術スタックはオープンなプロトコルと標準に基づいていますか?設計上クラウドネイティブですか?そして今、これまで以上に両方とも AI を活用しています そして AI 対応? Salesforce と Informatica の場合は、エージェント AI がビジネス テクノロジーの次の大きな進歩となるという共通の信念を含め、これらすべてが結集しました。
アクセルから足を離さないでください
買収が完了してから数日後、私はメディアのインタビューで、テクノロジー業界の重鎮であるこの 2 社が引き合わされたのは幸運の要素だったかどうかと尋ねられました。交換する 幸運を と 良いタイミングと聞くと、答えは「はい！」と響き渡ります。
生産性やエージェント AI のその他の利点を追求する企業が増えるにつれ、成功するには高品質のデータが必要になります。これらは、Salesforce と Informatica がそれぞれ優れている 2 つの分野です。そしてエージェント AI の機会 — 2030年までに1,550億ドルに成長すると推定されている —は今ここにあります。したがって、買収のタイミングは完璧でした。
組織を軌道に乗せ、買収に至るまで、そして買収をスムーズに成功裏に完了させるまでには、多大な努力が費やされます。 Salesforce による Informatica 買収の意向の発表から買収完了までの数か月の間に、私たちは新しいパートナーシップと顧客エンゲージメント、そして自律型 AI エージェントや MCP サーバーなどを含む秋の製品リリースを発表しました。
言い換えれば、新しい未来への緩和はありません。競争環境と顧客がそれを必要としているため、私たちはビジネスのペースを維持する必要があります。これは、ベンチャーの資金提供を受けた小規模な組織であっても、私たちのように何千人もの従業員と顧客を抱える老舗企業であっても当てはまります。私たちは今後も、組織が AI データを接続、管理、統合できるように支援するという、私たちが最も得意とすることを継続する予定です。
古いものを捨て、新しいものを取り入れる
買収を最終段階のゲームと考えるのは間違いです。新しい章です。
多くの組織のビジネス リーダーや従業員は、絶え間なく変化する競争環境に適応するのが非常に上手であることを何度も実証してきました。数年前、当社は全社的にオンプレミス ソフトウェアからクラウド ファーストへの移行に着手しました。短期的には混乱がありましたが、長期的には利点がありました。変化と変革を積極的に推進する組織的な考え方を育むことが重要です。そうすれば、必要なときが来たら、これらの大きな一歩を踏み出す準備ができています。
したがって、私たちはここに至るまでに達成したすべてのことに誇りを持っていますが、今、より大きな全体の一部として新たなアイデンティティを獲得し始めています。新しい同僚と関わり、専門的に成長する機会です。そして重要なのは、顧客がこれらの新たなコラボレーションと相乗効果の受益者になるということです。 Informatica が Salesforce ファミリーおよびエコシステムに迎え入れられた日、私はこう言いました。 私の気持ちを共有した 「最高のものはまだ来ていない」ということです。これが私の北極星であり、M&A の進化に向けて前進するすべてのビジネス リーダーに推奨するものです。なぜなら、成功の真の尺度は最終的に次に何を達成するかであるからです。
Fortune.com の解説記事で表明された意見は、単に著者の見解であり、必ずしも著者の意見や信念を反映しているわけではありません。 運。
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