ビクトリア州は住宅販売業者に最低価格を明らかにするよう強制する。他の州も追随するでしょうか？

競売で家を買おうとしたことがある方なら、特定の物件に余裕があると思って競売に行ったのに、公示価格をはるかに上回る値段で落札されたら、どれほどイライラするかご存知でしょう。

現在、ビクトリア州政府はこの経験を過去のものにしたいと考えています。下 新しい法律 来年州議会に提出される予定で、不動産業者は不動産が競売にかけられる少なくとも7日前に売主の最低価格を公表する必要がある。

現在、 ビクトリア朝のオークションのルール 代理店が価格ガイドを提供することは許可されていますが、オークション前に売り手の最低価格を開示することは義務付けられていません。

このギャップにより違法行為が可能になる可能性があります アンダークオート、より多くの入札者を引き付けるために、予想販売価格よりも低い価格で不動産が宣伝される場合。

新しい法律は、売り手と代理店に対し、オークションの少なくとも 7 日前までに本物の最低価格（売り手が受け入れる最低価格）を開示するよう義務付けることで、この抜け穴をふさぐことを目的としています。これは公平性と透明性の正しい方向への一歩であり、オーストラリアにとっては初めてのことだ。

では、この変化は住宅購入者、不動産業者、そして不動産価格にとって何を意味するのでしょうか?そして他の州もビクトリア州に続くことができるだろうか？

アンダークオートとは何ですか?

アンダークオートは、エージェントが売り手の準備金や市場の予想を大幅に下回る価格で不動産を宣伝するときに発生します。これは連邦消費者法の下では違法であり、さらなる規制の対象となります。 州固有の法律。

しかし、 取り締まりは困難を極めている、その理由の一部は、最低価格を公開する必要がないためです。現在、売り手はオークション日前に最低価格を代理店に開示する必要さえありません。

行動経済学は、オークションでアンダークォートが感情的な入札を促進する理由を説明するのに役立ちます。買い手は、たとえ非現実的であっても、低い宣伝価格に期待を固定します。 損失回避 逃さないように積極的に入札するようになります。

群れの行動 オークションに大勢の人が集まり需要が高いことを示すため、この力関係が増幅する可能性があり、多くの場合「勝者の呪い」 – 不動産の本質的価値を超える支払い。

そもそもなぜオークションに出品するのでしょうか？

オークションはオーストラリアで不動産を売却する一般的な方法です。彼らは 最も一般的な ビクトリア州、ニューサウスウェールズ州、オーストラリア首都特別地域。

この人気の原動力の 1 つは、競争上の緊張を生み出し、多くの場合、 より高い販売価格、特に市場が急成長しているときはそうです。また、(最低価格が満たされた場合に) 固定日に販売されるという確実性も提供され、リアルタイムでの透明性のある入札が可能になります。

買い手にとっては、裏を返せば、この競争環境が心理的なバイアスを増幅させ、 感情的な入札 そして価格を押し上げます。

不確実性は低いが、より野心的な埋蔵金がある

ビクトリア州が最低価格開示を義務付ける動きは、さまざまな影響を与える可能性が高い。

オークションの行動に関しては、この要件により不確実性が軽減され、感情的な入札が抑制される可能性があります。買い手は手頃な価格についてより明確なシグナルを得ることができ、非現実的な期待を抑制できる可能性があります。

しかし、この透明性により、売り手がより野心的な引当金を設定し、競争圧力が持続することにつながった場合、買い手の期待がより高く固定される可能性もあります。

住宅価格はどうですか？

この改革により透明性は向上するものの、物価水準全体への影響は限定的となる可能性が高い。供給制約、人口増加、金利などの構造的要因が今後も価格動向を支配し続けるだろう。

オークションはより合理的になるかもしれないが、需要の高い地域では価格が高止まりする可能性がある。

不動産業者はマーケティング戦略を調整する必要がある。大勢の観客を惹きつける戦術としてのアンダークォートはもはや実行不可能となるだろう。コンプライアンスコストが上昇する可能性があり、代理店は本物の準備金を開示しないと罰則を受ける可能性がある。

残りの国の人々も続くでしょうか？

他の州がビクトリア州のモデルを採用する計画があるという明確な兆候はまだない。ニューサウスウェールズ州は 罰則強化 しかし、そのアプローチは引き続き、最低価格の開示ではなく、正確な価格ガイドに重点を置いています。

クイーンズランド州はその政策理念が好ましいため、追随する可能性は低い。 価格ガイドの全面禁止 新しい開示ルールを追加するのではなく。

全体として、ビクトリア州の動きは公平性の向上に向けた重要な一歩を表しています。しかし、それ自体では、構造的な市場原理によって引き起こされる広範な住宅の手頃な価格の課題を解決する可能性は低いです。