クララノバ は、戦略計画に従って、2025年から2026年会計年度の第1四半期（2025年7月から2025年9月）の売上高を発表し、非戦略的（非中核）活動の売却を発表した。 2025年から2026年の第2四半期に生み出される売上高は、アヴァンクエストの戦略的活動のみによって生み出されることになります。
Claranova のマネージング ディレクター、エリック ガロー氏は次のように宣言しました。「米国でのアヴァンクエストの非戦略的事業の売却により、当社のリソースを SaaS モードの戦略的ソフトウェア セグメントに集中させることができます。2025 年から 2026 年の第 1 四半期において、当社はマーケティング投資に対する規律あるアプローチを維持し、効率を最大化するために PDF などの最も好調な期間とセグメントを優先してきました。このようにして、PDF の収益は成長しており、予想通り、広告費のこのきめ細かな管理はまだ全体の売上高には反映されていません。その一方で、この目標を絞った管理されたアプローチにより、当四半期の収益性は改善しました 2。当社は戦略計画に従い、持続的で収益性の高い成長を取り戻すために、引き続き運営コストを最適化し、マーケティング活動を強化していきます。
米国における非戦略的活動の処分
Claranova は、サードパーティ ソフトウェアの配布に特化した Avanquest の残りの非戦略的 (非中核) 活動をまとめる子会社である Avanquest North America LLC の売却を 2025 年 10 月 31 日に完了したことを発表します。これにより当グループは、ユーティリティ、セキュリティ、PDF、および写真の各セグメントにおける SaaS モードでの戦略的ソフトウェア発行活動への再集中を完了します。
この売却は、クララノバの戦略計画の新たな段階を示し、同社のリソースと手段を SaaS モードでのソフトウェア出版活動の展開に集中させることができるようになります。売却は、Avanquest North America LLC の経営陣に 150 万米ドルで行われました。また、クララノバに対する150万米ドルの負債を返済することにも同意した。
この契約では、30万米ドルの即時支払いと、残りの270万米ドルを2026年4月1日から3年間で6％の金利で支払うことが定められている。未払い金額の早期返済はいつでも行うことができます。
さらに、エリック・ガロー氏は債務が完全に返済されるまで同社の取締役会のメンバー（議決権なし）に留まる。
参考までに、2025 年 9 月 30 日現在の未監査の連結会計におけるアヴァンクエスト ノース アメリカの簿価 (または純資産のシェア) は -1.9 ME になります。
2025 ～ 2026 年の第 1 四半期、収益性の向上に貢献する目標を絞った投資
2025-2026会計年度のこの第1四半期には、SaaSモードでの戦略的（中核）独自ソフトウェア活動が2,200万ユーロの売上高を達成しました。これは、この期間にクララノバが採用したターゲットを絞った投資のマーケティング戦略を反映しています。実際、当グループは収益を最大化するために、広告投資に対してより選択的なアプローチを選択しています。これらは、キャンペーンの最も有利な時期を優先し、段階的に再投資することを目的としたこの戦略に沿って、昨年のレベル（-14%）を下回っています。このアプローチにより、コンバージョンの品質を維持し、短期間でのメディア購入の強化に伴う獲得コストの機械的な増加（プラットフォームのアルゴリズム効果）を回避することが可能になります。
PDF セグメントの売上高は、マーケティング投資の加速と PDF 売上高の 18% に達し、同四半期の売上高の 5.8% に相当する B2B の好調な動きに支えられ、一定の範囲と率で同四半期比 +8% 増加しました。マーケティング費用の減少に伴い、公益事業・セキュリティ事業と写真事業はそれぞれ9％、20％減少した。その結果、戦略的活動の売上高は予想通り、為替固定レートで 5% の減少となります (実際の為替レートでは -10%)。
一方、非戦略的活動（非中核）の売上高は、2025～2026 年の第 1 四半期の売上高のわずか 7%、つまり 1.6 ME にすぎません（前年同期の 2.3 ME と比較して）。したがって、当四半期の累計売上高は 2,400 万ユーロとなり、一定の範囲および為替レートで 7% 減少しました (実際の為替レートでは -12%)。
マーケティング支出に対するこの合理的なアプローチと営業経費の削減が相まって、前年同期と比較して当四半期の収益性の向上に貢献しています。これらの実績は、持続可能な売上高と収益性の向上を同時に保証する、質の高い顧客ベースを構築したいというグループの願望を示しています。戦略計画に従って、当グループは革新的なユーザー中心のソリューションの導入を継続し、運用コストの削減を継続し、マーケティング投資を段階的に強化し、2025年から2026年の下半期には自動的に売上につながる予定です。
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