OG のマーケティングの基本を再発見する

マーケティングの基礎

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最近では、マーケティングに関するあらゆる会話が、最新の AI ツール、最新のソーシャル チャネル、または一夜にして結果を約束する新鮮な「グロース ハック」を中心に飛び交っているように思えます。誤解しないでください。常に最新の状態を維持することが重要です。しかし、アンディ・クレスタディナとの最近のマーケティング・コンパニオンのエピソードで思い出したように、私たちは新しいものに目がくらむあまり、私たちがリフォームしているまさに家を建てた時代を超越したマーケティングの基本を忘れているかもしれません。

いくつかの笑いを共有しながら（そして、ポッドキャストの会話に初めて「セックス」を導入しました）、アンディと私は、これまで以上に関連性の高いマーケティングの真実をいくつか明らかにしました。

会話を聞くには、ここをクリックしてください。

ここをクリックして、The Marketing Companion エピソード 327 をお楽しみください。

AI が生成した会話の要約:

1. 説得は（今でも）マーケティングの中心にある科学です

アンディは、コピーライティングの伝説の言葉を引用して物事を始めました。「昔は説得がすべてでした。」そして彼は正しい。古典的なマーケティングは心理学に根ざしており、人々がなぜ行動を起こすのか（またはしないのか）、そしてどのように彼らに私たちに興味を持ってもらえるかを理解しています。

誰もがアルゴリズムの最適化に夢中ですが、コピーが説得力を持たなければ、世界中のトラフィックは役に立ちません。マーケティング担当者は、反対意見への対応、認知バイアスの利用、消費者への「ナッジ」を見落とすことがよくあります（ありがとう、 リチャード・セイラー）。それは数十年前とそれほど変わっていません。アンディも私も同意しました: 再読してください チャルディーニの説得、割って開きます」科学広告」と再訪します。 マーケティングにおける行動科学に関するナンシー・ハルハットの研究。これらの古典的なテキストは、決して時代遅れになることのないテクニックの宝庫です。

2. あなたのブランドは依然としてあなたの堀である

スイッチは 20 年前にオンになり、オフになったことはありません。Google、Facebook、コンバージョン率、クリック、いいね、SEO など、あらゆるものを最適化します。しかし、マーケティングの「魂」は依然としてあなたのブランドです。独自性、感情的な共鳴、記憶力、これらは長期的な成長の原動力となります。

世界最高のブランドを見てください。Facebook 広告が上手いだけではなく、その名前に感情的な期待と意味を生み出すことで、彼らは勝利します。あなたのブランドはSEOと同じくらい熱心に取り組んでいますか?

3. 人とのつながりの力: ライブ イベントとコミュニティ

ここで、アンディと私がいつも思うのは、「ビジネスは個人的なものである」ということです。コミュニティ、人間関係、対面でのやり取りの魔法は、マーケターにとって「常に」宝の山です。アンディのネットワーク、そして私のネットワークは、長年にわたるカンファレンスや業界イベントでの握手、会話の交換、食事を共にしてきたことから生まれました。新型コロナウイルスは状況を一変させたかもしれませんが、ライブイベントは戻ってきており、その影響は現実のものとなっています。

ブランドは独自のイベントを主催することができます（そしてそうすべきです）。ネットワーキング、関係構築、そして実際、販売の可能性は計り知れません。

4. 紙の意外な贅沢

絶えずブザー音を立てたり、スワイプしたり、スクロールしたりするデジタル時代では、手書きのメモや印刷されたニュースレターほど騒音を遮断できるものはほとんどありません。アンディと私は、デジタルのゴミの山を越えて誰かの心 (またはオフィス) に届けられた、サンキュー カードや美しく作られたニュースレターについての話を交換しました。

今では紙が高級品のように感じられます。 「あなたのために頑張ったのに」ということは、滅多にない、ちょっとした驚きと喜びです。適切な視聴者にとって、物理的なタッチポイントは、1,000 件の「いいね！」よりも深い忠誠心を生み出すことができます。

5. 立ち止まって繰り返し、うまくいくことに集中する

新しいツールやチャネルが登場するたびに、マーケティング担当者は TikTok、スレッド、Snapchat、Reels などをどんどん増やしていきます。しかし、アンディの言うとおりです。最高のマーケターがどこにでもいるわけではありません。彼らは停止し、反復し、成果が出ないものをやめる規律を持っています。深く潜ることができなければ、偉大になることはできません。

自分の時間を監査しましょう。あまりにも多くのチャネルに注意を分散しすぎていませんか?業績不振の企業を排除し、*注目を集めるもの*に倍増します。それは、どこにでもある平凡さではなく、大きなインパクトを与えることに焦点を当てることです。

排水溝になって何してるの？何かを「寝かせて」、その時間を最高の作品のアップグレードに再投資してください。

6. セックス、美しさ、そしてデザインの重要性

いいえ、これはクリックベイトではありません。文化が変わっても、人間の脳は依然として美しさ、性的魅力、デザインを品質と信頼の信号として処理します。サービス、SaaS プラットフォーム、または新しい書籍を販売する場合、ビジュアル プレゼンテーションが重要です。

進化の観点から見ると、歴史的に健康、生殖能力、優れた遺伝子を示すものであるため、人間は美しさに気づくように組み込まれています。対称性、透明感のある肌、均整のとれた顔立ちは、健康と生殖能力を示す信頼できる指標でした。

広告が美しく感じられると、脳はその流暢さを真実であり信頼できるものであると解釈します。それは近道です：それが美しいなら、それは良いものでなければなりません。

社会が特定の顔、身体、美学を繰り返し「理想」として描写すると、人々はそれらを成功、幸福、または望ましさのシグナルとして内面化します。

広告はこのループで再生されます。私たちは、目にする美しい人々のようになりたいので、彼らが使用しているものを購入します。それは合理的ではありません。それは連想学習であり、私たちの脳がブランドとそれが投影する望ましいアイデンティティを結びつけます。

これは「セックスを売る」という枠を超えています。それは、オンラインでもオフラインでも、高品質のデザイン、ブランドの美学、信頼性の認識に関係しています。インフルエンサー ブランドがミニマルなサイトやチャンネルへの直接リンクを実験しているにもかかわらず、私たちのほとんどは依然として信頼を瞬時に構築できる素晴らしい美しい Web サイトを必要としています。

根本的には、マーケティングは私たちが思っているほど変わっていません。説得、ブランディング、人間関係、具体的な経験による目立つこと、規律ある集中力、そしてプレゼンテーションに対する鋭い目、これらは遺物ではありません。 AI と無限のスクリーンタイムの時代でも、それらは秘密のソースです。

ビートを取ってください。後ずさりしてください。そして、あなたの戦略に欠けている OG マーケティングの取り組みはどれですか?

基調講演者が必要ですか? マーク・シェーファーはマーケティング界で最も信頼されている人物です。カンファレンスのゲストは、イベントの後もずっと彼の洞察について話題になるでしょう。マークは世界的ベストセラーの著者です マーケティングの本、 大学の教育者であり、多くの世界最大のブランドのアドバイザーでもあります。 コンタクトマーク 会社のイベントやカンファレンスで、楽しく、有意義で、思い出に残るプレゼンテーションを行ってもらいます。

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