投資家のための完璧なスタートアップのためにピッチを作る方法

il スタートアップのピッチ それは単なるプレゼンテーションではありません。それは名刺であり、潜在的な投資家との関係の出発点です。よくできたプロジェクトは、ドアを開き、ある程度の信頼性を確立し、関心を刺激することができます。同時に、コミュニケーション、構造、または物流のエラーは、最初のバーからの交渉を損なうリスクがあります。

効果的なピッチを構築するには、学業の専門家、ビジネススクール、インキュベーター、およびセクターの専門家のアドバイスを引き出すことが役立ちます。ここにいくつかあります ガイドライン それに続くために、既知の基本原則と建設的であることが証明された良い実践。

ベンファートの予備評価

スタートアップのピッチは効果的であるため、映画撮影の専門用語では、プロダクション前と呼ばれるものから始めなければなりません。それは重要です 一般の人々を準備して研究します 作業を提示する必要があります。さらに、優れたアイデアを持つだけでは十分ではありません。あなたが説明したい現実を知っている必要があります。マルチプリントされたAppleの従業員であり、実証済みの経験を持つGuy Kawasakiは、投資家がどのように印象を迅速に引き出し、どのような関心が何であり、何がそうでないかを知ることがどれほど重要であるかを指摘しています。 LinkedIn、投資会社のサイト、または前のケースに関する調査は、ピッチをカスタマイズし、主張するポイント（テクノロジー、市場、モデル、チーム）を選択するのに役立ちます。

最初は明確に定義することができます あなたが持っている時間 そして、通信することを目的とした要素の数。常に川崎は、利用可能な数分と、送信しなければならない3つの最も重要な側面が何であるかを尋ねることを提案しています。プレゼンテーション中に停止する代わりに、質問が最終的に来ることを確立することは、物語の流れの制御を維持する別の戦略です。

ピッチ構造：メソッドを使用してストーリーを教えてください

機能する構造を作成するには、から始めなければなりません 6 p。彼らは情熱、問題、製品、人々、証明、利益にすぎません。それは、プロジェクトの背後にある深い動機に焦点を当てることです。解決されている本当の問題。提案された製品/ソリューション。ソリューション/製品;スタートアップの根底にあるチーム。データ、メトリック、採用のリハーサル。経済モデルと期待される収益性。多くの場合 起動する 彼らは、最も強い「感情的な」部分が最初の3つのp-情熱、問題、人々にあることを発見し、そこから物語の「フック」を構築します。

基本的です よく考えられた話をする、簡単な方法では、それはメッセージを思い出深いものにします。たとえば、アナロジーや物語の使用は、よりアクセスしやすい複雑な概念を作るのに役立ち、技術的および頭字語の無菌で不明確な頭字語を避けます。ピッチは徹底的な文書ではありません。その目的は、会話を開始し、20分ですべてを「販売」しないことです。ここで、「Less Is More」の概念は、あなたが達成したい終わりとうまくいくということです。すべてを挿入しようとするのではなく、好奇心を刺激します。

スタートアップピッチ：10/20/30ルール

Guy Kawasakiが提唱した既知のルールは10/20/30です。準備に構成されます 10スライド、超えないでください 20分 そして使用します 少なくとも30ポイントからフォント。それを厳密に尊重することが常に可能であるとは限らない場合でも、レッスンは明確です。ピッチは細くて必須でなければなりません。しかし、多くの現代の専門家は、10〜20個のスライドの間のウィンドウを提案しています。

フォームとともに、コンテンツを処理する必要があります。各スライド、またはスピーチのすべての部分は、ナレーションと主な目的に貢献する必要があります。 投資を納得させる。ここで、強力なオープニングに焦点を合わせた方が良いことです。それは、強力な事実、物語、挑発的な問題を捉えています。数秒以内に注意を引かないと、リスナーが気を散らすリスクがあります。

次は必要です 問題を説明してください それが「真実」で緊急で、聞いたように見えるような方法で解決していること。いくつは感じますか？どれくらいの重さですか？現在、どのソリューションが存在し、なぜ十分ではないのですか？すべての成功したピッチの根本には、顧客の痛みの明確な診断があります。

この時点で、それは時間です あなたの価値提案を提出してください：製品/サービスが、すでに市場に出回っている代替品よりも、より良い、よりシンプルで、安く、より革新的な方法でその問題を解決する方法。可能であれば、アブストラクトをコンクリートに変換するために、デモまたはプロトタイプ（ビデオもビデオ）を表示します。

しばしば無視または膨らむ要素は、 市場規模。投資家はスケーラビリティの可能性が高い企業を探しているため、スタートアップが大規模に成長できることを示すことが重要です。さらに、モデルを提示する必要があります ビジネスプラン：収益はどのように生成されますか？経済ロジックとは何ですか？価格、マージン、販売チャネル、顧客獲得戦略を入力する必要があります。本質的に、お金が稼ぐメカニズムはよく説明されなければなりません。信頼できるモデルがない場合、このアイデアは純粋なファンタジーのままであることを危険にさらします。

ピッチワーキング：市場に行く戦略と顧客獲得

良い解決策を持っているだけでは十分ではありません。それを市場に持ち込む方法を知る必要があります。ここで、スタートアップのためのピッチで使用されるチャンネルが示されなければならない、 マーケティングの戦略、パートナーシップ。具体的なテストが必要であり、新しいテクノロジーだけでなく、ユーザー/顧客の成長方法について真剣に考えていることを実証しています。

「私には競争相手がいない」と言うことは、不信感にさらされる間違いです。むしろ、私が誰であるかを示す方が良いです 代替プレーヤー （また、非技術的なソリューション）、そして自分の堀が何であるかを説明してください。さらに、ユーザー、顧客、売上高、成長、パイロットテストがある場合は、表示する必要があります。具体的な数は信頼性を強化します。弱点にも透明であること、リスクと現在の制限は、ポジティブと強度の側面のみを提示するよりも効果的で忠実です。

投資家を納得させるには、彼らは必要です 財務予測と資金の使用。合理的な3〜5年の予測を提示する必要があります：収益、コスト、マージン、壊れてください。 キャッシュフロー;資本がどのくらいの資本に尋ねられ、なぜそれが役立つのかを指定する必要があります（特定の費用：開発、マーケティング、雇用）。さらに、それらは、上昇する繰り返しと呼ばれる必要があります。

投資家も人々に焦点を当てています。したがって、完璧なピッチは無視しません チームスキル 後ろに 起動する （創設者、キー採用）、以前の経験、戦略的パートナーシップまたはメンター。最後に、それは明確に閉じます：どのくらいの資本が求められているか、どの評価、その株式が提供され、マイルストーンはその投資で達成したいと考えています。可能であれば、柔軟性のために妥当な範囲を残すことは良いことです。

フォームが処理される場合、物質はカウントされます

すべてが滑らかになるため、コンテンツは厚くする必要がありますが、完璧なフレームに囲まれていない場合、気付かれるリスクがあります。そのため、テキストがほとんどない限り、クリアグラフィック、図を使用することをお勧めします。パスワードはです オーバーロードスライドを避けてください。 Talk ‘画像は、それが充実したものではなく、控えめに戦略が行われている限り、機能します。

投資家はすべてのピッチデッキに非常に少ない時間を捧げることを覚えておくと便利です。平均してプレゼンテーションを表示するだけです 3分44秒。要約は重要であるため、準備することは非常に重要です。それほど重要ではない環境で試してみると便利です。答えやリズムを反映するという期待が少なくなります。多くの専門家が、少なくとも20〜25の繰り返しが本当に流動的になることを示唆していることは偶然ではありません。専門用語とねじれた概念は避けるべきです。リスクと弱点に正直であることは、信頼を高めることができます。

完璧なピッチ：回避するエラー

最も一般的な間違いの中には、それがあります プレゼンテーションのオープニングを無視します、最前線にいるのではなく、時間のマージンを離れたり、コンピューターの後ろにとどまらないでください。予期しないイベントを管理するには、合計時間の10％のバッファーを残す方が良いでしょう。

さらに、投資家のタイプにピッチを適応させる必要があります。どのような関心ですか？どのような指標を見ますか？コンテキストに基づいて、さまざまなバージョンのピッチ（予想の略、予想、インテーマリング、フォローアップ用）を準備するのは良いことです。そして、プレゼンテーションの後、敬意を持って質問に答え、メモを取り、時間厳守のフォローアップをすることをお勧めします。

トロッペスライド コンテンツの過負荷はペナルティを科します。ターゲットを絞った、読みやすく、「必要な場合」の中にすべてを投げることを避けることはほとんどありません。 「私には競争相手がいない」と言うことは、素朴であると認識されています。賢明な既存の代替案を示し、違いを説明しています。根拠のない楽観的な数と天文学的な成長は、想像力豊かであると認識されるリスクがあります。

準備ができていない自分を提示してください、リズム、質問への答えを洗練させずに、緊張の管理が罰せられています。最後の瞬間にそれを取得することと同じように、プロジェクターに問題があり、ファイルをチェックしないでください。致命的な小さなエラーです。

開始前にフラグを立てるチェックリスト

これまでにテーブルに置かれてきたすべてのために、 すべてが最適に配線されているからです あなたの可能性のうち、チェックリストを準備する方が良いです。

• 投資家のプロフィールを研究しましたか？
• ピッチには強い初期フックがありますか？
• 6 Pは構造によく統合されていますか？
• 各スライドには1つの明確なメッセージしかありませんか？
• 実際のメトリック /トラクション /データはありますか？
• ビジネスモデルは信頼でき、説明されていますか？
• 提示後の質問を知っていて、正しく答えることができますか？
• 友人やメンターの前でピッチは関与していませんでしたか？
• ピッチバージョンはコンテキストに適合していますか（短く、広範囲、フォローアップ）？
• 時間バッファと予期しないバッファがありますか？

スタートアップに最適なピッチ それは厳格なモデルではありません、しかし、コンテンツ、ナレーション、配信の習得の賢明なバランスを尊重します。最良のアイデアは弱いプレゼンテーションによって妥協することができますが、平凡な概念でさえ、よく言われ、よく構造化されれば根拠を得ることができます。

秘密は、 コヒーレントメッセージ、試して、適応して、リスクと何よりも理解されることに正直になります。プレゼンテーションでは、1000の混乱した質問ではなく、より多くを知りたいという願望を投資家に残さなければなりません。

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