Instagramは単なるコンテンツシェアリングアプリ以上のものに進化しました。これは、フォロワーを高賃金のクライアントに変えることを目的としたオンラインコーチにとって強力なビジネスプラットフォームになりました。しかし、多くの人にとって、ソーシャルエンゲージメントを販売に変えることは依然として課題です。彼の今後の本、1,000万ドルのInstagramファンネル：オンラインコーチ向けの青写真では、ブライアンマークは、直接メッセージ（DM）をビジネスチャンスに変換するための実用的なロードマップを提供しています。
Instagramを通じて繁栄するコーチングビジネスを構築する彼自身の経験に基づいて、MarkはコーチがDMSをエンゲージメントのチャネルとしてだけでなく、リードを生成し、電話を予約し、ハイチケットのオファーを閉じるための信頼できるシステムとして使用する方法を分解します。
なぜDMSがビジネスの成長に重要なのか
マークが彼の本で説明しているように、DMSはクライアントの旅を通してフォロワーを動かす上で極めて重要な役割を果たしています。コンテンツは注目を集めるかもしれませんが、コンバージョンにつながるのは一対一の会話です。 Instagram DMは、コーチが信頼関係を築き、ニーズを明らかにし、より個人的かつ戦略的な方法でサービスを導入することを可能にします。
本物の会話を開始し、ボリュームを超える価値に焦点を当てることにより、コーチはDMSを使用して、セールスまたはスパムのように遭遇することなく意味のあるつながりを作成できます。それは、潜在的なクライアントを次のステップを踏むことに向けて導く間、自然に感じる会話を作成することです。
最初に本物でエンゲージします
1,000万ドルのInstagramファンネルの中心的なメッセージの1つは、信頼が販売前に来ることです。マークは、コーチがサービスを提供する前に、信頼できるフォロワーと協力しなければならないことを強調しています。これは、コメントに対する簡単な応答、ストーリーへの反応、またはフォローしてくれた人に感謝するメッセージから始まるかもしれません。
そこから、コーチは、フォロワーにもっと共有するように招待する質問をすることで、より深い対話を引き起こすことができます。このアプローチにより、会話はピッチにまっすぐジャンプするのではなく、有機的に展開できます。
あなたが提供する前に理解してください
プログラムやサービスを販売しようとする前に、コーチはまずフォロワーの目標、課題、準備を理解する必要があります。マークは、潜在的なクライアントの現在の状況を明らかにする洞察に満ちた、自由な質問をする方法を概説しています。問題点を特定し、フォロワーが達成しようとしていることを明確にすることにより、コーチはクライアントのニーズと直接一致する方法でオファーを配置できます。
このステップは、予選リードでは重要です。すべてのフォロワーがハイチケットプログラムに適しているわけではありません。マークは、これらの初期の会話の中で話す以上にコーチを聞くことを奨励しています。コーチが潜在的なクライアントについて理解すればするほど、より効果的でカスタマイズされたオファーになります。
DMSを使用して、発見コールを予約してください
マークのファンネル戦略は、DMSを使用してディスカバリーコールに移行することを中心に展開します。フォロワーが資格のあるリードとして識別されると、目標は、彼らの目標をさらに探求し、コーチングのオファーを導入する電話に彼らを招待することです。
本によると、この招待状は、セールストラップではなく、自然な次のステップのように感じるはずです。コーチは、それをソリューションに焦点を当てた機会としてフレーズすることをお勧めします。
「あなたが共有したことから、私は助けてくれると思います。あなたはそれがどのように見えるかを議論するために簡単な電話に出かけることにオープンになりますか？」
このようなタイミングのある行動への呼びかけは、相談を予約する可能性を劇的に増加させる可能性があります。マークはまた、明確さの重要性を強調しています。簡単なスケジューリングツールを使用し、混乱やためらうためのリードを失うことを避けるために、明確な次のステップを提供します。
CTAの芸術をマスターします
行動呼びかけ（CTA）は、DMSにも不可欠なBIOSやキャプションだけではありません。 Markは、DM会話内のCTAの強力なCTAが、コールの予約であろうとプログラムに登録するかどうかにかかわらず、決定を下すためにフォロワーを導くことができることを強調しています。
これらのCTAは、強力ではなく、協力的であると感じるはずです。以前の交換を通じて構築された信頼と組み合わせると、CTAは成長と変革の方向に穏やかなナッジとして機能します。これは、最も理想的なクライアントがすでに求めているものです。
一貫性は信頼を構築します
1,000万ドルのInstagramファンネルを通じて、マークは「知る、同様、信頼」の原則を強化します。信頼は、すべての変換の基盤であり、一貫した本物の相互作用によって構築されていると彼は主張します。個人的なストーリーを共有し、無料の価値を提供し、ストーリーや投稿に定期的に表示することで、あなたの存在が強化されます。しかし、この信頼がテストされ、深められたのはDMSにあります。
あなたのメッセージで応答性があり、誠実で、ソリューション指向であることにより、コーチとしての信頼性を強化し、関心を投資に変える可能性を高めます。
関与を収入に変える
Instagramの停滞したエンゲージメントに苦労しているコーチにとって、MarkのDM戦略は明確なソリューションを提供します。パブリックコンテンツからプライベートな会話に焦点を当てます。あなたの投稿に従事するフォロワー、あなたのストーリーに応答する、またはあなたのプロフィールにアクセスすることはすでに関心を示しています。重要なのは、適切な会話を開始し、適切な質問をし、適切なタイミングで適切な機会を提示することにより、その関心を活用することです。
ブライアンマークの本は、Instagram戦略を高めようとするコーチにとって貴重なリソースです。実用的な手順と実証済みのテクニックで、 1,000万ドルのInstagramファンネル DMがどのようにしてリードと収益の安定したソースになり、受動的なフォロワーを忠実で高チケットのクライアントに変えることができます。今すぐコピーを事前注文できます！
ブライアンマークとつながり、オンラインコーチングの成功のための彼の戦略について詳しく知るには、Instagramで彼をフォローできます。 @therealbrianmark。彼のポッドキャストにチューニングすることもできます。 Change Livesはオンライントレーナーにお金を稼ぎます、または彼のYouTubeチャンネルをチェックしてください。彼は貴重な洞察とヒントを共有しています。
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