ソーシャルネットワークは、ユーザーのデコーブに対処します。したがって、Instagramで広告|テクノロジー

東南アジアでのよく知られている旅行の写真の中で、 インフルエンサー 古いクラスメートがいるファッショナブルまたは興味深いストーリーは、Instagramの壁をツアーするときに常に少なくとも1つの発表をスライドさせます。ソーシャルネットワークの広告は、長い間ユーザーに包囲されてきました。彼らは戦略の一部であるため、彼らは単純な中断ではありません マーケティング デジタルは慎重に設計されています。その目的は、注意を引くこと、行動を引き起こし、販売を達成すること、または 少なくとも1回のクリック ユーザーにアプローチするために、広告の背後にあるブランドへのもう1つのステップ。

そして、それらの広告は私たちが知覚する以上のものかもしれません。科学者のグループは、人々が信じていたようにそれらを検出しないことを発見しました。いいえ、人々が広告をキャプチャしているわけではありません。プラットフォームは、次のように公開された新しい調査によると、それらをより良く統合したということです。 雑誌 フロンティア そして、それが率いる 研究者のマイキ・ヒューブナー。 「私にはneがいます。子供と青年が今日の電話でどのように成長しているかを見ると、ソーシャルネットワークの誤ったニュースや広告に早く触れていることに気付きました。それが分析の主な動機でした」

ヒューブナーは、他の同僚や学生と懸念を共有しました。驚いたことに、彼らの多くは、毎日どれだけの広告を見たかを明確ではありませんでした。 「まあ、私は最新の状態になりたい、自分が属していると感じたい」と答えた人もいた。人々が実際の広告と出版物を区別しなければならないという困難を考えると、この専門家はなぜそれが起こり続けているのかを研究することにしました。

科学者は、通常のInstagramユーザーである152人のボランティアを招待して、アプリの3つのシミュレートされた壁の1つを視覚化しました。それらのそれぞれは、8つの広告と21のオーガニック出版物という29の出版物で構成されていました。そして、彼らは壁があなたのものであり、彼らが普通に航海したと想像するように頼まれました。

ヒューブナーと彼のチームは目の動きを記録し、出版物の永続性の時間を評価しました。各セッションの後、科学者は参加者に自分の経験についてインタビューしました。水曜日に公開された分析の結果は、ほとんどのボランティアが何の広告が認識していなかったかを発見して驚いたことを明らかにしています。 「彼らは実験の前に彼らの能力を非常に確信していた」と彼は言う。

参加者は、情報が現実的であることに気付く前に、ロゴのデザイン、良質の画像、または「今すぐ購入」ボタンなどの詳細で修正されました。研究者たちは、広告がしばしば気付かれないことを発見しましたが、人々がコンテンツがオーガニックではないことに気付いた場合、多くは出版物とのやり取りをやめました。眼の監視データは、これらの行動呼びかけ（たとえば、登録へのリンクなど）にもっと注意を払った人は、これらの要素を有料メッセージを識別する方法として使用できることを示唆しています。

これは、よりよく統合された広告で発生する可能性が低く、有機含有量の典型的な形式でした。広告信号がすぐに気付かなかった場合、自然に共有されるコンテンツと同様の相互作用のレベルを取得しました。

しかし、この研究は批判から免除されていません。ジャンエリックペレット、教授 マーケティング 高度なデジタルおよび本の著者 消費者の行動：デジタル景観で消費者を理解する （Kogan Page、2025）、 彼は、結果を徹底的に評価するために、測定スケールなどの「重要な方法論の詳細が欠けている」と指摘しています。それでも、それは仕事の価値を認識します。 「デジタルインターフェイスが消費者の行動をどのように形成するかを明確に示しています」と彼は強調しています。特に、彼は「隠された広告」または検出が難しいが吸収が非常に簡単な統合メッセージと呼ばれるものに関しては、彼は言います。

その時点で、新しい研究の著者は、コンテンツと広告の間の制限がさらに拡散しているTiktokやYouTubeなど、研究を他のプラットフォームに拡大する予定です。 Instagramが放棄したようにソーシャルネットワーク バナー 一部のユーザーはこの形式で広告を見落とすことを学んだため、有機コンテンツで従来のものから模倣します。一部の人々は、潜入広告メッセージを認識して分析する重要な能力、視覚的または説得力のあるリテラシーを開発することができました。しかし、それは彼らに疑問を抱かずにトレンドに従う最年少や一緒に起こることはありません。

広告は「フィード」に広がっています

の放棄 バナー の戦略として マーケティング 彼は広告に自分自身を再発明するように強制しました。ネットワークの広告は、出版物の中央に表示され、通常のコンテンツを模倣し、さらにはエンターテイメントとして偽装することさえできます。ただし、今日のユーザーはそれを無視するだけではありません。それらは選択的に関与しており、美的デザイン、ユーモア、流動的な物語に惹かれています。 MaikeHübnerは、彼らが彼の分析で観察したことは、この呼びかけの進化に他ならないと言います。 バナー」。

これらの特性は、ジャンエリックペレットが「フロー状態」と呼んでいるものを生成します。ここでは、ユーザーはそれを実現せずに魅了されています。 「私は彼らが何をしているのかを正確に知っている完全な広告を見た」と彼は言った 最近のGoogleキャンペーン AIのビデオテクノロジーでは、3が表示されます。

Hübnerはまた、この現象を、ソーシャルネットワークに広がる非現実的な美しさの基準の影響と比較しています。認識の変化は徐々に起こり、ほとんど検出できず、すでに彼らのマークを残すまで識別することは困難です。それは微妙で快適であり、それがとても効果的な理由です。 「おそらく、答えは教育戦略またはプラットフォームの設計における具体的な変化にあります」とこの研究者は言います。

広告法は不足しています

ソーシャルネットワーク上の広告に関する規制は、国によって異なる場合があります。欧州連合（EU）などの地域やスペイン、中国、米国などの国では、オンライン広告、未成年者の保護、政治広告、特定の製品またはサービスの促進に焦点を当てた特定の法的枠組みがあります。 MaikeHübnerとJeanéricPeletは、プラットフォームでは十分ではないことに同意します。 「彼らは規則に準拠しており、ラベルはそこにあります。しかし、私たちの研究は、それらが実際に効果的ではないことを示しています」とヒューブナーは説明します。

デジタルサービス法2024年2月にEU全体で施行されたため、より大きな透明性が必要です。 オンラインプラットフォーム。彼らは広告にラベルを付け、「オンラインインターフェイスで実行される広告支払いキャンペーンに関する詳細を含むリポジトリ」を維持する必要があります。現実には、人々は意図的にラベルを無視しないということです。 「透明性はラベルを配置するだけでなく、人々はソーシャルネットワークをナビゲートします。 リラックスした状態と 自動」と彼は言います。

ペレットはより鋭いビジョンを持っています。彼は中国で教えており、最初に知っていました – のデジタル環境を WeChatのようなプラットフォーム またはティクトク。 「彼らはできるだけ多くのデータを収集します。だから、そうではないが、彼らは透明であることを求めていない」と彼は言う。ソーシャルネットワークは、彼が「余暇」と呼ぶもの、または人々がベッドや公共交通機関で電話をチェックするときの構造のない短い瞬間に潜入します。 「広告がより強力になる」のは、これらのミクロマニーの間です。

ユーザーを引き付け、微妙なブランドメッセージを促進する別の方法は、有名人のカリスマを通してです インフルエンサー。 リトルレッドブックサッカー選手のKylianMbappéが宣伝する中国のソーシャルネットワークは、例の例です。その国以外ではほとんど知られていませんが、すぐに世界市場に到達する可能性があります。ペレットにとって、それは、広告メッセージがそのように認識されることなく、ユーザーを引き付け、ブランドを配置するために公人がどのように車両になるかのケースです。

「それは広告が悪いことではなく、プラットフォームとクリエイターが収入を必要としていることですが、テレビが広告ブロックの開始を明確にマークしたときに起こったように、ユーザーは情報に基づいた決定を下すことができなければなりません」とヒューブナーは結論付けています。そして今、ソーシャルネットワークの壁を迅速にナビゲーションで、フィルターと15秒のビデオの間のナビゲーションでは、コンテンツと広告の間の細い線がますます拡散します。