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2025-08-11 12:12:00
AI信号
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AIを通じて顧客へのマーケティングは、おむつを販売するようなものです。
おむつのエンドユーザーは、購入の決定を下しません。そのため、赤ちゃんの後端を担当する世話人に販売する必要があります。
同様に、何百万人もの人々が、休暇から保険までのあらゆるものに関する購入の決定のためにAIに目を向けています。 AIは現在、多くの場合顧客です。これは、どういうわけか、アルゴリズムコードをクラックし、この新しい意思決定者に影響を与える必要があることを意味します。しかし、どうですか？
マーケティングコンパニオンの新しいエピソードで、私は一緒に座った アンディ・クレストディナ、デジタルマーケティングの先駆者であり、創設者 軌道メディア、最新のマーケティングのためにAIが意味するものを解き放つ。私たちが取り組んだ大きな質問：AIがお客様のために決定を下し、「顧客」自体になることさえあるとき、マーケティング担当者はどのように適応しますか？
ここでこの重要な会話を聞くことができます。
ここをクリックして、マーケティングコンパニオンエピソード321をお楽しみください
ここに私たちの会話からの最大のテーマと実用的な持ち帰りがあります。
インターネットはアップグレードを受けました
Andyは、AIの出現は、インターネットとの対話方法に加えて、変革的な「ミドルウェアレイヤー」を追加すると説明しました。
これにより、人々が単に検索するだけでなく、全体的でパーソナライズされたアドバイスを継承し、計画し、取得する新しい種類の相互作用が可能になります。私は最近この直接のことを経験しました：私はAIにパリへの旅行を計画するように頼みました、そして、それはホテル、トランジット、博物館の営業時間、さらにはレストランの推奨など、包括的な旅程を生み出しました。答えを見つけただけではありませんでした。それは決定を下し、私が自分で見つけたことのない情報源から情報を引き出しました。
このシフトは、顧客がレーダーに登場する前に、顧客が購入ファンネルをさらに下に移動することを意味します。 AIはすでに選択肢を審査し、比較リクエストに応答し、推奨事項を形成しています。
コンテンツマーケティングの新しい役割：AISのトレーニング
では、ブランドはどのようにしてAIの候補リストに登録されていますか？私たちはコンテンツマーケティングに戻りましたが、本質的なひねりを加えています。 Andyは、「私たちの仕事は今、AIをトレーニングして、重要なセールスマーケティングメッセージをすべて提供することで、ブランドの営業担当者になるようにトレーニングすることです。」ここには2つのコア戦略があります。
1）オンサイトコンテンツ
あなたのウェブサイトはまだあなたの最強のプラットフォームです。 AI言語モデルは、 *所有メディア * – あなたのブログ、製品ページ、ケーススタディ、FAQで頻繁にトレーニングします。途方もなく *明示的であることはこれまでになく批判的ではありませんでした：
- あなたがしていること、そしてあなたがそれをする人
- サービス、機能、および利点
- ユニークなセールスポイントとユースケース
- あなたが提供する場所
- あなたが解決する課題
追加するすべての詳細は、AIの応答を通知する別のデータポイントです。
2）オフサイトの存在
しかし、それはあなた自身のドメインで停止しません。 aiはまた、以下のデータを削除します
- オンラインディレクトリ
- レビューサイト
- 貿易出版物
- ポッドキャスト
- YouTubeトランスクリプト
Seosがかつてバックリンクに取りつかれていた場合、Andyは、AIの真のシグナルは、ウェブサイトの権限に関係なく、業界条件のブランド名の「共起」であると思われます。それは、リンクだけでなく、ブランド *言及 *とコンテキストについてです。
ボットをブロックしないでください
ここにマーケティングが必要です：確認してください あなたはaiクローラーをブロックしていません あなたのウェブサイトから。 Andyが言ったように、「AIボットからマーケティングコンテンツをブロックすることは、Googleから自分自身を解釈するようなものです。」
最大のバイヤーのガイドと推奨事項が自動化されたシステムによって形成されているとき、コンテンツを意図的に除外しても、可視性と機会がコストがかかります。
古い感情を手放してください
私は、自分のコンテンツがAIによって摂取されているという考えにbristleを執り、クレジットや補償がほとんどないという考えを持っているクリエイターがいることを知っています。私は感情的なパンチを取得します。しかし、実際のマーケティングの観点からは、コンテンツがAIが見ているものの一部ではない場合、将来のバイヤーがアドバイスや回答を得ているときにブランドが表示されない可能性があります。
見られないコンテンツの経済的価値はゼロです。
どこにでも公開してください。アルゴリズムと人間にあなたの仕事を見つけさせてください。それは手放して新しい現実に傾く時です。
従来のコンテンツマーケティングとは何ですか？
マーケティングは、ストーリーテリング、差別化、つながりに焦点を当てています。しかし、AI時代は、「配布力学」が変化したことを意味します。
極端な明快さ： コンテンツは明確でなければなりません。 AIは賢さや含意に報いることはありません。明示的な声明を「読む」ことです。
デジタルフットプリントを拡張します： 業界に関連するコンテキストでブランドを配置します。
広く協力する： ゲストの投稿、ポッドキャスト出演、業界のパートナーシップはすべてAIを養います。
ボットのために書いてはいけません – 人々のために書いてください。
アンディの最大のヒント：「優れたマーケティングを行い、分散コンテンツのすべてにエレベーターピッチまたは価値提案を含める可能性を探してください。」時間が経つにつれて、これはAIに優しいフットプリントを構築します。
人間はまだ重要です – オーバーライドの力
重要なリマインダーは次のとおりです。最適化されたコンテンツでさえ最終的な単語が得られません。
パリ旅行中、私はAIに旅程を計画させましたが、私は自分の情熱（秘密のモネの強迫観念！）と信頼できる友人からの個人的な推奨事項のために提案を覆しました。 AIは旅を形作るかもしれませんが、感情、歴史、口コミ、直接的な関係はまだ販売を締めくくります。
アンディは次のように付け加えます。「口コミと優れたブランディングは、大きな技術を無関係にします。人々は、最大のプロバイダーを持っていない場合にのみウェブに行きます。」世界のすべてのSEOおよびコンテンツ戦略は、紹介の信頼やブランドロイヤルティのプルに触れることはできません。
マーケティングの基本を見失わないでください
AIの最適化に夢中になるのは魅力的ですが、基本は変わっていません。
- 顧客を知っている： あなたのバイヤーと話すことを置き換えるものはありません。彼らの決定基準、異議、および感情的なドライバーを理解していない場合、あなたはマークを見逃します。
- ホリスティックマーケティング： 口コミ、直接的な交通、PR、および思考のリーダーシップは依然として針を動かしています。アルゴリズムチャネルを超えて自分自身を「発見できる」方法を考えてください。
- 適応と準備： 頭を維持し、創造的になり、品質と流通の両方に投資するブランドは、混乱の中で繁栄します。
AIシグナルの時代の準備方法
アンディは私のお気に入りのテイクアウトの1つを共有しました。AIをテストツールとして使用します。 Webページまたはキャンペーンを開始する前に、ターゲット顧客に基づいてAIペルソナに送ります。尋ねる： *私はどのような質問をしていませんでしたか？どのような異議が扱われませんでしたか？* AI自体を使用して、コンテンツとアプローチの盲点を見つけます。
AI主導の未来はここにあります。それは、それに会う準備ができているマーケティング担当者にとって大きな機会です。詳細にownれたり、人間の要素を見失ったりしないでください。新しい流通ゲームを習得しますが、ブランドを魅力的にする関係、経験、信頼への投資をやめないでください。
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