AIを搭載した販売自動化スタートアップクレイは、2倍以上の評価を31億ドルにします

セールスオートメーションのスタートアップ 粘土 同社は火曜日にCrunchBase Newsに語った。

アルファベットの独立成長基金、 資本、ラウンドをリードしました。既存の支援者 Meritech Capital Partners、 セコイア資本、 最初の首都、 BoxGroup そして Boldstartベンチャー、新しい投資家 サファイアベンチャー、参加しました。

特に、ニューヨークに拠点を置くクレイが12億5,000万ドルの評価で4,000万ドルを確保したと発表したわずか6か月後に、資金調達が行われます。 シリーズB拡張 Meritech Capitalが率いる。

5月、クレイは完成しました 公開買付け 15億ドルの評価でSequoiaが率いる。最新の注入により、Clayの合計は2017年の開始以来2億400万ドルに引き上げられます。同社はCrunchBase Newsに、それが提起した最後のラウンドに「触れていない」と語った。

クレイのプラットフォームは、従来の販売およびマーケティングオペレーションを「変換」し、数千の見込み客を調査し、大規模なアウトリーチをパーソナライズし、「手動で見つけることは不可能だ」という収益の機会を特定できる自動ワークフローを構築することを目的としています。

150を超えるデータソースと統合されており、そのAIエージェントは、競合他社の言及を監視するなどの研究タスクを実行して、パーソナライズされたキャンペーンをトリガーしたり、衛星画像を分析して倉庫の駐車スポットを顧客適合の予測因子としてカウントします。

同社はまた、「」と呼ばれるものを開発したと主張しています。GTM（市場投入）エンジニアリングの役割。」

「GTMエンジニアリングは、最初の真のAI-Nativeの職業を表しており、Techの次の大きな職種になると考えています」と言いました。 カリーム・アミン、CLAYのCEO兼共同設立者、書面による声明で。アミンはもともとクレイを設立し、共同設立者が加わりました ヴァルン・アナンド 2021年。

アナンドは、クレイが2023年にGTMエンジニアリングの役割を最初に作成したと電子メールでCrunchbase Newsに語った。

「GTMエンジニアは、成長の洞察力とAIおよび自動化を組み合わせて収益エンジンを構築します。特定のパラメーター内でスケーリングされたシステムを構築するために「エンジニアリング」と呼ばれますが、ソフトウェアをコーディングする代わりに、収益をコーディングしています」と彼は言いました。

Anandによれば、ClayはGTMエンジニアリングの成長を促進し、研究とメッセージの自律エージェント、ファーストパーティデータを使用する能力、より良い信号など、「主要な」製品のアップグレードを行うために別のラウンドを提起しました。

クレイは厳しい収入の数値を開示していませんでしたが、その収益は「今年はトリプル以上に軌道に乗っている」と指摘しています。同社の10,000人以上の顧客には含まれています Openai、 人類、 カーソル、 キャンバ、 インターホン そして 波紋。

そのせいに、Capitalgは言った ブログ投稿 過去18か月間、100人以上の販売およびマーケティングリーダーと話をし、販売およびマーケティングスタックに対する過去のアプローチを研究し、AIが市場に向かう方法を予測しました。その目標は、市場に行く技術の次の時代に関する視点を開発することでした。

「最終的に、その仕事は、クレイがAI時代の事実上の市場へのプラットフォームになるという私たちの深い信念で頂点に達しました」と書いています。 ジェーン・アレクサンダー – 以前はCMOを務めていました カルタ – そしてキャピタル投資家 うなずきます。

「何十年もの間、GTMチームは痛みの時点でチップを奪う一連のポイントソリューションに対処しなければなりませんでしたが、集計により、フランケンシュタインの切断されたツールの怪物が作成されました」と彼らは付け加えました。 「クレイは初めて、収益チームに単一のプラットフォームを提供し、そこからキャンペーンを開始できるようになりました。

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図： ドングズマン

写真は粘土を介したAva Pellorの好意によるものです。