1。工業製品事業における流通に関する基本情報
2。工業製品事業における流通オプション
2.1内部分布の構造
2.2外部販売組織
3。マーケティングおよび販売組織
3.1組織構造の形式
3.2セールスチーム
3.3販売組織の報酬
4。マルチレベルの販売チャネルの組織
4.1販売チャネルの選択
4.2販売チャネルの戦略
4.3顧客ロイヤルティ
4.4 eコマース
5。販売管理
5.1販売活動の計画
5.2販売活動のプロセス制御 / CRM
5.3経済学の結果による販売管理
5.4経済前の結果による販売管理
6。販売の交渉
6.1交渉の実施
6.2交渉の内容
6.3ビジネスの資金調達
7。国際販売
7.1市場選択
7.2市場選択と市場開発の決定要因としての文化
7.3市場参入のタイミング
7.4機関市場への参入
7.5市場開発戦略の特別な機能
8。工業製品の分配の文脈におけるコミュニケーションポリシー
8.1メディア広告
8.2直接広告 /ソーシャル販売
8.3販売促進および見本市
8.4広報
8.5古典的な広告効果
8.6事前発表
8.7広告資料と広告メッセージのデザイン
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