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2025-06-29 06:00:00
- Business Insiderが話を聞いた職場ウォッチャーたちによれば、就職活動において他者と差別化を図るための「ネットワーキング」は、これまで以上に重要になっている。
- 労働者は、もはやパンデミック時のように雇用主に対して強く交渉できなくなり、AIによって職そのものが脅かされる状況に置かれている。
- こうした中で、本物の人間関係を築くことは、競争の激しい採用プロセスで自らを際立たせる助けとなるだろう。
「ネットワーキング」がキャリアに不可欠であることは、これまで幾度となく言われ続けてきただろう。
しかし日々の仕事に追われていると、ネットワーキングは「やることリスト」のひとつのように感じられて、とりあえずリンクトイン（LinkedIn）の投稿にいくつか「いいね」を押して、やったつもりになってしまう人も多い。
だが、それだけではもはや不十分だと職場の動向に詳しい専門家たちはBusiness Insiderに語っている。とりわけ、今の仕事に不満を抱いており、新たな職を探そうとしている人が周りに増えている状況では、なおさらだ。
仕事上の人脈づくりはますます重要になってきている。その背景には多くの労働者、特にオフィス勤務者が、パンデミック時に比べて雇用主に対して強く交渉できなくなっているという現実がある。あの頃、雇用主は人手を確保するのに必死だった。だが今では新たな職を得るにはかなりの努力が必要となっている。
加えて、AI（人工知能）がますます多くの業務を担い、場合によっては職そのものを人間から奪う可能性がある状況では、雇用主が採用にあたって一層慎重になることも考えられる。
さらに、関税や金利といった経済的な不確定要素が、雇用主の採用意欲をさらに鈍らせている。そのため、「健康的な食生活」や「ジム通い」と同じように、日常的にネットワーキングに取り組まなくてはならない。これは「年始の挨拶」だけをやっていればいいというものではないのだ。
「ネットワーキングとは、狩猟というよりも農耕に近い。つまり、人との関係を耕し、育てていくことだ」と、異業種交流組織BNIの創設者、アイヴァン・マイズナー（Ivan Misner）がBusiness Insiderに語っている。
だからこそ彼は、失業する前に今すぐネットワーキングを始めるよう助言している。数十年にわたってネットワーキングの重要性を説いてきたマイズナーは、人間関係を築く行為を「木を植える最良の時期は20年前であり、次に良いのは今日である」という格言になぞらえて説明する。
「まだ樫の木を植えていない人、つまりこれまでネットワーキングをしてこなかった人は、今すぐ始めるべきだ」
「フェイバー・エコノミー」でネットワーキング
ネットワーキングがこれまで以上に重要になっている理由のひとつは、我々の注意力が膨大な情報によって分断されていることにある。そう語るのは、コロンビア・ビジネス・スクールで教鞭をとり、『The Long Game』の著者でもあるコミュニケーション・コーチのドリー・クラーク（Dorie Clark）だ。
「（誰を採用するか検討する際に）つい目がいってしまうのは、やはり大切で助けたいと感じる関係性のある人々だ」と彼女は語る。
ただし実際の採用は、親しい知人ではなく、その知人の知人を通じて行われることが多いという。そこで機能しているのが、いわゆる「フェイバー・エコノミー（好意の経済）」と呼ばれる仕組みだ。
「例えば、よく知らない相手であっても、その人が親しい知人の知り合いであれば、知人への好意の延長として手を差し伸べることがある」
クラークによれば、AIが雇用を脅かし、多くの雇用主が採用に慎重になっている今こそ、昔ながらの人間関係づくりが不可欠だという。
「求人が少ない時代に他の求職者よりも一歩先を行くには、自らの影響力を惜しまず行使してまで助けようとしてくれる人物との人間関係が不可欠となる」
だが、ネットワーキングの手段としてソーシャルメディアに過度に頼るのは危険だとクラークは警鐘を鳴らしている。SNSは、時間をかけて人と深くつながることの代わりにはなり得ないからだ。
「SNSは、生産的にネットワーキングできているかのような錯覚を与え、つながっているような気にさせる」
SNSの代わりにクラークが勧めるのは、より「カスタマイズ」された関わり方だ。例えば、折にふれてメッセージを送るだけでもよい。その際に返信があるかどうかは気にする必要はない。相手のことをふと思い出すような何かがあれば、それを伝えたり、ただ「元気？」と声をかけたりするだけでも、大きな意味があるという。
「フレンドリーで思いやりがあり、話題やタイミングが適切で、彼らに何かを求めているわけでもないのであれば、たいていの人は連絡を喜んでくれるだろう」
とはいえ、最も理想的なのは「実際に会って一緒に過ごすこと」だという。
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