アマゾンのプレミアムビューティープッシュは、トランプの関税に対するバッファーかもしれません

次のプライムデイに対する関税に対するアマゾンの防衛？高級品。

ドナルド・トランプ大統領の関税は、中国や他の関税国から製品を調達するアマゾンの売り手に、そのマージンを保護するために、今年最大の販売イベントの1つである会社のプライムデイの1つから辞任するように拍車をかけました。

Amazon Prime Dayは、7月8日から7月11日まで今年開催されるAmazon Primeメンバー専用の4日間のショッピングイベントです。

シアトルに拠点を置くeコマース会社は、Amazon Premium Beautyカテゴリのマージン型化粧品の最近の売り上げの成長が、プライムデイの販売収益と消費者感情に対する関税の影響を緩和することを望んでいます。

NielseniqのBeauty Vertical Unitの副社長であるAnna Mayo氏は、「過去数年間で、美しさは消費者の心の中で重要なアイテムになっています」と述べています。

Amazon Premium Beautyは、プラットフォームが2013年に発売されたときに自分のイメージを傷つけることを恐れていた高級化粧品プレーヤーによって当初避けられました。しかし、それらの時代はなくなりました。現在、オンライン小売業者は、EstéeLauder’sClinique、Olaplex、L’Oréal’sUrban Decayなどのトップビューティーおよびヘアケアブランドの製品を宣伝しています。

Adobe Analyticsによると、昨年のプライムデイイベントでは、米国の買い物客は142億ドルを費やし、前年比11％増加しました。

トップ化粧品ブランドは高価格を請求でき、多くの場合、電子機器、アパレル、家庭用品と比較して、プライムデイで急な割引を提供しません。

Adobe Analyticsは今年、美容製品の割引が10〜17％の「より穏やかな」割引があると予想していますが、エレクトロニクスの取引は14〜22％オフになると予想されています。

これは、ほとんどの製品の小さなパッケージの配送が容易なことと相まって、Amazon Premium Beauty MerchandiseがPrime Dayで販売されている他の製品よりも高いマージンを持っていることを意味します。

コンサルタント会社Invinciの共同設立者であるRenee Parker兼元AmazonのエグゼクティブであるRenee Parker氏は、次のように述べています。 「彼らはプレミアムビューティー製品に多くのお金を稼いでいます… [they’re] 小さくて高価で、それらをたくさん出荷できます。」ビタミンとサプリメントは、同様の理由で成功しています。

FA Hong Kong Consultancyのベーチンベテラン兼パートナーであるAlfonso Emanuele De Leon氏は、Amazon Premium Beauty Salesがeコマースの巨人が偽造品を締めくくり始めた後、顧客にリーチするための新しい方法を必要とした後、Steamを集めました。

Amazonは以前、ウェブサイトの安価な商品のために高級美容ブランドによってパリアと見なされていましたが、もはやそのように認識されていません、とEmanuele de Leonは言いました。

「巨大な加速」

Nielseniqによると、Amazon Premium Beautyでの売り上げは、2024年4月から2025年4月の間に20％近く増加し、2024年4月から2025年4月までに150億ドルに増加し、150億ドルが特別なeコマースストア以外の14％の成長を超えています。また、第1四半期のオンラインストア販売の前年比5％の成長を上回った、とNielseniqは述べた。

ロレアルの最高経営責任者であるニコラス・ヒエロニムスは、4月の同社の年次総会で、Amazonに製品があることは、米国の市場シェアを拡大する「大きな加速」につながったと述べました。

EstéeLauderは、2024年3月からAmazonの米国サイトで11のブランドを立ち上げました。米国で販売されているEstéeの完成品の75％以上が米国またはカナダから販売されているため、既存の貿易協定によって保護されています。

エスティローダーのアマゾンの副社長であるローレン・ゴードンは、プライムデイとアマゾンの他の「交通量の多いショッピングの瞬間」に「新規および既存の顧客の両方を引き付ける」機会を与えると述べた。

Amazon US Storesの健康と美容のゼネラルマネージャーであるMelis Del Rey氏は、彼女のチームはプレミアムブランドと協力して関税の影響を判断するのに「非常に積極的」であると述べました。

「高レベルでは、プレミアムブランドのソーシング戦略のほとんどはローカルであるため、 [tariff] 影響はあまり差し迫っていません」とデルレイは言いました。

Amazon Premium Beautyは、Amazonおよびサードパーティの売り手が出荷および販売したブランド向けの招待のみのプログラムです。部門は10,000を超える製品に成長し、ブランドの適格性はケースバイケースで決定されます。 DysonやEstéeLauder’sAvedaなどのブランドは、すべてのWebサイト販売に対してAmazonに15％の追加手数料を支払い、サードパーティの売り手アプローチにより、主要なブランドが価格設定と在庫を制御できます。

ユニリーバのデルマロジカを含むプレステージブランドを追加することで、同社はLVMHが所有する美容小売業者のUlta Beauty and Sephoraと競争し、Tiktokショップが若い顧客をすくい上げているときに、年配の高所得買い物客を引き付けました。

Arriana McLymoreによる。編集者：ニック・ジエミンスキーとマシュー・ルイス

もっと詳しく知る：

Amazonが新しいBeauty Playbookにどのように適合するか

Mega E-Commerceプレーヤーは、米国で最大の美容小売業者になる予定ですが、その複雑さと柔軟性は、プレミアムポジショニングを備えた多くのブランドにとってターンオフです。彼らが弾丸を噛まないと、損失は加算されます。