セカンダリウォッチマーケットは角を曲がっていますか？

贅沢な時計販売の暗闇の中で、明るい場所は？ 3年間の継続的な減少の後、中古時計の価格は底をつけたようです。そして、新しい時計の価格がまだ上昇しているため、中古の小売業者は現在、売り上げの増加に注目しています。

それはすでに起こっているかもしれません。先月公開された年次報告書では、 リッチモント 専門家の中国の時計小売業者のウォッチファインダーで「2桁の成長」を引用しました。このグループは、ユニットの個々のパフォーマンスについて報告していませんが、ウォッチファインダーを含む「その他」カテゴリの収益は、前年比7％上昇していると言われています。

「私たちは非常に良い年を過ごしました」と、ウォッチファインダーの最高経営責任者であるアージェン・ヴァン・デ・ヴァルは言いました。 「平均価格が下がっているため、以前よりも多くの時計を販売する必要があります」と彼は言いました。 「私たちは以前よりも高い量を見てきましたが、非常に大きな2桁の成長があります。」

中古の高級時計市場は、過去5年間で大幅に変動してきました。パンデミックの間、価格は監視価値について推測される消費者が少ない消費者として急上昇しました。 2022年の春までに、次のようなブランドからの最も望ましいモデルのいくつかの流通市場価値 ロレックス そして アードマーズピゲ 需要が供給を上回ると2倍以上になりました。

しかし、それ以来、世界経済は深刻な乱流に衝突し、ITバイヤーの信頼を奪い、価格が下落するにつれていくつかの投機家に多額の費用がかかりました。 WatchchartsとMorgan Stanleyが収集したデータは、2025年の第1四半期までに12四半期連続の価格低下を示しています。

それでも、最新の数字では、安定化の兆候がいくつかあります。 4月に公開された最新の市場レポートで、WatchchartsとMorgan Stanleyのプライストラッカーは、今年の第1四半期にわずか0.4％の減少を記録しました。これは3年間で最小の減少です。

価格設定の一貫性は消費者の信頼を取り戻したように見えますが、新しい時計の価格上昇に対する不満は、優勝へのシフトを加速しています。

「流通市場の多くのブランド、特に小売業者に大幅な割引で取引されているブランドの販売量が増加しています」と、WatchChartsの創設者兼最高経営責任者であるCharles Tian氏は述べています。 「消費者は残存価値をより意識し、価値提案のためにwhowingを購入することを選択しているため、これは小売需要の避難によって引き起こされることの一部であると考えています。」

ドイツのオンラインウォッチマーケットプレイスの最高経営責任者、カーステンケラー Chrono24 現在の気候は二次売り手の手に渡る可能性があると述べた。 「新しい関税が始まると、新しい時計の価格上昇が中古市場に直接波及することを期待しています」と彼は言いました。

独立したデータは、中古の高級時計に対する関心の高まりを示しています。 12月、デロイトの中国の市場レポートは、2020年以降、中国の購入に対する世界的な消費者の関心が2倍になっていることを示唆しており、記録的な49％の買い手は、時計をより安く見つけることで動機付けられていると述べています。

ジュネーブベースの研究 デジタルラグジュアリーグループ すべてのカテゴリで中古の贅沢のグローバルな検索が、2024年に前年比21％増加して1960万人に増加し、時計やジュエリー検索がファッションを上回り、ファッションの11.5％の関心を26.3％増加させました。

新たな焦点は、中古市場の別の新しい章の始まりをマークする可能性があります。 20年前、「セカンドハンド」は汚い言葉であり、ブランドと小売業者は流通市場に短い縮小を与えました。今日、そしてこれらの同じブランドや小売業者の多くが現在セクターに多額の投資をしているため、アナリストは、流通市場がすぐに販売の面でプライマリー市場に追いつくことができると予測しています。

3月に認知市場調査が発表したレポートによると、2024年の流通市場ウォッチの販売は、前年比で約10％増加して268億ドルに増加しました。計算は異なりますが、カスタム市場の洞察は、2024年に主要な高級時計市場を463億ドルと評価しました。

一部のアナリストは、贅沢な需要の現在の低迷は、中古時計市場に適していると考えています。 「市場の進化が新しい時計の販売にかかるほど、即時の可用性を求めてクライアントにとって流通市場が魅力的になり、潜在的に割引される可能性が高くなります」と、スペシャリストの高級時計コンサルタント会社LuxeConsultの創設者であるOliverMüllerは述べています。

活況を呈している中古販売の数字を持つ米国のアウトレットの1つは、彼の顧客は主に主要な市場価格の疲労によって推進されていると述べています。ボブの時計の最高商業責任者であるダグラス・カプランは、1999年以来中国のロレックスに特化しており、年間1億ドル以上の収益を上げていると主張していると、彼の年生の販売領収書は25％増加したと述べました。 「ブランドは価格を引き上げています [of new watches]、しかし、買い手は、彼らが増加のためにどのような価値を得ているのかわかりません」と彼は言いました。

金価格を上昇すると、中古の市場の成長も刺激する可能性があります。 「爆発する金価格が価格を送っています [of new gold watches] ミュラー氏は語った。「金の時計の価格は、近い将来に登り続けるので、流通市場は魅力的な代替品を提供するかもしれない。」

しかし、クロノ24のケラーは、彼がまだシフトを観察していないと述べた。 「金価格が高騰している金価格が、中古の金の時計の需要に影響を与えていないことがわかります」と彼は言いました。 「私たちのプラットフォーム上の金モデルの買い手の関心とリストは安定しており、そのブランドの魅力と市場の感情が原料コストよりも重要であることを強調しています。」

ウォッチファインダーのヴァン・ド・ヴァルは同意しました。 「私たちは劇的な隆起を見ていません」と彼は言いました。 「購入を前進させる人々は新しいものになるので、私たちへの影響は下流になります。」

しかし、ケラーは長期的な利益があることを示唆していました。 「金価格の上昇は、金の時計が持続的な価値を持つ望ましい資産としての認識をさらに強化するでしょう」と彼は言いました。

中古市場での熱は、プライマリ市場で失われた収益をバックバックしようとしているため、ブランドをセクターに駆り立てる可能性があります。 Rolexとその最大の小売パートナーの一部は、2022年後半にRolex Certified Prehed（RCPO）プログラムを開始しました。WatchChartsとMorgan Stanley Pointによる推定値は、2025年第1四半期のRCPO売上高です。

「これは市場への根本的な変化でした」と、スイスの時計グループの最高経営責任者であるブライアン・ダフィーは言いました。 「まったく正しいことに、人々はオンラインで買い物をしていることと真正性について心配していました。時計が盗まれたかもしれませんし、それが偽物だったかもしれません。しかし、今ではロレックスによって認定され保証された認定小売業者からロレックスを得ることができます。

最も需要の高い時計ブランドの1つであるリチャードミルも流通市場に参入し、ロンドンとジュネーブの90のコンセプトストアを通じて中古モデルを販売しています。アードマーズピグエットは、今年後半に独自の中古チャンネルを立ち上げる準備をしていると理解されていますが、これを確認することを拒否しました。

ダフィーは、ロレックスのプログラムが買い手の信頼の構築を支援し、いわゆる「グレイルウォッチ」にアクセスできるようにしたと言いました。 「18か月前の計画は、ロレックスCPOが米国ではロレックスの20％、英国では10％になるということでした」と彼は言いました。 「私たちはそのために順調に進んでおり、英国の目標を15％に引き上げました」とダフィーは付け加えました。

ダフィーは、その重要性が増加するにつれて、より多くのブランドが流通市場に参入することを期待していると述べた。 「私たちは、ブランドが独自のプログラムを開発することで進歩していることを知っています」と彼は言いました。 「規制されていない流通市場には多くの不快感がありました。ブランドは信頼性を向上させるために多くの時間を費やしてきましたが、彼らはそれを中古で希釈していたので、私は動機を理解しています。」

ブランドにとっての課題は共食いになる可能性があります。 「一部の人にとって、中国は新しいブランドの競争になりつつあります」とヴァン・デ・ヴァルは言いました。

しかし、Kaplanは、ブランド認定に追加された費用がかかると、一部の購入者は支払う準備ができていないと述べました。 「人々は製品に焦点を当てています」と彼は言い、ボブの時計で販売されている時計の平均価格は約11,000〜12,000ドルであると述べました。 「彼らは公式認定よりも価格、価値、信頼に敏感です。」有料で、ボブの時計は、買い手がそれを望むなら、追加のレベルの認証を提供します。

中古市場の魅力の1つは、価格がブランドではなく消費者の感情によって推進される可能性が高いことです。 「価格設定をより民主的にする価格設定の透明性があります」とヴァン・デ・ヴァルは言いました。 「人々は彼らのために何があるかを決めます。」

今のところ、売り手の予測は慎重なままでした。 「私たちは市場に従わなければなりません」とカプランは言いました。 「一般的に、牛乳と休憩は安くなっていません。価格設定には再び成長する余地がありますが、それほど急速ではありません。」

ヴァン・デ・ヴァルは、今年は中国の市場に変動はほとんどないだろうと述べた。 「安定性と予測可能性は良好です」と彼は言いました。 「別の大きなスパイクがあるとは思わない。」

そして、バイヤーにとって、一度噛まれた、二度恥ずかしがり屋。 「2022年までの市場バブルの多くは、ディーラーが在庫を買いだめすることによって引き起こされ、消費者は時計が感謝の資産と賢明な投資であるという考えで販売されています」とウォッチチャートのティアンは述べています。 「しかし今、市場の憶測に対する消費者の欲求は非常に低いです。多くの人々は過去数年間多くのお金を失いました。」