Simms Fishing ProductsやBushnell Golfなどの最愛のアウトドアやパフォーマンスブランドがポップカルチャー、おもちゃ、スナックなどのエリアに拡張できることがすぐに明らかにならない場合、サイモンウォーターズは、Fox Racingの最近のラッパーTravis Scottとのコラボレーションを示唆しています。
ウォーターズは、1月にRevelystのライセンスおよびエンターテイメントの初代社長に任命されました。そして先月、Revelystは、昨年末に元親会社のVista Outdoorsから長く引き出された分離を完了しましたが、6つのアドベンチャースポーツとアウトドアパフォーマンスブランドの新しいパートナーシップのロックを解除するために、ライセンスエージェンシーの進化に署名したことを発表しました。
「すぐに売り切れました」とウォーターズは言いました フォックスレーシングトラビススコット とのインタビューで限定版コレクション 潰瘍。 「屋外、音楽、ファッション、ライフスタイルなど、これらの世界がどのように収束するかの素晴らしい例でした。」
Coachellaなどのイベントは、消費者が現在、いくつかのジャンルの音楽、食べ物を受け入れ、経験に対する膨大な食欲を持っていることを示していると彼は言いました。
「私たちは、研究や洞察を通して、過去よりも私たちの消費者に奉仕し、実際に理解し始めています」とウォーターズは言いました。 「そして、私たちは創造的なリスクと見なされるかもしれないものを撮るのを楽しんでいますが、実際には非常に理にかなっています。」
しかし、これらのブランドは戦略をリードし、その逆ではなく、各ブランドのフットプリントを小売業で拡大し、新しいカテゴリの消費者とのタッチポイントを拡大することを目的としています。
「ライセンスは単なるビジネスモデルです」とウォーターズは言いました。 「多くの人々は、ライセンスをエンティティ自体と考えていますが、実際にはブランド管理戦略の一部です。」
潰瘍 Revelystのポートフォリオの計画と、それらが会社の長期戦略にどのように適合するかについてWatersに尋ねました。
ライセンスパートナーとしてEvolutionをどのように選択しましたか？
ライセンスとエンターテイメントの社長、サイモンウォーターズ、Revelyst： それは多くの点でオーディションのようなものです。私たちの価値が揃っていること、ブランドの理解、特にストーリーテリングが非常に似ていることを保証するという点で、多くの基準があります。私たちはRevelystの大きなストーリーテラーです。そして、それは私たちが雇った代理店にとって重要であり、彼らは私たちのブランドの物語が製品以上のものであることを理解できることです。実際にはライフスタイルです。それは、人々が私たちのブランドから得た意味であり、私たちのブランドが彼らがより良くするのに本当に役立つ活動からです。
このプロセスが進化するにつれて、Revelystのポートフォリオ全体のブランドの整合性が保持されることをどのように確信していますか？
サイモン・ウォーターズ： それが基本です [goal] ライセンスを成長エンジンとして使用するようになるブランドの場合。私はもともとディズニーでビジネスから出てきましたが、それは100％のライセンスでした。スマートブランドライセンスの力を見てきました。今日のブランドライセンスのランドスケープを見ると、BMW、ジョンディア、本物のブランドグループなど、それは昔の世界とはまったく異なる風景であり、ライセンスが底へのちょっとしたレースと見なされるかもしれません。その世界は私たちがプレイする世界ではありません。
ブランドを第一にすると、すべてが実際に続きます。私はあなたがあなたの物語とあなたのDNAを手に入れること、そして市場で多くの騒音を除去するという情熱的な信者です。私たちは、それを率直に言って、それを作ったのかライセンスしたかどうかにかかわらず、それを経験に翻訳する方法を理解している人々とのみ協力しています。それは同じ心から来ています。
私は音楽ビジネスに携わっていて、ディズニーで働いていました。ファン – あなたがシムズ、フォックス、ミッキーマウス、トランス、私の小さなポニー、または刺し傷のファンであろうと、彼らはあなたが正しい方法で管理しなければならない本当に重要なコミュニティです。それは遺産を称えることです。それは彼らにその興奮を与えることです。それは彼らを正しい方法で扱うことです。私たちのファンは私たちのビジネスの生命線であるため、私たちはそれを行うためのブランドの規律を持っていると確信しています。私は彼らをファンと呼んでいます – 私たちのブランドを愛する人々。
これらの6つのブランドにわたって、ライセンスの機会の主要な候補者である特定の製品カテゴリはありますか？
サイモン・ウォーターズ： 一部のブランドは、他のカテゴリよりも多くのカテゴリに垂直に統合されているため、ブランドごとに異なります。しかし、私たちがプレイできるいくつかの空白について考えるとき、私たちはおもちゃのビジネスで遊ぶことができることを知っています。 「子供」の巨大なセグメントがあります。これは、おもちゃで遊んでいるだけでなく、収集している大人の消費者です。非常に収集可能なブランドがあります。また、子供たちが私たちのブランドにやってくると、彼らは両親がしていることをまねているロールプレイを通してやってくることができることも知っています。おもちゃは重要なカテゴリーです。
公開は重要なカテゴリです。私たちは私たちのビジネスでたくさんの物語を語っています。私たちには、ブランドを通じてすべての信頼性があるため、ランニング、ハイキング、レースなど、より多くのハウツーやガイドを市場に投入する権限があります。ですから、出版に関するストーリーテリングは本当に面白いと思います。
食べ物、健康、美しさなどのカテゴリーでは、スナック、パーソナルケア、持久力、フィットネス、ウェルネスについて考えるカテゴリ。私たちはこの世界にいるので、ブランドごとにブランドを取り入れており、その前、最中、その後の日の瞬間について考えています。すべてのブランドはすべてである必要はありませんが、「私はこのブランドが大好きです。彼らは本当に素晴らしいものをもたらします」と私たちが知っている瞬間があります。
新しい製品やパートナーシップが進化するにつれて、新しい製品やパートナーシップの開発に携わっていますか、それともこれはあなたが渡しているものですか？
サイモン・ウォーターズ： 進化は、ビジネス開発とパートナーを見つけるのに役立ちます。私たちは内部的にプロセスを管理しています。それが私がハスブロとディズニーで行ったプロセスです。製品の承認を行います。私たちは、製品開発と創造的なアイデアとマーケティングについてライセンシーと協力します。ライセンシーを介して製造することはありませんが、私たちが作成したものがすべて同じ世界から来ることを確認するために、そのプロセスに非常に関与します。
どの地域をターゲットにしていますか？
サイモン・ウォーターズ： 多くの機会があるため、北米市場の短期的にはコアに焦点を当てています。私はグローバルなので、アジア太平洋地域、ラタム、およびEMEAも機会に取り組んでいます。戦略計画期間中、それは絶対にグローバルな成長戦略です。
Revelystの残りの部分とどのように連携して作業していますか？
サイモン・ウォーターズ： 各ブランドには長距離計画があります。それについて考える簡単な方法は次のとおりです。これが私たちが構築しようとしているブランドです。ここに、私たちが垂直に運転して構築するビジネスがあります。そして、ここで他の人を通して働くビジネスがあります。それはすべてブランドから始まるので、アラインメントは最初から始まります。そして、それを実行するためにビジネスモデルを選択します。私はたまたまライセンスのビジネスモデルに参加しているので、アラインメントはブランドから始まります。
優先順位を付けているブランドはありますか、それともライセンスの機会を通じて開発の準備ができていますか？
サイモン・ウォーターズ： 私たちは明らかに私たちのパワーブランドを持っています、そして、それらは私たちが私たちのリソースの最前線にいるとみなしたブランドであり、それから私たちはチャレンジャーブランドを持っています。ライセンスの美しさは、機会がほとんどどこからでも来ることができるということですが、今のところ、BushnellとSimmsのパワーブランドはFoxとともに即座に焦点を当てています。しかし、私たちは会社の優先事項に従います。私たちは外に出て、独立して物事をしません。
このインタビューは凝縮され、出版のために編集されています。 Kate Robertsonは、[email protected]で連絡できます。
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