なぜ直接販売会社がアフィリエイトプログラムに目を向けているのか

ブレット・ダンカンによって書かれました。ブレットは、直接販売会社が現代のソーシャルセラーモデルに進化するのを支援することを専門とし、彼らが誰であり、何が違うのかという文化と本質を維持しています。彼は共同設立者であり、マネージングパートナーです 戦略的選択パートナー、直接販売会社が次のステップを踏むのを支援するビジネス開発会社。

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私は、いくつかの直接的な販売会社がアフィリエイトマーケティングへのシフトをナビゲートするのを視聴し、さらには支援するために最前列の席を持っていました。一部の人は、既存の構造とともにアフィリエイトプログラムを導入しました。他の人は、よりアフィリエイトに優しいものになるために、報酬計画を再構築しました。また、直接販売からアフィリエイトモデルへの完全な移行を行った人もいます。これらのピボットについてあらゆる種類の意見を持ち、アームチェアのクォーターバック全体の状況について簡単に意見を述べることができます。それを通して、私は多くを学びました。

私が学んだことの1つは次のとおりです。ほぼすべてのケースで、会社の現在の構造/モデル/アプローチが満足のいくレベルで働いていた場合、ほとんどの幹部はそれから外れません。したがって、内部の直接販売からそのような動きをしている人々を懲らしめるのは簡単ですが、彼らが持っていたものが彼らが望んでいた方法で働いていなかったことを認識することが重要です。何かをしなければならなかったので、これはたまたま彼らが選んだルートであり、良くも悪くも。

私は、アフィリエイトマーケティングスペースから学び、活用するために、企業を直接販売するための絶好の機会がまだあると信じています。 ju審員がまだ最初に行った人にまだ出ていないからといって、そこに何かがないという意味ではありません。ですから、私たちは一歩下がって、これまでに何が起こっているのかについてできることを学ぶことが重要です。

「アフィリエイト」とはどういう意味ですか？

一部の企業にとって、それをアフィリエイトプログラムと呼ぶことは、単に単一レベルの補償計画を実行していることを意味します。他の人は「アフィリエイト」を使用して、小売販売委員会に大きく傾いているモデルを説明します。一部の人は、それをより多くの紹介プログラムと考えると、その音が好きな人がいる人もいます。

ポイント？ 「アフィリエイト」を聞いたら、詳細を求めてください。定義は万能ではなく、それがこのシフトを非常に難しいものにしている理由の一部です。

では、なぜ直接販売会社がアフィリエイトプログラムを探索しているのですか？動機はさまざまですが、ここに私が見た中で最も一般的なものがあります。それらをリストすることで、私は必ずしもそれらを支持したり容認したりするわけではありません。私は見たものを単に共有しています。

財政的現実

コアでは、現在のモデルが財政的に機能していないため、多くの企業がこのシフトを行っています。直接販売の経済学は困難になっています。マージンは引き締められています。運用コストは上昇しています。かつて成長を促進した補償計画は、今では持続不可能だと感じています。一部の企業は、アフィリエイトマーケティングを支払い構造を合理化し、費用を削減する、またはその両方と見なしています。

アフィリエイトマーケティング担当者を引き付ける誘惑

直接販売業界は、アフィリエイトマーケティング担当者の成功を見て、「彼らは私たちが提供するものを望んでいるはずです！」と考えています。それは完全に間違っているわけではありませんが、完全に正しくありません。

アフィリエイトマーケティング担当者と直接販売者は、共通の根拠を共有する場合がありますが、根本的に異なる方法で運営されています。直接売り手はチームを構築し、関係を育み、しばしば彼らのビジネスの周りにコミュニティの感覚を作り出します。一方、アフィリエイトマーケティング担当者は、通常、1つのこと、つまり変換率に焦点を当てています。リンクを最適化し、委員会の構造を分析し、トラフィックと販売を促進するものを常にテストします。

インフルエンサーとクリエイター（私たちが言及する「アフィリエイト」バケツにしばしばまとめられます）は、個人的なブランドを構築しており、彼らがそれを行うのに役立つパートナーを探しています（逆ではありません）。

直接販売会社がアフィリエイトマーケティング担当者を引き付けたい場合、実際に彼らにアピールするものを理解する必要があります。そして、それはめったに再パッケージ化された報酬プランではありません。

シンプルな要因

多くの直接販売補償計画が非常に複雑になっていることを否定することはありません。対照的に、アフィリエイトプログラムはしばしばさわやかにシンプルに感じます。フラット委員会の構造。管理するダウンラインはありません。クリアカットペイアウト。

このシンプルさは、特に補償に対するより近代的なアプローチを探している企業にとって魅力的です。しかし、それはまた両刃の剣でもあります。シンプルなのは良いことです。直接販売をユニークにしたのは、強力なダウンライン構造が作成した深さと関与であることに気付くまでです。シンプルさの名の下にそれをすべて剥奪することは、企業が望んでいる結果を常に得るとは限りません。

採用はダウンしています

簡単に言えば、多くの企業がアフィリエイトプログラムを試みています。なぜなら、彼らは本のすべてのプロモーション、インセンティブ、キャンペーンを試みて、直接的な売り手に他の直接的な売り手をスポンサーにするように導いたからです。そして、それは起こっていません。

アフィリエイトプログラムは、新鮮な新しいオプションのように見えます。

ディストリビューターの出エジプト記への恐怖

それに直面しましょう。今日のディストリビューターは、以前ほど排他的ではありません。それが別の直接的な販売会社、アフィリエイトプログラム、または独自のデジタルブランドでさえ、多くの人が複数の機会に手を出しています。

一部の企業は、アフィリエイトプログラムを導入しています。モデルに興奮しているからではなく、ディストリビューターが船のジャンプを避けようとしているからです。希望は、チームビルディングを必要とせずに委員会を獲得する方法を彼らに与えることによって、彼らは固執することです。悪い考えではありませんが、常に長期的な成功につながるとは限りません。

規制ワイルドカード

数年前、規制の精査により、直接販売業界は優位に立たされました。そして、私たちは間違いなくまだそこにいます。一部の企業は、アフィリエイトマーケティングをバックアッププランとして検討し始めました。規制上の圧力のためにダウンライン委員会から離れなければならなかった場合、彼らは後退する可能性があります。

業界はその地位にもっと自信を持っているように見えますが、プランBのアイデアはなくなっていません。一部の企業は、アフィリエイトモデルを保護策と見なしていますが、物事が予期せぬターンをした場合に備えて。

単なる補償の変更以上のもの

私が学んだことが1つあるとすれば、これは次のとおりです。アフィリエイトモデルに切り替えることは、補償以上のものです。

アフィリエイトマーケティング担当者は、まったく異なる世界で事業を展開しています。彼らは、手数料率よりもずっと変換率に関心があります。彼らは、シームレスな追跡、自動化された支払い、スケーラブルなデジタルマーケティングツールを求めています。

アフィリエイトモデルと考えている企業は、それに応じてマーケティング、システム、メッセージングを適応させていないため、さまざまな方法で支払うことが多いことに気付くことがよくあります。

それで、私たちはここからどこに行きますか？

アフィリエイトプログラムに手を出したほとんどの直接的な販売会社が、彼らが望んでいた結果を見ていないことは間違いありません。少なくとも、公開されているものではありません。しかし、それはアフィリエイトマーケティングが業界にとって行き止まりであるという意味ではありません。それは、私たちがまだコードをクラックしていないことを意味します。

直接販売には、ユニークな価値提案があります。それを特別なものにするものを放棄する代わりに、企業は今日の市場のどこに収まるかを明確にする必要があります。アフィリエイト要素が含まれる場合があります。そうではないかもしれません。重要なのは、傾向を追いかけることと戦略的な動きをすることの違いを知ることです。

まだすべての答えがありません。しかし、1つ確かなことは、成功した企業は、他のすべての人が行く場所に従うのではなく、自分の道を定義することをいとわない企業です。

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