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2025-03-16 20:02:00
2024年の第4四半期には、直接販売会社の回復力、変革、戦略的変化が混在しました。成長を報告するものもあったが、Medifastなどの他の人は大幅な減少に直面した。 Herbalifeは、販売が比較的フラットなままであったとしても、新しいディストリビューターの増加に伴って着実に勢いを増しましたが、Usanaは将来の成長を強化するための買収でシフト市場をナビゲートしました。
リーダーシップの変更から改良された報酬モデルや新しい顧客エンゲージメント戦略まで、直接販売会社は、消費者の需要と経済的不確実性の進化に適応しています。この記事では、6つの主要な直接売り手の第4四半期の成長パフォーマンス、主要なビジネス上の決定、2025年の期待をレビューします。
Herbalifeは、第4四半期の12億ドル（-0.6％）、2024年の通年で50億ドル（-1.4％）を報告しました。 Herbalifeの第4四半期の販売は、当期のガイダンスのハイエンドでした。第4四半期には、世界中のHerbalifeに参加する新しいディストリビューターの数が前年比22％増加し、同社の前年比で3四半期連続で増加しました。
「新しいディストリビューターの成長の3つの連続した四半期、新たな受信CEO、およびマージンが大幅に改善されたため、2025年に強い勢いで入ります」と、会長兼CEOのマイケル・ジョンソンは述べています。
Herbalifeは第4四半期の財務とともにCEOの変更も発表しました。元ディストリビューターである現在の会社社長Stephan Gratzianiは、2025年5月1日に有効な最高経営責任者に任命されます。この移行の一環として、Herbalife Manageing DirectrのRob Levyは、2025年5月1日にも有効な大統領の役割を引き受けます。
会社の第4四半期の販売に戻ると、中国は最悪のパフォーマンスの地域（-20％）であり、北米（-3％）が続きます。残りの3つの地域は、アジア太平洋 +2％、ラテンアメリカ +2％、EMEA +3％の肯定的な数字を報告しました。
収益の呼び出し中、経営陣は、彼らが中国でビジネスをしていた方法で大きな戦略的変化を起こし、顧客にもっと焦点を合わせたと述べた。 Herbalifeは昨年、顧客ロイヤルティプログラムを初めて開始しました。彼らは、このプログラムが彼らが望んでいた種類の結果をもたらし、今ではHerbalifeがはるかに強力で成長している顧客ベースを持っていると述べた。補足として、中国は販売量のすべてのハーバライフ地域の中で最小です。
Herbalifeの2025年の収益予測は-5.5％〜 -1.5％であり、2025年の通年のガイダンスは-3％〜 +3％です。
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Medifastの2024年の前四半期の収益は、企業の期待の最終的には、2023年の同じ期間から38％減少した1億1900万ドルでした。
この結果は、積極的な収益コーチの数の減少とコーチの生産性の低下の両方によって促進されたと経営陣は述べた。実際、2023年の第4四半期と比較して、アクティブな収益コーチの総数は34％減少しました。
2024年の同社の通年の販売パフォーマンスは-44％でした。
議長兼CEOのダン・チャードは次のように述べています。「この1年はMedifastにとって極めて重要な年でした。GLP-1薬の受け入れの増加によって革命をもたらした健康とウェルネス市場の変化する性質を満たすためにビジネスを変え続けました。先を見据えて、私たちの最優先事項は、顧客獲得の加速を通じてコーチの生産性を促進し、アクティブな収益コーチの数を拡大するなど、すべての主要な指標にわたって成長を再確立することを中心にしています。」
新しい顧客獲得をさらにサポートし、より深いエンゲージメントを促進するために、Medifastは最近、将来の顧客の入場への障壁を下げるように設計された2週間のスターターキットを導入しました。
経営陣は、マーケティング活動が3つの集団グループに焦点を合わせ続けていると述べました。1）減量に対する薬物のないアプローチを好む人、2）現在GLP-1薬を使用している人、3）オフ薬を移行している人。
同社は、2025年の第1四半期が1億ドルから1億2,000万ドルの範囲になると予想しています。 Medifastの2024年の第1四半期の収益はそうでした 1億7500万ドル。
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Natura＆Coの統合された第4四半期の収益は、77億BRL（約13億ドル）で、63％増加しました。経営陣によると、収益の伸びは、ブラジルや他のヒスパニック市場で上昇したNaturaブランドの強力なパフォーマンスによって促進されました。
Natura Brazilは、主にクロスセリングの増加とマーケティングおよびイノベーション投資によって増加する生産性と量の増加によって推進される、四半期の前年比で21％の一定の通貨収益の増加を報告しました。 Natura Hispanic Latamは、前年比で34％の収益の増加を報告しました。エイボンブラジルの収益トレンドは-1％、エイボンヒスパニックラタムは +1.7％でした。
Natura＆Co Fabio BarbosaのグループCEOは、次のように述べています。「2024年は、2022年7月に発表されたグループの単純化戦略のもう1つの重要な年でした。AESOPとBody Shopの売却に続いて、Delaveragingプロセス、ラテンアメリカでのNaturaとAvon Integrationの発売に続いて、2023年の2023年の波の成功により、波の成功を収めました。 – そして、12月に終了したAPIの自発的な再編。」
経営陣は、エイボンインターナショナルの潜在的な分離/販売のための戦略的代替案を研究し続けていることを繰り返し繰り返しましたが、彼らはビジネスの加速された再編と短期的に現金の流出を最小限に抑え続けています。
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Nature’s Sunshineは、前四半期のA9％の売り上げを報告し（2023年第4四半期の1億890万ドルに対して1億890万ドル）、予測を8％超えました。
同社は、前年と比較して2％の成長率で年を閉鎖しました。 Nature’s Sunshineは、2023年にも5％の収益成長率を報告しました。
この四半期の結果への最大の貢献は、自然の日差しのアジア地域である18％の成長から来ました。アジアは、会社の世界的な収益のほぼ半分を生み出しています。成長を記録した他の地域はヨーロッパでした（8％）。北米（-2％）とラテンアメリカ（-5％）は、売上の減少を報告しました。
「第4四半期は、これまでで最も強力な四半期の1つでした。 2025年に進むにつれて、最高品質で革新的な製品をお客様に提供し、ディストリビューターベースが継続的な成長と収益性を促進するために力を与えるというコミットメントを繰り返します。すでにプラスの影響を与えているコスト削減のイニシアチブや運用効率を組み合わせることで、マクロ経済の不確実性の増加に直面して長期的で持続可能な株主価値を提供しながら、戦略的イニシアチブに対して強力な進歩を遂げ続けることができます。
Nature’s Sunshineは、2025年の純売上高が4億4,500万から4億7000万ドルの範囲になると予想しています。この数字は2024年に4億5400万ドルでした。
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Nu Skinは、2024年の最後の四半期を閉鎖し、4億4,560万ドルの売り上げを獲得しました。これは、2023年第4四半期の4億8,860万ドルの売上と比較して9％減少しました。この四半期の予測は4億1,000万ドルから4億4,500万ドルの売り上げでした。したがって、この数字は、四半期に対する会社の期待よりも高かった。 Nu Skinの2024年の総売上高は1,732百万ドルでした（2023年に対して12％減少）。
経営陣はこの結果に満足しており、CEOのRyan Napierski氏は次のように述べています。 2025年を楽しみにしているため、ビジネスの動向の改善と、いくつかの市場で前年比での成長への復帰が予想されていますが、特に中国と韓国の継続的な経済的課題と貧弱な消費者感情も予想しています。」
韓国は、前四半期の31％の売上が減少し、中国は21％減少したと報告しました。
同社は、2025年に、いくつかの市場での拡張された販売パフォーマンス補償計画の継続的な展開と、発展途上市場での成長を促進することに焦点を当てることに焦点を当てると発表しました。 Nu Skinはまた、今年「Prysm IO」を導入する予定です。これは、消費者に見た目、ライブ、気分が良くなるために必要な栄養洞察を提供するインテリジェントウェルネスデバイスです。
Nu Skinの「強化された」報酬プランは、経営陣が説明したように、ソーシャルファーストの方法でビジネスを構築するために、より効果的にアフィリエイトに報いることを目指しています。
同社は、2025年第1四半期の売上高（-17％〜 -13％）、通年（-15％〜 -6％）で1.48〜16億2,000万ドルと予想を発表しました。
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Usanaの2024年第4四半期の収益は2億1,400万ドルで、3％減少しました（2023年第4四半期：2億2,100万ドル）。順番に、売上は7％増加しました。これにより、Usanaは8億5500万ドルの売上で年を終え、2023年と比較して7％減少しました。
「Usanaは、7％のシーケンシャル純売上高の成長で強調された第4四半期の結果を私たちの内部期待を上回りました」と社長兼CEOのジム・ブラウンは述べています。 「アメリカとヨーロッパ地域での肯定的な勢いは、この地域で前年比で販売の成長をもたらしましたが、アジア太平洋地域でのパフォーマンスはわずかに減少し、期待に沿っていました。」
UsanaのAmericas and Europe地域は、前四半期に前年比1％の成長を記録しました。東南アジア太平洋地域と中国の売上はそれぞれ3％減少し、北アジアの売上は25％減少しました。中国は、世界の売上で53％のシェアを獲得した会社最大の地域です。
経営陣は、2025年の統合された販売予想が9億2,000万ドルから10億ドルになると発表しました。この数字の1億45〜1600万ドルは、UsanaのHiya子会社からのものです。
四半期中、UsanaはHiyaを2億500万ドルで買収しました。 Hiyaは成長している、消費者向けの子供向けウェルネスブランドであり、子供の健康とウェルネス市場におけるリーダーシップの地位に基づいて構築されることが期待されています。
経営陣は、2025年の成長戦略には次のイニシアチブが含まれていると述べました。
- 地元の市場に合わせた既存の製品に対する新製品の発売と改善のより高いケイデンス、
- 顧客の成長を促進し、パフォーマンスの給与を改善することを目的とした、フィールドのインセンティブ提供の戦略的強化と修正、
- ブランドメッセージング、ストーリー、価値提案を強化する、
- 世界中のアソシエイトエンゲージメント活動を加速します。
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カナダの経営コンサルティングおよびオンライン出版会社であるWDSコンサルタントの創設者であるHakki Ozmoraliが執筆しました。 WDSコンサルタントは、直接販売の世界の出版社です。 Hakkiに連絡できます ここ。
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