主要な寄付者にお金を求める方法

主要な寄付者にお金を求める方法を知ることは、成功した資金調達キャンペーンの基本的な部分です。収益性の高いアプローチの鍵は、ドナーを裏返しにすること、動機付け、和音を攻撃する方法を理解することです。

主要なドナーデータへのアクセスにより、資金調達チームは、すべての主要なギフトドナーの特注の提案を作成できます。これは、各潜在的な主要な寄付者が寄付が与える影響、非営利団体が彼らの価値とどのように一致するか、そして非営利団体が彼らの寄付に値する理由を理解するのに役立ちます。

1。ドナーを理解してください

あなたのドナーを理解することは、あなたのキャンペーンに大きな寄付を確保するための鍵です。これは、資金調達が一般的な電子メールを撮影し、寄付者が噛むことを望んでいるほど簡単ではないためです。最も成功した慈善団体は、各主要なドナーの慈善活動にアピールするテーラー製のドナーアウトリーチの重要性を理解しています。

ターゲットを絞ったアピールを成功させるには、潜在的な寄付者の寄付能力、親和性、価値を含む膨大な量のデータへのアクセスが必要です。これがここです 種類 そして彼ら そうです ドナーデータベースが入っています。このデータベース（業界で最大）は、リアルタイムで実行可能なドナーデータをオフィーして、非営利団体が適切なメッセージを適切なメッセージで最も有望なドナーに手を差し伸べることができます。

この機能は、AIを搭載したコンテンツ作成ツールと組み合わせて、非営利団体がデータベースが提供する洞察と一致する高度にパーソナライズされたドナーアウトリーチメッセージを作成することができます。これらの2つのツールは、ドナーのアウトリーチがターゲットを絞り、時間がかかり、関与する可能性が最も高い見通しに到達するように協力します。これらの見通しは、最終的には時間の経過とともに主要なドナーになる可能性があります。

主要なドナーに近づくことから当て推量を取り除きます

寛大さセクターのますます多くの組織がテクノロジーに目を向けて、ドナーのアウトリーチから推測を取り除いています。 2021資金調達におけるデジタルテクノロジーを使用する潜在的およびリスクに関する比較研究により、自動化されたワークフローは、内部報告、管理タスク、ドナー識別などのタスクで非営利労働者の時間を節約します（PDFの12ページ）。

本質的に、これは、適切な非営利技術を使用することで、非営利労働者の日常的なタスクが単調なデスクベースのタスクからはるかに積極的で関与する役割に変換されることを意味します。これは、彼らが彼らの才能を、アドボカシーやアウトリーチ、災害救援と対応、またはコミュニティの構築など、より緊急の人間に面したタスクに投資できることを意味します。

2。完璧なピッチを準備します

主要なドナーとの信頼と自信を確立する最良の方法は、完璧なピッチを提供することです。これには、非営利団体、その使命、過去および将来のキャンペーンの範囲に関するインサイドアウトの知識が必要です。言い換えれば、主要なドナーへのピッチングは、あなたの組織で最高かつ最も経験豊富なものにのみ任されるべきです。

主要なドナー（または将来の主要なドナー）との会議の準備をすることの重要な部分は、あなたのピッチをリハーサルし、彼らとの会議が取ることができる多くの道を予測することです。あなたがあなたの話のポイントを完全に理解し、可能性のある異議に丁寧に対抗する方法を練習し、あなたが彼らにとって最も魅力的な方法で寄付を求める方法を組み立てる準備をする準備をしてください。

これはすべて、時間と練習が必要です。最初に作る小さな話から、あなたがあなたの尋ねにどのように移行するかまで、すべてをティーまで計画してください。あらゆる側面を可能な限りスムーズで効率的にすることに焦点を当てます。主要なドナーは忙しく、多くの異なるイニシアチブに従事している可能性が高いことを忘れないでください。あまりにも多くの時間を費やすことなく、あなたのピッチを友好的で人格的にするために練習してください。

3.完璧な環境を作成します

ドナーは、おなじみの顔を見ると、快適で安全な手に感じる可能性が最も高くなります。多くの非営利団体は、重要な寄付者との会議にエグゼクティブディレクターと役員を派遣します。これは良い戦略ですが、少なくともそのうちの1人を、ドナーがすでに知っており、確立された関係を持っている人にすることが常に最善です。

非営利団体がしていることの多くは関係についてであることを忘れないでください。主要な寄付者は、面倒を見て大切にしていると感じたいと思っています。強い既存の人を送ります ドナーとの関係 すでに素晴らしいスタートであり、長く実りある関係を助長しています。

会議をどこで開催するかを考えてください

会議を開催するのに最適な場所について慎重に考えてください。ドナーについてすでに知っていることを使用して、自宅、オフィス、または彼らのために別の便利な場所で会うことを提案するかどうかを決定します。一部の人はあなたに喜んで行くかもしれませんが、これは彼らがそれを提案した場合にのみオプションになるはずです。あなたがすべての目を確保するために彼らの完全な注意を引くことができる静かな場所を探し、あなたの非営利の募金キャンペーン、そしてあなたの使命を前進させるのに大きな寄付がどのように役立つか。

4.ピッチが来ていることをあなたの見通しに警告します

主要な寄付者は、会議を提案するときに寄付の要求が来るのではないかと疑うかもしれません。しかし、彼らを不意を突き取るか、別の目的のためにあなたが彼らに会ったと思うように導くのは貧弱なエチケットです。

主要または将来のドナーと透明になり、非営利の募金活動にどのように貢献できるかについて話すことに興味があることを彼らに知らせてください。あなたが彼らや彼らの組織に興味があるにもかかわらず、あなたの訪問はより大きく非常に具体的な目的を持っていることを明確にしてください。

5.潜在的な主要な贈り物の寄付者を引き付けます

主要な寄付者を関与させることは必須であり、元のアイデアが必要になる場合があります。結局のところ、ビッグに大きな動きが必要です。 PowerPointから弾丸を読むことは、ほとんどの主要な寄付者でそれをカットするだけでなく、あなたの使命にそれらを引き付けることができません。

多くのプレゼンターは、ようなリソースの使用が好きです パワーポイント 彼らは安全に感じさせ、重要な詳細を忘れないようにします。しかし、このアプローチには、資金調達がすべてであるという人間のタッチがありません。あなたの寄付者はあなたの情熱、知識、そして彼らの寄付が本当に違いを生む方法を見たいと思っています。これは、プレゼンテーションを読むことではなく、個人的に関与することによって達成されることはありません。

前述のように、これは練習で簡単になります。あなたが十分に準備ができているとき、あなたはあなたのラインを毛羽立たせず、宿題をした人の自信を持ってあなたの出会いに直面することを知っています。

これは大胆であることを敢えてする場所かもしれません。あなたがもたらす会話とあなたが提起する質問と、興味深い議論、反応、さらには議論さえしてみてください。忘れられがちな定型的な出会いを後ろに残し、あなたが本当に意味のある相互作用を作ります。

6.特定の金額を求めます

特定の金額を要求することは、一部の人にとって直感に反するように思えるかもしれません。ただし、これは、寄付に最も適している量を把握して、寄付者から負担をかけるときに行くための最良の方法です。また、金額を提案することで、寄付の正確な影響を説明することができ、すべての努力と準備があなたが本当の違いを生むために必要な金額で報われることを保証することができます。

主要な贈り物の確保：インパクトの基盤

主要な寄付者を首尾よく育成することは、長期的な持続可能性と影響の影響に不可欠です 非営利団体。意味のある関係を構築し、説得力のある物語を作成し、影響への明確な道を示すことは、重要な慈善的支援を確保するために不可欠です。

主要な寄付者に敬意、真正性、そして彼らがあなたの非営利団体の将来の重要な部分であることを動機付けるものを深く理解してアプローチします。これにより、ミッションを達成するために必要なリソースを確保し、永続的な前向きな変化を生み出します。