貧しい支払者：サックスの周りの嵐の評価

親愛なるbofコミュニティ、

先週遅く、SaksグローバルCEOのMarc Metrickが書いた手紙のスクリーンショットでDMSとWhatsAppメッセージを受け取り始めました。

1つのニューヨークファッションブランドから受け取ったDMの1つは、一般的な感情を要約しました。「私たちは1年以上Saksによって支払われていません。また、Neiman’sとBergdorfからの未払いの請求書もあります。これは、ファッションの世界にとって非常に大きな問題です。特に銀行として行動することができず、これらの大企業を貸し出すことができない小さなブランドにとって私たちの製品 [which] 私たちは1年半前に製造に支払いました。」

メトリックは彼の手紙の中で、過去18か月間の大幅な支払い遅延を認めました。今後、彼はブランドはネット90日間の条件で支払われると述べた。つまり、商品が納品されてから90日後にブランドが支払われることを意味します。さらに、メトリックは、すべての未払いの支払い（数千万ドルと推定される）が「2025年7月から12回の分割払いで」支払われると述べた。

メトリックは数ヶ月の不確実性の後に空気を片付けることを目指していましたが、小売店特派員のカタリーン・チェンが状況の分析で書いたように、 計画は裏目に出たようです。

「顧客が店を歩いているときに退屈だと感じているなら、それはベンダーを支払わず、誰もそれについて話すことを許可されていないため、誰も彼らに発送しないからです」とニューヨークのファッションブランドは続けました。 「一方、サックスは、インフルエンサーやファッションインサイダーのために絶えず豪華なパーティーを投げかけています。

私が覚えているので、支払いの遅延は方法で問題となっています。 2013年に書いた ファッションの貧しい支払者についての先の尖った話、小売業者がどのようにNET-30からNET-60日まで支払い条件を伸ばしているかを説明しています。現在、SaksはNet-90日の基準について話しているため、持続可能なファッションビジネスの運営はほとんど不可能です。

確かに、非常に生存する独立した企業は、来シーズンのコレクションの開発に十分な現金を払うことに依存しているというSaksの考え（および従業員やその他のすべての営業費用を支払うために）は引き続きのキャッシュフローの資金調達を続けるはずです収益を合わせて100億ドルを課す企業は、大規模な小売業者を支持している卸売市場における成長する力の不均衡の最新の兆候であり、ファッションエコシステムの全体的な健康を脅かしています。それでも、多くのブランドは、厄介な支払い条件の下で営業し続けるのではなく、他の場所でビジネスを引き受けるだけであると結論付けていると語っています。

それで、小売業者が支払わないとき、あなたは他に何ができますか？ 2021年に、キャサリーンは書いた 役立つガイド、遅延支払いの潜在的な結果を軽減するために実行できる重要なステップのいくつかを概説します。そして今週の初めに、彼女は概説しました 新興ブランドが卸売パズルをどのように解決できるか。

一方、私たちが指摘したように 今週のファッションニュースレター 昨日、Saksは、ブランドよりも遅い場合でも、スケジュール通りに支払うことで失われた信頼を獲得する必要があります。これは、誰もが利益を得るために、健康的なファッションエコシステムを成長させるための鍵です。

BOFは、今後数週間および数ヶ月のうちにSaksストーリーに関する開発を引き続き監視し続けることを確認できます。それまでの間、BOFからのすべてのカバレッジからの私の他のトップピックをお楽しみください。

ファッション、贅沢、美しさに関する分析からの私の他のトップピックは次のとおりです。

1。 サックスはブランドで空気をきれいにしたかった。計画は裏目に出ました。 Saks Globalとデパートに在庫されている2,000ブランドの多くの関係は、Saks Fifth Avenueのオーナー、Neiman MarcusとBergdorf Goodmanの所有者が先週新しい支払い条件を設定する手紙を送信した後、これまで以上に悪いように見えます。

2。 新興ブランドが卸売パズルをどのように解決できるか。デパートやブティックと提携することは、以前は新しいラベルが壊れる最初で、時には唯一のオプションでした。今日、その道はしばしばShopifyとInstagramを最初に巻き込んでいますが、マルチブランドの小売業者はまだ重要な役割を果たしています。

3。 最高製品責任者は、ファッションの新しいパワープレーヤーです。 バーバリーからマイケルコース、アンダーアーマーまで、ブランドは製品チーフに寄りかかって経済的不確実性をナビゲートし、イノベーションを再燃させています。

4。 どのようにクラウンアフェアがITガールヘアケアの女王になったか。 Dianna CohenとElaine Choiは、ヘアタオルやブラシが適用されたドライシャンプーなどの特徴的な製品を備えたインサイダーのお気に入りのヘアケアラベルを構築しました。新しい資金調達ラウンドで武装して、彼らはブランドを大衆に持ち込みたいと思っています。

5。 パオロ・カルザナ：ロンドンのスローファッション詩人。 ウェールズのデザイナーの駆け出しのレーベルは、今シーズンのロンドンファッションウィークでより大きなスポットライトを獲得する予定です。

今週末はBOFポッドキャストで

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著者はポッドキャストを共有しました。この記事に組み込みコンテンツを表示するには、サードパーティのパートナー（YouTube、Instagram、またはTwitterを含む）によるCookieおよび同様のテクノロジーの使用を受け入れて同意する必要があります。受け入れる

ジャイルズ・デュリーはうらやましい頂点で写真のキャリアを始め、 GQ そして 流行 オアシスとのツアーも。この初期の成功にもかかわらず、彼は文化に満たされていないことに気づき、より大きな目的意識を求めました。時間が経つにつれて、彼のレンズは舞台裏の魅力から紛争の最前線に移り、そこで彼は普通の生活に対する戦争の影響を記録し始めました。 IED爆発が彼の手足の3つを主張したとき、アフガニスタンでは人生を変える瞬間が来ましたが、デューリーは愛と回復力の物語を捉えるという新たなコミットメントで紛争地帯に戻りました。

「私が今始めた場所から今のところまでのつながりがあり、物語と共感である」と彼は言います。 「ストーリーがあり、ストーリーテラーがあり、それからアンプがあります。そして、ブランドと個人ができることは、それらの物語が世界中で聞かれるようにするためのアンプです。 …私は自分の最高の人生の生き方が、他の人が彼らの最高の人生を生きていることを確認することであることに気付きました。それが私の目的です。」

Gilesは彼のレガシーオブウォーファンデーションを通じて、創造性と共感がどのように障壁を打ち破ることができるかを示し、私たち一人一人に自分のプラットフォームと才能を使用して意味のある変化を制定するように促しています。

素晴らしい週末をお祈りします！

イムランはamedしました、創設者、CEO、編集長、 ファッションのビジネス