親愛なるアートアドバイザー…

匿名のアートアンバサダーは、明らかにすべてを見ていないようです。彼女の以前の列が提供されました 鈍いアドバイス コレクターに そして アーティストに。

親愛なるアドバイザー、

特にAの古き良き私たちには、あなたの多くが非常に多くいます。実際、アメリカは無料のアートフェアでホールを歩き回る無料の「ホイーリング」アートアドバイザーの土地であり、多くの場合、出席している実際の数のクライアントの数を上回っています。 。優れたアドバイザーは、彼らがギャラリーとクライアントの両方にとってロックスターであり、そうでない人たちの両方にとってロックスターであることを知っています。

私は、印象的なキャリアの成果を備えた多くの優秀なアドバイザーと協力し、偉大なメンターや業界のリーダーになることで敬意を払っている人々と協力してきました。しかし、すべての優れたアドバイザーには、彼らが何をしているのかわからず、取引をしたことがなく、学びたくない、アートパーティーで見たいと思う人を含む少なくとも少数の悪いアドバイザーがいます。 。アドバイザーになるのがどれほど簡単かという彼らの見当違いの概念はひどく間違っています、そして、彼らの質問や「助言」へのアプローチの素朴さは、私たちがWTFを言っているのですか？！

優れたアドバイザーは、彼らが得るすべての手数料の価値があり、ほとんどのことと同様に、あなたはあなたが支払うものを手に入れます。これらのアドバイザーは、自分の美術史を知っており、クライアントの内外のコレクションを知り、そのコレクションに何が合っているのか、何が彼らのクライアントが喜んで費やしているのかを知り、クライアントが宝石を見つけたときに信頼することを知っています。彼らの仕事のアドバイス部分。優れたアドバイザーが集中し、コレクションを構築するのに役立ちます。彼らはアートワークのための単なる賞金稼ぎではありません。

だから、それはそうです。 。 。 たわごと私たちはあなたが知っていることを願っています（アドバイザーエディション）。

1.クライアントの予算が無限であるか、予算がないことを教えてはいけません。 1ドルであろうと10億ドルであろうと、誰もが予算を持っています！予算がないことを私たちに伝えるだけで、次の1つ（またはそれ以上！）を意味します。

• クライアントが実際に座って、彼らが探しているものを適切に議論し、期待管理を行うのに時間をかけませんでした。
• あなたはそれらの質問をするのに十分なクライアントを十分に知らない
• あなたおよび/またはあなたのクライアントは深刻ではありません。私は人々が本当に好きなもののために予算を超えて行くかもしれないと理解していますが、彼らの予算が1つで始まるが、その後6ゼロ未満の場合、彼らは百万を費やすことはないでしょう。

2。「メガ」ギャラリーで働いたり、仕事をしたりしないでください。 その言葉を基本的にドロップすることは、あなたが物質なしで感動しようとしていることを私たちに示しています。 （あなたは彼らが「ビジネス」にいることをあなたに言う盲目の日付のように聞こえます。）あなたは実際に彼らと取引しましたか、それとも彼らの今後のショーのPDFを送る誰かを知っていますか？それは彼らと「働く」とは呼ばれていないからです！この芸術の世界は小さいです。誰かを直接知らない場合、私たちは1つか2つの程度の分離を離れているので、検証を求めることができます。名前を付けたい場合は、具体性（および正直）があなたの友達です。

3.あなたがあなたのクライアントの唯一のアドバイザーだとは思わないでください。 あなたが何年もクライアントと協力しており、信頼と友情の深い関係を築いてきた素晴らしいアドバイザーの一人である場合、またはあなたがリテーナーにいる場合は、あなたのクライアントがあなたに排他的であると考えないでください。アドバイザーがランダムな作業を探しているのは何ですか？さまざまな人を使用して、彼らが望むものを追い詰めるのと同じクライアントであることが判明しました。その時点で、あなたは単なるトラッカーです。

Elmgreen＆Dragsetによる2024年の彫刻、 ドローンの少年、昨年ロンドンのフリーズアートフェアで。 Getty Imagesを介したHenry Nicholls/AFPによる写真

4.長時間あなたのために物事を保持するように頼まないでください。 最悪の事態は、私たちが一度も取引したことがない、または会ったことがない人が、クライアントと話し合うために何時間も何日も何かを保持するように頼む前に、メジャーアートフェア中です。これがあなたとあなたのクライアントが実際に探しているものであり、彼らがあなたの職業を尊重するものであるなら、それは返事に何時間も何日もかかるべきではありません。もちろん、タイムゾーンは存在しますが、あなたがアドバイスしたものを購入することに真剣であるならば、彼らはあなたの電話を受けます！

5。ゴーストしないでください！ 正直になり、私たちとコミュニケーションをとってください。前にも言ったように、この世界はすべて関係についてです。あなたが持っているエゴが多いほど、誰もがあなたを助けたいと思うことは少なくなります。クライアントが何を望んでいるかについて具体的になります。クライアントが詳細を提供できない場合は、調査とアドバイスでその方向にプッシュすることがあなたの仕事です。あなた自身の宿題をして、あなたが知っておくべき情報をスプーンで養うために私たちに頼らないでください。あなたは大人が大人の手数料を支払われています：あなたの仕事をしてください！アーティスト、ロジスティクスコスト、または税と同じくらい単純な（または単純ではない）ことについての知識であろうと、これらはあなたが知っておくべきものであり、クライアントに伝えることができるものです。あなたがクライアントに戻って逆流するために、さまざまな管轄区域の出荷見積と税率の崩壊を説明するのに時間を費やす必要はありません。これがあなたの仕事です。

一日の終わりに、あなたがあなたの仕事が得意であり、あなたのクライアントが正直でまともな人であるならば、彼らはあなたの手数料を支払うことに問題はないはずです。あなたが彼らにあなたにリテーナーであなたにお金を払わせることができるなら、それは最善ですので、あなたは彼らがあなただけと一緒に働いていることを知っています。あなたの知識と専門知識は無料ではなく、私たちの知識もありません。それはあなたがそれらを提供できる知識を構築するために長年の勉強と努力を服用したことを願っています。あなたが明らかに宿題をしていないとき、愚かな質問をしてくれないでください。