ウェブショップなし
Paul le Clercq 著 · 40 分前 · 編集済み: 1 分前
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オランダに残る数少ない地域スーパーマーケット チェーンの 1 つである Vomar の赤いブランドは、青と黄色の大きな競争の中で勇敢に独自の地位を保っています。同社は間もなく104番目の拠点をオープンする予定だ。成功の秘訣は何でしょうか？ RTL Zはジム・ズワーネンバーグ監督に話を聞いた。
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しかし、Vomar が位置する場所では、このチェーンを無視することはほとんど不可能です。大型店を含む多くの場所で、ジャンボ、プラス、リドル、ダーク、アルディなどよりも多くの店舗があります。これはアルメレ、ハールレム、ザーンスタッドだけでなく、ヘールフーゴワールト、アムステルフェーン、ベーフェルウェイク、アイトホルンにも当てはまります。
オンラインストアなし
このチェーンはウェブショップを使わずにこれを行っているが、試みたことはある。 「しかし、ディスカウント業者として設定している価格では、オンライン注文で利益を上げるのは非常に難しいという結論に達しました」とズワーネンバーグ氏は言う。 「もしそれをしたいのであれば、最終的には店での価格を犠牲にすることになるでしょう。なぜなら、それをどこかで取り戻さなければならないからです。」
最終的には消費者の一部を失う可能性がある、とING社のスーパーマーケット専門家ダーク・モルダー氏は考えている。 「しかしその一方で、オンライン注文による初期損失はありません。そのお金を低価格と店舗に投資できます。」モルダー氏は、スーパーマーケットでのオンライン注文の割合は現在の6～7％から約15％に増加すると考えている。 「それでもまだ市場全体の 85 パーセントが残っています。」
賞金ファイター
Vomar はオンライン スーパーマーケットを運営していないにもかかわらず、最近では市場全体を上回るペースで成長しています。 「数年前のディスカウント部門に対する思い切った選択は、確かに近年の成長に貢献しました」とズワーネンバーグ氏は言う。
現在、店内にあるさまざまな商品は減っていますが、日用品はVomarで見つけることができる、と彼は言います。ヴォマールは今、それをより懸念している 価格水準 ファン・ダーク、アルディ、リドル。
規模がますます重要になってきている、とズワーネンバーグ氏は考えている。彼は地域チェーン店ディーン・リンダースとジャン・リンダースで何が起こったかに言及している。これらの家族経営は、継続するために必要な多額の投資に何の価値も見いだせませんでした。その結果、彼らはもはや自分の足で立つことができなくなります。
ノースホランドディーンの店舗は、アルバート・ハイン、ヴォマール、そして別の地域スーパーマーケットチェーンであるデカマルクトに引き継がれた。主にリンブルフ州と北ブラバント州で活動していたヤン・リンダースは、アルバート・ハインのフランチャイジーとなった。ズワーネンブルク氏は独立を維持したいと考えている。
成長
しかし、成長することはそう簡単ではありません。これは主に、既存の店舗により多くの顧客を呼び込み、より多くの商品を購入することでこれを達成できます、とズワーネンバーグ氏は説明します。さらに、Vomar は毎年 1 ～ 2 店舗をオープンします。
これは、同じくズワーネンブルク家が所有する不動産開発会社ホールン・ヴァストゴードとの協力によるものです。不動産プロジェクトにスーパーマーケットの余地がある場合は、Vomar が優先されます。
© Vomar Vomar のレジにいる顧客。
買収を通じて成長することもできますが、それは起こる機会次第だとズワーネンバーグ氏は言います。ディーンから23店舗を引き継ぐ機会は当時としては天の恵みだった。 Vomarは最近、Coopとの合併真っ最中のPlusから多くの店舗を引き継いだ。たとえば、Vomar はザーン地域の Plus 店舗 4 店舗と Coop 店舗 1 店舗を買収しました。アムステルダムとアムステルフェーンの生協店舗も購入された。
既存市場エリア
当面の間、ヴォマールはアルクマールの配送センターから車で約1時間半の現在の営業エリアで活動を続けるとズワーネンブルク氏は説明する。これにより、オランダの大部分をカバーすることができます。現在、お店はデン・ヘルダーからフレヴォラント州、ノールトウェイクとハルデルウェイクまでのエリアにあります。
ズワーネンブルグ氏によれば、少し離れたところに行くことも可能だが、既存の店舗からそれほど遠くないという。顧客はまた、あなたが何を支持しているのかを知る必要があります。これは、既存の市場領域内でより効果的に機能します。そして、国の反対側にある店舗までトラックを送るには高額な費用がかかります。
その他の家族経営
ズワーネンブルグ氏は「起こる機会」には前向きだが、現時点では他のチェーン店との協議は行われていないという。
他にも独立系の地方スーパーはたくさんあります。デカマルクトは一部がヴォマールと重なっており、フーグヴリート氏の作業エリアはヴォマールの作業エリアと直接つながっている。
モルダー氏は、配送センターと持続可能性への投資を行うには、最終的には買収や合併が必要になると考えている。 「しかし、合併や買収も起こり得るかどうかは、地域チェーンを所有する家族の意欲次第だ」とモルダー氏は言う。
財務的に強い
必要に応じて、Vomar はローンを得るために銀行に簡単に行くことができます。同社は2023年末（ヴォマールが数字を提出した最後の年）時点で長期債務はなかった。 「当社は健全な会社です」とズワーネンバーグ氏は認める。 「市場に機会があれば、必ず検討するつもりだ。」
ヴォマールには買収を処理する管理能力もあるという。 「私たちは数年前にディーンの店舗を多数買収したときにこのことを証明しました。現在はやや小規模な規模で再びそれを行っています」と彼はプラスとコープの店舗の買収について言及した。
下のビデオでは、フリカンデルの価格に基づいて、スナックバーの価格がどれほどの速さで上昇したかを説明しています。
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2025-01-25 08:26:00