ここ数年で最も競争が激しいホリデーシーズンに、米国の大手小売りターゲットとウォルマートは、ショートビデオアプリ「TikTok」やストリーミングプラットフォームで買い物客にリーチするため、広告費を増額している。
しかし、最近の米国のクレジットカードとデビットカードのデータはターゲットのわずかな利益を示しており、買い物客の12月初旬の支出額は前年よりわずかに増加しているものの、ミネアポリスに本拠を置くこのチェーンが今年、この傾向を逆転させるためにできることはほとんどない。投資家らはロイターに対し、同社を不利な立場に置いていると語った。
ターゲットは全米に1,950以上の店舗を展開し、ほとんどが非必需品を扱っているが、売り上げの低迷を受けて市場シェアを失っている。ターゲットの株価は今年7%下落しているのに対し、ウォルマートは72%上昇している。
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ターゲット株２２万ドルを保有するサイズモア・キャピタル・マネジメントのチャールズ・サイズモア最高投資責任者（ＣＩＯ）は「ターゲットの不具合は数年前から続いており、即効性のある解決策はない」と述べた。
「後半に急騰するだろうか？」 広告 年末までにターゲットでギフトカードを使うよう買い物客に勧めますか？もしかしたら」とサイズモア氏は語った。 「私は必ずしもそれに賭けるつもりはありません。」
買い物客が不要不急の購入を控えるため、多くの小売店は支出を厳しく制限している。 DAデビッドソンのアナリストは、ターゲットの純広告費が2024年に全体で0.11％しか増加しないと予想している。
「第 4 四半期は当社にとって年間最大の販売シーズンであり、 マーケティング 支出はそれを反映している」とターゲットの広報担当者は述べ、それ以上のコメントは控えた。
オンライン広告を追跡する市場インテリジェンス会社センサータワーのデータによると、ターゲットは10月から12月中旬までに、前年同期と比べてオンライン広告に8%多く支出し、その中には若年層にリーチするためのTikTokへの70%増も含まれている。支出。しかし、ウォルマートは同じ期間にオンライン広告費を30％増やし、TikTokへの支出は200％増加した。
センサータワーのブランド兼デジタル広告アナリスト、カラ・リー氏によると、ターゲットの広告のささやかな増加は、昨年より1週間遅れてサークルウィークの取引を売り込み始めた10月に始まったという。
ターゲットは11月下旬、価値志向の消費者がウォルマートなどの競合小売店で低価格の必需品を買い物する中、ホリデー四半期の比較可能な売上高と利益が予想を下回ると予想した。クレジットカードとデビットカードの支出傾向を測定するサードパーティのデータによると、その後のブラックフライデーとサイバーマンデーのターゲットの売上高はそれほど好調ではなかった。
しかし、感謝祭からサイバーマンデーまでのショッピング期間であるサイバーウィークエンド後の 2 週間、ターゲットはデジタル広告を強化し、感謝祭までの 2 週間と比較して 12% 多く支出し、ピーコックやサイバーマンデーなどのストリーミング プラットフォームでより多くのスポットを購入しました。 Hulu、センサータワーのデータが示しています。
ターゲットの土壇場でのマーケティング活動はバーゲン品に注目を集め、買い物客に「急いで！」と促します。あるターゲット広告では、直前の取引が終了する前にそう表現しています。この小売店は、おもちゃやビデオゲームを最大 50% 割引し、キッチン家電を最大 40% 割引しました。米国で4,615店舗を運営するウォルマートは、ブラックフライデーセールを求める買い物客を誘惑する方法としてウォルマート+会員プログラムを宣伝するため、シーズン初めにデジタル広告支出を集中させた。
しかし、調査会社2社のクレジットカードとデビットカードのデータによると、買い物客は12月初旬にターゲットでの支出をわずかに増やしただけだった。そして、Placer.ai の歩行者数データによると、サイバーマンデー週の次の週には訪問者数が 6.8% 減少しました。
たとえば、クレジットカードとデビットカードのレシートの最終金額を追跡するアーネスト・アナリティクスによると、11月29日のブラックフライデーから12月11日まで、ターゲットの買い物客は昨年の同じ13日間と比べて5.5％多く支出したという。インフレに向けて調整中。別のデータ会社ファクテウスによると、ターゲットの買い物客がこの期間に支出した金額は前年同期比わずか2.2％増だったという。 Facteus は、米国の支出の 7% から 10% をクレジット カードとデビット カードで獲得していると述べています。
投資家らは、ターゲットには長期的な目標があり、その目標には数四半期にわたって戦略を変更する必要があると述べた。バーンスタインのアナリストらは先週、多くの米国人が価格に敏感であることを考慮すると、ターゲットはウォルマートやコストコとの競争力を高めるために価格を引き下げる必要があると述べた。
ターゲット株約130万株を保有するスミード・キャピタルのビル・スミード会長は、「経営陣の急務は、通常中核顧客であるママたちを取り戻すことだ」と語った。
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