私はそれを何度も見てきました。世界中のあらゆる才能を備えた弁護士、彼らを支える素晴らしい事務所、そして彼らが次の大きな雨乞い者になる可能性を示唆する評判です。それでも、真の強者のようにビジネス構築の暗号を完全に解読することはできません。彼らは法的な知識を持っているかもしれませんが、信じてください、ますます複雑化する市場ではその重要性はますます高まっていますが、真の持続可能な成功の鍵は、準備書面の先に何が起こるかです。それは、つながり、信頼関係、そして深夜、変化する市場、そしてクライアントのあらゆる要求に耐えることができる種類の関係に関するものです。優秀な弁護士は、自分のビジネスの成長を支援するために、ビジネス開発コーチを雇うことを決定します。
あなたが企業弁護士で、事業開発に足を踏み入れるのをやめて本格的な波を起こし始める準備ができているなら、より大胆なアプローチを採用する時期が来ました。自分のやり方から抜け出し、「どうやって」ということを考えすぎるのをやめて、電話を取って（または現代世界に住んでいるならメールを撮って）、私にこう言ってください。「トムに電話したほうがいいよ」。トム・シンガーは、あなたが探していた弁護士ビジネス開発コーチです。
20年以上にわたり、私は弁護士が専門分野を確立できる専門家になれるよう指導してきました。私が言っているのは、顧客を呼び込むだけでなく、単一の取引を超えて続く関係を育む人々のことです。一番いいところは？生まれつきのネットワーカーである必要はありません。これらのスキルを学ぶことができます。適応し、改良し、自分のグルーヴを見つけることができます。あなたが停滞期を打破しようとしているベテランであろうと、影から抜け出す準備ができている新しいパートナーであろうと、事業開発コーチングは最後の手段ではなく、あなたの将来への不可欠な投資です。
なぜ私の言うことを聞く必要があるのですか？私はそこに行ったことがあるからです。中で働いてきたよ 法100です 企業。私は何がうまくいき、何がうまくいかないのか、そして何が有望なキャリアを完全に妨げてしまうのかを見てきました。最大の誤解の 1 つは、人間関係を築くのに優れているためにはカリスマ的な外向的でなければならないということです。間違っている。内向的か外向的かは関係ありません。自分のスタイルを知り、ありのままの自分を受け入れ、すでに持っているネットワークを活用する方法を学ばなければなりません。それは意図的であるということです。電話をかける。フォローアップします。価値を提供する。常に常に念頭に置いてください。その後、もう一度やり直します。
真実を言えば、雨乞いの弁護士になりたい弁護士にとって、顧客開拓は副業ではなく、考え方なのです。新しい練習領域を習得するのと同じように、集中力、トレーニング、忍耐が必要です。コーチと協力することで、自信を持って前進するために必要な構造と視点が得られます。私たちはあなたの理想的な顧客を特定し、あなたの「質問」を洗練し、あなたを新しい機会に結びつけることができる人を正確に特定します。私たちは、あなたが誰であるかを犠牲にすることなく、これらすべてを行います。実際、私たちはあなたの信憑性を倍増させます。
ここで重要なのは、競合他社は日々向上しているということです。彼らは信頼を築き、クライアントとつながり、名声を確立しています。魔法のような「レインメーカー遺伝子」が発動するのを待っているわけにはいきません。それは起こりません。最高の弁護士、つまり常に大きなビジネスをもたらしている弁護士は、職業上の運命をコントロールする人です。彼らは、学び、改善し、自分自身に投資する機会があると考えています。
迷っているなら、簡単に言わせてください。ビジネス開発の剣を研がなければ、収益、影響力、将来の安全を逃すことになります。ステップアップし、リードし、目立つ時期が来ました。あなたはすでに自分の法律関連の仕事が一流であることを知っています。次に、適切なクライアントにもそれを知らせてみましょう。
したがって、キャリアを好調な状態から一変させる準備ができているのであれば、誰に相談すればよいかはわかっています。
Better Call Thom – 弁護士ビジネス開発コーチ。あなたを雨乞いの席に座らせましょう。
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トム・シンガーは法律事務所のリトリート講演者であり、雨乞いの弁護士になりたい弁護士の信頼できるアドバイザーです。
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