ラルフ・デルーカは、ハリウッドのAリストの頼りになるアートアドバイザーとして、稀有なニッチ市場を切り開いた。ニュージャージー州出身の生真面目な彼は、ほとんどの大手ギャラリストとファーストネームでの付き合いがあり、シルベスター・スタローンやレオナルド・ディカプリオなどの優良セレブコレクターを顧客や友人として数えている。その他の一流のアドバイザーには、マーティン・スコセッシ、クエンティン・タランティーノ、スティーブン・スピルバーグ、ケイト・キャプショーが含まれます。 12 月 6 日から 8 日にかけて開催されるアート バーゼルに行くなら、彼に注目してください。彼はふさふさした眉毛で坊主頭の自然の力で、博覧会の最高のブースに太字の名前を集めています。
47 歳のデルーカは、20 年以上前に収集品に軸足を移すまで、ウォール街で活動を始めました。彼にアートへのアップグレードを提案したのは伝説のディーラー、トニー・シャフラジーだった。デルーカは、好奇心旺盛で動揺せず、率直な性格であることが証明されました。 「私は正式な教育を受けていません。私は何もないところから生まれました。しかし、私には評判があります」と彼は言います。 「結局のところ、私たちはガンを治療しているのではなく、何かを集めているのです。アートはとても重要ですが、私たちは世界を変えているわけではありません。」
現在ラスベガスに拠点を置いている彼は、そこに迫りくるLACMAのサテライトの主要なサポーターの1人だ。しかし、彼はハリウッドとの密接なつながりを維持しており、何を購入するかだけでなく、だまされない方法についてもアドバイスすることで顧客の信頼を獲得しています。 「有名人のアートコレクターの場合、アートアドバイザーやディーラーによって完全に搾取されてしまう可能性があります。私はそれを何度も見てきました。」と彼は言います。ここに、デルーカのシナリオに従うことを熱望しているハリウッド人のための彼の十戒があります。
目指すのは かぼちゃの愛、 ラブ・イン・マイ・ハート 草間彌生の作品（2023）は、スイスのバーゼルで開催される2024年アートバーゼルフェアに展示されました。ヴァレンティン・フロロー/-/ゲッティイメージズ
1. ルールはルールだ
「裕福で有名だからと言って、アートの世界のルールがあなたに適用されないというわけではありません」とデルーカは言う。ハリウッドの大スターの多くは、「航空会社の会長に電話してボラボラ行きのプライベートジェットを1分以内に手配できるのに、なぜ24年間働いている人から仕事を買えないのか理解できない」と彼は言う。学校を出て2年目の老画家で、足で絵を描いています。」誰もが知っている有名企業であっても、ギャラリストやディーラーからの尊敬を勝ち取り、ブースや店頭でフェイスタイムを設けてもらう必要があります。欲しいときに、欲しいものをすぐに手に入れることを期待している場合は、「興味の兆候を受け付けています」というフレーズに慣れることを期待してください。
「クライアントの期待に応え、多くの人が同じ作品を求めており、ギャラリーはすぐには作品を配置しないことを理解してもらう必要があります。関与すればするほど、より良いアクセスが得られます」と彼は言います。 「私は態度の悪いクライアントと同じくらいです。私が電話をかけるには、そのクライアントを精査し、しばらくルールを教え込む必要があります。」
もちろん、ギャラリーとの強い関係があれば、アーティストのスタジオから出たばかりの新しい作品へのアクセスが容易になり、その段階では価格設定がより有利になる可能性が高くなります。 「私は新しい作品を買うときは非常に慎重に選んでいます。私は自分自身と私のクライアントのために一次市場でのみ購入します」と、初めて販売される芸術作品について彼は言います。 「コレクターにとって若いアーティストやギャラリーを気遣い、サポートすることは重要ですが、その際にはリサーチを行うか、誰かを雇うことが条件となります。」
2. 名声を賢く利用する
今日のパトロネージには、自分の名声を展開して、集めた人の評判を高めることが含まれます。作品を所有していると積極的に主張したり、その写真をソーシャルメディアに投稿したりすればするほど、より多くのアクセスが得られます。 「シルベスター・スタローンはその完璧な例です」とデルーカは言います。 「彼はアーティストに電話をかけるのが大好きで、スタジオ訪問や買って気に入ったものをインスタグラムに投稿しています。彼にはソーシャルメディアで膨大なフォロワーがいて、それが滴り落ちている。生態系にとっても良いことです。」ギャラリーやアーティストは、ほぼ同じ理由で、有名人やハイテク界の有力者に好意を寄せます。 「彼らは素晴らしいパーティーを開き、自宅が写真に撮られます。ダライ・ラマ以下、誰もがレオ・ディカプリオの家を訪れたことがあります。マイアミやウィスコンシンの美術館よりも、壁に絵が飾られている方が良いのです。」
3. インテリアデザイナーの意見ではなく、直感で購入する
作品をどこに設置するか、インテリアにマッチするかどうかを心配する必要はありません。「本物のコレクターは壁のスペースなど気にしません。好みが変わったら物を移動できます。」
4. 忠実であり続ける
もちろん、事前に何人かのアドバイザーを評価して、誰のスタイルや好みが自分に最も合っているかを確認してください。ただし、1 人を選んだ後は、多様化しないでください。 「40 人に同じことを追いかけるように頼まないでください」とデルーカ氏は警告します。 「それは偽の需要を生み出し、あなたをトロフィーハンターや足ひれのように見せます。」
5. アートを自分の目で見てください…
「できるだけ多くのアートを直接見に行ってください」とデルーカは言います。 「私たちは携帯電話やディーラーのフェイスタイミングで購入できるので、自己満足して怠け者になってしまいました。それは間違いであり、裏目に出ます。作品の質感、色調、触感を直接理解する必要があります。」
6. … ただし、アート フェアには注意してください
「アートフェアでは有名人が声をかけられます。人々がやって来てサインを求めてくるのに、ウォーホルか何かを眺めているだけでそこに立っているだけで、その絵を購入したことがバレてしまうのです」と、アート・バーゼル・マイアミビーチでデルーカが写った無許可のショットを引用しながら彼は言う。昨年のクライアント、ディカプリオ。 「あなたは、アートを見に行ったり、トゥオンブリーの前でセルフィーを撮りたがったりする5万人の愚か者に囲まれています。」まれな例外: スイスで開催されるアート バーゼルの OG フェア。 「それは違うものであり、より芸術的なものです。しかし、セレブたちはスケジュールが大変で、全員がそのような見本市のためにヨーロッパに行く時間があるわけではありません。」
7. ボゴに気をつけろ
デルーカ氏は、購入者が美術館や施設に代わって別の作品を購入する限り、ギャラリストが特定の作品の販売を申し出るという新たな仕掛けは歓迎されない展開だと言う。このような行為は、「ギャラリストがアーティストに美術館に集めたと伝えることができるよう、美術館に強制的に寄付を強要する」という創造的な脅迫に相当すると同氏は指摘する。それは管理者シップや後援を生み出すものではありません。」例外: 優良機関が特定の芸術作品を入手するための支援を求めた場合。 「LACMAのマイケル・ゴーヴァンが私に電話して、『XYZの絵が欲しいのにXドルが足りない』と言ったとします。」喜んでクライアントにアプローチし、ギャラリーと協力したいと思います。」
8. FOMOに抵抗する
アドバイザーの仕事は多くの場合、クライアントに次のことを伝えることです。 ない 購入する。デルーカは、有名で裕福なコレクターと一緒にアートフェアを歩き回ったとき、彼が検討したものをほとんどすべて購入するのを思いとどまらせたことを思い出します。 「彼はFOMOをアートフェアで走り回らせ、まるで駄菓子屋にいる子供のように興奮していました。誰もがあれやこれやを所有する必要があると話していたからです。半年後、彼は「なぜこれを買ったんだろう？」と言うだろう。耳を傾けておいてください。しかし、耳を傾けて購入しないでください。自分の目とアドバイザーの意見に従って購入してください。」芸術作品をオフロードすることは、代替可能な投資よりもはるかに困難です。 「アートは買うのも売るのも難しいので、ギャラリーに戻るのは難しい話です。株のように流動的なものではありません。」好例: DeLuca は 6 か月以上新しいクライアントと仕事をしていますが、まだ 1 件も取引を行っていません。非常に多くの人が見るよりも聞くという事実が、新興美術品の流通市場における現在の低迷の主な理由の1つである、と彼は付け加えた。「多くのコレクターが美術品収集の社会的側面に重点を置きすぎていたのです。」
9. 収集は個人的なものです
アドバイザーに自分のコレクションについて尋ねますが、その好みを確認するためではありません。 「これは、あなたが すべき 自分自身の供給でハイになりましょう」とデルーカは言います。 「他人のお金を使うのは簡単ですが、アートアドバイザーが自分でお金を集めることが重要です。」これはデルーカ氏が指導者であり、名高い顧問であるトッド・レビン氏から学んだ教訓だ。もちろん、アドバイザーは一流の有名人ほど豊かな資金を持っていないかもしれないが、クライアントが期待するのと同じ割合でアートエコノミーに参加すべきだ。
10. アートもビジネスだ
「お金がこれにまったく関係ないと言うなら、あなたは本当に自分で自分の尻に煙を吹きかけているようなものです」と彼は嘲笑した。 「[Art] は資産クラスであり、価値が上がると幸せになります。」デルーカ氏がこの分野で注意深く注目している分野の 1 つは、先住民およびネイティブ アメリカンのアーティストであり、関心と支持が急増しているのを目の当たりにしています。しかし、芸術の本質的な価値を見失わないことが重要です。デルーカはよくクライアントに、難しい質問を自分自身に問いかけるように言います。「たとえ時間の経過とともに価値が上がらなかったとしても、あるいは下がったとしても、私はこれを永続的に使い続けたいと思うほどこれを愛しているだろうか?」
この記事は、ハリウッド・レポーター誌の12月4日号に掲載されました。 購読するにはここをクリックしてください。
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