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2022-11-20 22:13:00
ビジネス英語ポッドへようこそ。今日は価格設定戦略に関するレッスンです。これは 2 つのレッスンの 2 番目です プロジェクトマネジメント英語 そしてクライアントのために新しい仕事の範囲を決めます。
すべてのプロジェクトはそれ自体が動物です。もちろん、同様のツールやアプローチを使用して異なるプロジェクトを実行したり、標準プロセスを適用したりすることもできます。しかし、クライアントが異なれば、時期も異なり、インプットもわずかに異なるだけで、プロジェクトはそれぞれ異なります。つまり、価格設定も異なります。
クライアントと話し合って、内容を明確にして確定したら、 プロジェクトの範囲、次に何が起こるでしょうか？そうですね、クライアントは、本格的な提案書や入札書であっても、単純な見積書であっても、紙に書かれたものを望んでいます。そして、彼らが注目する最も重要なことの 1 つは価格です。したがって、チームとして、各プロジェクトに入札する戦略を立てる必要があります。
価格戦略はいくつかの要素に依存します。まず第一に、それはあなたの能力とクライアントの価値観に依存します。次に、実行可能な最小限の商品から上向きに機能する可能性のある入札戦略を決定する必要があります。あるいは、時間単位の料金設定など、別のアプローチを採用することもできます。また、入札価格の決定方法を決定する際には、常に無形要素を考慮する必要があります。
今日のダイアログでは、会社で働くジルとマーティンの話を聞きます。 ソフトウェア開発 会社。彼らは、ジルがすでに検討しているプロジェクトの価格戦略を策定中です。彼らは、クライアントに提案している 2 つのオプションに対して適切なアプローチを見つけ出そうとしています。
リスニングの質問
1. ジルが会話中に表明した最初の懸念は何ですか?
2. 彼らはクライアントを別のアプローチにどのように誘導しますか?
3. クライアントのスケジュールは価格戦略にどのような影響を及ぼしますか?
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