HVAC スマート ビルディング営業担当者

ジョンソンコントロールズチームと一緒に最高の未来を築きましょう!

スマートで健康的で持続可能な建物の世界的リーダーとして、私たちの使命は、人、場所、地球に役立つ建物のパフォーマンスを再考することです。最高の未来を築くための勝利チームに加わりましょう!当社のチームは、世界中の多数の業界をサポートできる独自の立場にあります。有意義な仕事プロジェクトや学習の機会を通じて、自分自身を成長させる機会が得られます。当社は従業員に身体的、経済的、精神的な健康をサポートすることに重点を置いた体験を提供するよう努めています。ジョンソンコントロールズファミリーの一員となり、あなたの声やアイデアが反映される力強い企業文化の中で成長してください。数回クリックするだけで、次の素晴らしいチャンスが到来します。

私たちが提供するもの

• 競争力のある給与

• 有給休暇/休日/病気休暇 – 初年度15日間の休暇

• 401K、医療、歯科、ビジョンケアを含む包括的な福利厚生パッケージ – 初日から利用可能

• 豊富な製品とオンザジョブ/クロストレーニングの機会 優れたリソースを備えた

• 奨励的で協力的なチーム環境

• ゼロ・ハーム・ポリシーによる安全への取り組み

• ぜひチェックしてみてください: https://youtu.be/pdZMNrDJviY

何をしますか

総合的な指示のもと、ジョンソンコントロールズ BE 製品の機械請負業者、設計者、コンサルティング エンジニアへの販売を担当します。ビジネスおよび技術ソリューションを提供することで、ジョンソンコントロールズの価値提案を建設コミュニティに促進します。割り当てられたアカウントとの長期的な顧客関係/パートナーシップを構築および管理します。運用パートナーと連携しながら、顧客満足度とロイヤルティに責任を負います。更新可能なサービス契約を管理アカウント関係の基盤として位置付けます。

どうやってやるか

• 最小限の監督のもと、最適な利益レベルを達成しながら、請負業者、コンサルタント、設計者を含む建設コミュニティのすべてのメンバーに、ジョンソンコントロールズの製品を説得力、粘り強く、自信を持って販売します。

• 請負業者がビジネス目標を達成できるよう、あらゆる機会に焦点を当てます。

• 複数の継続的な機会を管理します。新規および既存の割り当て顧客の両方に、複数年契約を含む更新可能なサービス契約を販売、更新、および拡張します。

• ジョンソンコントロール製品の販売促進のための意思決定プロセスを担当するオーナー建設コミュニティとの提携関係を構築します。

• 付加価値のある販売アプローチに創造性、創意工夫、イノベーションを適用することで、ジョンソンコントロールズのサービスと製品を競合他社と差別化します。

• 建設業界の BE 戦略に確実かつポジティブな影響を与えます。

• 競争力があり、高品質でタイムリーな見積もり、提案、コスト/利益分析を頻繁に作成します。提案書を効果的に作成し、提示します。価値を交渉し、抵抗に対処し、販売を終了します。ジョンソンコントロールズを総合建築環境サプライヤーとして差別化します。

• 適用可能な販売ツールを効果的に利用して、進捗状況を計画および文書化し、顧客のビジネスチャンスを拡大します。

• ジョンソンコントロールズの販売プロセスを活用して、販売を迅速に成立させます。販売フェーズ、成約日、成約の可能性、その他の関連情報に重点を置いて、管理対象システム内のパイプラインの活発なアクティビティを管理します。

• 販売プロセスの結果を理解して活用し、販売を促進する証拠を示します。

• 技術知識とビジネス専門知識を顧客と共有して、ソリューションを顧客の運用ニーズに適合させ、ジョンソンコントロールズに有利な立場を提供します。

• 顧客の運用および環境の目的、ニーズ、要件に対応します。ソリューションを推奨し、顧客の目的をトータルバリューソリューションと競争上の優位性に結び付けます。付加価値のある販売アプローチに創造性、創意工夫、イノベーションを適用することで、ジョンソンコントロールズのサービスと製品を競合他社と差別化します。

• ジョンソンコントロールズとのやり取りにおいて顧客の代弁者として機能し、顧客がジョンソンコントロールズの製品から最高の価値を確実に得られるようにします。ジョンソンコントロールズの製品に対する顧客の適切な期待を設定します。

• プロジェクトの最終検査に参加します。

• 付加価値のある販売アプローチに創造性、創意工夫、イノベーションを適用することで、ジョンソンコントロールズのサービスと製品を競合他社と差別化しながら、システム運用と提供されるサービスの価値について顧客がトレーニングを受け、方向性を理解できるようにします。

• 販売ツールを利用して販売の進捗を計画および文書化し、割り当てられたアカウントのすべての BE-LOB 全体でビジネス チャンスを増やします。

• アカウントチームを率いることもある (市場顧客リーダー) 大きな成長機会が存在し、その機会を確実なものにするために他の企業からより強力な専門知識が必要とされる、割り当てられたターゲットおよび主要なアカウントに対して。販売スキルを継続的に開発し、JCI 製品とサービスの知識を高めるよう努めます。

私たちが求めているもの

必須

• 学士号。

• 少なくとも 5 年以上のフィールド セールスの成功した経験。

• HVAC またはビルディング オートメーション システム業界で少なくとも 3 年間販売に成功していること。

• ビジネスにおける誠実さと品質への取り組みを示します。

• 積極的な傾聴スキル、臨機応変な対応力、交渉スキルが必要です。

• 優れた自発性と対人コミュニケーション能力。

• 主要なレベルで市場に影響を与える実証済みの能力。

#LI-AA2

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