1728653614
2024-10-11 10:00:00
2020年にジョセフ・フェミネラさんがヒンジで妻候補とマッチングしたとき、彼はすでに従来の出会い系アプリに飽き始めていた。彼は彼女に直接会いたいと言い、その夜に会った。
二人は3年後に結婚し、フェミネラさんは4年間の潜伏期間を経て、8月に出会い系アプリ「ファースト・ラウンドズ・オン・ミー」を全米でローンチした。このアプリは人々が実生活で出会うのを助けるように設計されており、フェミネラ氏自身の経験からインスピレーションを得たものだと語った。
エルセグンドベースのアプリはスワイプをスキップし、ユーザーにデートの時間と場所をスケジュールするよう促します。どのユーザーも別のユーザーにデートの招待を送信でき、チャットは予定された会議時間の 24 時間前にのみ開始されます。
Feminella のベンチャー企業は、対面でのやり取りを促進する革新的な方法を導入することで、従来の出会い系アプリの形式に挑戦しようとしているロサンゼルス内外のいくつかのベンチャー企業のうちの 1 つです。人とのつながりに対する安定した需要に依存しているこの業界では、若いデート相手が大手アプリをあまり使わなくなり始めているため、新たなプレーヤーが台頭している。
ロサンゼルスは、混雑した市場で注目を集め、最も人気のあるアプリ内で生じ始めている亀裂を利用しようとする出会い系アプリの新興企業の温床となっている。
出会い系アプリ「First Round’s on Me」の創設者であるジョセフ・フェルミネラ氏は、2020年にヒンジで出会った妻のハンナさんとともにエル・セグンドのスタートアップを経営している。
(クリスティーナ・ハウス/ロサンゼルス・タイムズ)
Tinder、Bumble、および ヒンジ 専門家らによると、オンラインデート市場は独占的だが、最近は成長に苦戦している（マッチ・グループはロサンゼルスを拠点とするティンダーとニューヨークを拠点とするヒンジの両方を所有している。バンブルはテキサス州オースティンに本社がある）。
理由の 1 つは次のとおりです。 Z世代 金融サービス会社オッペンハイマー・ホールディングスのマッチ・グループ調査データによると、オンラインデートの利用者は一般人口よりも約11％少ない。
レイモンド・ジェームスの業界アナリスト、アンドリュー・マロック氏は「オンラインデート業界は依然として利益を上げているが、成長という観点から見ると、現在課題に直面している」と述べた。 「顧客ベースは変化しており、Z世代とミレニアル世代が人々と出会いたいと思う方法には違いがあります。」
バンブルはかつて女性に最初のメッセージを送るよう要求することで他の出会い系アプリとは一線を画していたものの、収益予想を下回ったことで今年に入って株価が55％急落している。同社の株価は木曜終値で1.08％高の6.57ドルとなった。
2012 年にサービスを開始した出会い系アプリの巨人である Tinder は、2022 年に最高の有料ユーザー数を記録し、数年にわたる急成長を経て 1,080 万人に達しました。アプリの有料ユーザー数は2023年に前年同期比で5％減少し、第2四半期には8％減少した。
Match.comを運営するMatch Groupは、 は第2四半期の営業利益が5%減の2億500万ドルになったと報告した。
それでも、ゲーリー・スウィドラー最高経営責任者（CEO）は今年の決算会見で、同社が年間売上高10億ドルに達する軌道に乗っていると確信していると語った。
「スワイプモデル」からの脱却
90 年代半ばにオンライン デートが始まったとき、プラットフォームは主にプロフィール ベースであり、共通の興味や価値観を持つユーザーをマッチングしていました。ユーザーがマッチングするために性格クイズに答えたり、アンケートに答えたりするのが一般的でした。
ロサンゼルスを拠点とする Tinder のリリースでは、ユーザーが写真と短い略歴に基づいてデート候補者を「好き」か「嫌い」かを決定できるスワイプ モデルが導入されました。ウエストハリウッドに本社を置き、同性愛者の男性を対象とする Grindr などの他のアプリは、ユーザーが自分の地域でデートの候補を閲覧できる位置ベースのモデルを使用しています。
「市場では製品の進化が続いていますが、ここ数年、最大の注目を集めているのはスワイプ ベースのモデルです」とマロック氏は言います。 「それが若いユーザーの共感を呼んでいないことがわかっています。」
マロック氏によると、Z世代のデート相手は、パートナーを見つけるのに、よりゆっくりとした、より意図的なアプローチを好み、瞬間的な決断ではなく実質に基づいたアプローチを好むという。また、デート相手が若いほど、友人をパートナーに変える可能性が高いという。
「スワイプベースのアプリを見ると、その目的は大量の見知らぬ人をユーザーの目の前に出すことであり、これはZ世代が人々と出会いたいと望む方法とはある意味対照的です」とマロック氏は言う。
新しい出会い系アプリはユーザーにスワイプ疲れからの休憩を提供しようとしているし、ロサンゼルスの多くの新興企業は、より高度なマッチングサービスや独身者向けのグループイベントを取り入れている。
フェミネラのファースト ラウンドズ オン ミーでは、最近ウエスト ハリウッドで行われたピックルボール集会には約 100 人の独身者が集まったなど、グループの社交イベントを主催しています。この非公開アプリは約 175,000 人のユーザーを獲得しており、競合他社と同様に、顧客が特定の機能に対して支払いを選択できるフリーミアム モデルを採用しています。
34 歳のフェミネラさんは、自分のアプリが、最も人気のある出会い系アプリですでに見つけられているものとは異なる体験をユーザーに提供できることを望んでいます。
「出会い系アプリが非意図的で認証主導型になっていることを目の当たりにしました」とフェミネラ氏は語った。 「彼らは要点を見逃していると思います。」
他のいくつかのアプリはロサンゼルスで対面イベントを開催しており、その中にはロンドンを拠点とし、2014 年の開始以来カリフォルニアで利用できるようになった Feeld も含まれます。
「私たちは、ロックを解除するのはアプリではなく人であると強く信じています。そのため、会員がつながるために現実世界に別の次元を作り出すことが重要でした」とフィールドの最高経営責任者アナ・キーロバ氏は語った。
マリナ・デル・レイに拠点を置くテクノロジー企業9countが2022年にローンチした出会い系アプリ「Summer」も、対面での交流を優先することを目指しており、会員制のソーシャルクラブを創設している。ユーザーがアプリ上で誰かとマッチングする場合、会話がロックされるまでにデートの約束をするのに必要なメッセージは 25 件だけです。
ヴェネツィアに本拠を置く Lox Club は、毎週の安息日ディナーなどの会員向けの定期的なイベントを主催しています。同社は最近、東アジアのデート相手向けの Jade Club と南アジア人向けの Amara Club という 2 つのコミュニティベースの出会い系アプリをリリースしました。ロックス・クラブはまた、人工知能と人間の仲人を活用したマッチングサービスの導入準備を進めており、マーケティング責任者のサマンサ・ラティナー氏によると、このサービスには1万人の待機リストが集まっているという。
「人々はこうしたアプリを使いすぎたり、スワイプしたりするのはもうやめたというのがコンセンサスだ」とラティナー氏は語った。 「それはとても大変で、時間の無駄になる可能性があります。」
ロサンゼルスには、自称「現代的なマッチメイキング」会社 Three Day Rule のように、従来の出会い系アプリの形式から離れた、テクノロジーを活用したマッチング サービスがすでに存在しています。
あらゆる人やあらゆるニッチ向けの出会い系アプリがあるようです。リーグは、エリート大学の学生と卒業生がお互いを見つけるためのプラットフォームです。 Kippo はビデオゲーマー向けの出会い系アプリです。 Fruitz アプリを使用すると、ユーザーは同じ種類の関係を求めている他の人を検索できます。
「特定の興味のあるグループや特定の層に焦点を当てたアプリの余地は間違いなくあります」とマロック氏は言う。 「アプリベースの出会い系市場では、参入障壁は比較的低いですが、規模を拡大する障壁はかなり高いです。」
オッペンハイマー・アンド・カンパニーのアナリスト、ジェイソン・ヘルフスタイン氏は、小規模アプリが多数あるにもかかわらず、市場の大部分は依然としてグリンドル、バンブル、マッチ・グループという上場出会い系アプリ企業３社が独占していると述べた。
Match Group の広報担当者によると、Tinder は月間平均約 5,000 万人のユーザーにサービスを提供しており、この規模はこのカテゴリの他のアプリが到達していないという。 Tinderに代わってOnePollが実施した2023年の世論調査によると、米国、英国、オーストラリア、カナダの18歳から25歳までの独身者の55％が、 真剣な関係 Tinderで出会ったパートナーと。
Match Group は独自のコミュニティベースの出会い系アプリの品揃えを構築しており、スタートアップにとってこの分野はさらに混雑している。広報担当者によると、2020年から2023年にかけて、同性愛者男性、ひとり親、キリスト教徒、黒人およびラテン系コミュニティ向けのマッチ・グループのアプリでは、直接収益が年間複利率で70％以上増加したという。
フェミネラ氏は、彼の会社First Round’s on Meではサブスクリプションと収益が月々増加しており、対面イベントで成功を収めていると語った。同氏は財務詳細については明らかにしなかったが、現実的にはTinderやHingeなどのアプリと競合できないことは分かっていると述べた。
Tinder ユーザー、携帯電話のロゴ。
(マッチグループ / Tinder)
「私がそこまで到達するには、おそらく彼らは私を買収するだけでしょう」とフェミネラさんは語った。
ヘルフスタイン氏は、小規模な出会い系アプリ会社は一定の成長を遂げた後、倒産するか大手企業に売却される可能性が高いと述べた。
「小規模なニッチ市場に焦点を当てている民間企業にとって、最終的には成長するにはコストがかかりすぎてしまいます」と同氏は述べた。 「これ以上、上場している出会い系会社は存在しないでしょう。」
ヘルフスタイン氏は、出会い系アプリ業界は収益性は高いものの、やや停滞していると述べた。マッチ・グループの昨年の利益率は37％で、今年は36％に達する見込みだ。
しかし、Tinderのダウンロード数は今年3年連続で減少し、ウォール街の予想を下回ったことでバンブル株は8月に30％下落した。人工知能やその他の新技術は、業界を完全に変革する可能性があります。 活性化を提供するとヘルフシュタインは言った。
「おそらく今から5年後、オンラインデートは仮想現実を通じて生まれ変わるでしょう」と彼は言いました。 「現時点ではビジネスは健全ですが、市場が望んでいるのは成長です。」
#大手企業がつまずく中出会い系アプリの新興企業がユーザーの注目を争う