ミッドレンジセグメントの重量を増加

Hitachi Vantara Virtual Storage Platform One とチャネル
ミッドレンジセグメントの重量を増加

Hitachi Vantara は、Virtual Storage Platform One により、当初はブロック ストレージ向けのハイブリッド クラウド用の統合ストレージ プラットフォームを立ち上げました。 EMEA 戦略パートナー責任者のデニス・フランクは、これがチャネルに何をもたらすかを説明します。 Hitachi iQ には、AI 用のストレージ ソリューションも付属しています。

4月初旬、Hitachi VantaraのITプラットフォーム製品管理部門が再編された。そして現在、同社は、以前はビジネス戦略室長を務めていたSheila Rohra氏の新たなリーダーシップの下、データセンターとデータセンター事業に注力することになる。 ハイブリッドクラウド-ソリューションとサービスに焦点を当てます。クラウド、IoT、IT-OT連携のソリューション事業を日立デジタルに統合 サービス 別会社として委託されており、当然、Hitachi Vantara と協力しています。同時に、元 HPE マネージャーの Ayman Abouelwafa 氏と、以前は ネットアップ、新しい CTO と新しい最高製品責任者が経営チームに加わりました。

この組織再編には、次のような新しい製品戦略も伴います。 ストレージ プラットフォーム 1: 同社は、あらゆる種類のデータとハイブリッドに対応する統合ストレージ プラットフォームを備えています。 雲 誕生した。これには、プライベート クラウドとパブリック クラウドの両方のブロック、ファイル、クラウド ストレージが含まれる必要があります。メインフレームも統合できる必要があります。の に– ランサムウェア攻撃に対する保護を含む、すべてのデータの管理がサポートされており、アプライアンス上で直接実行されます。

VSP One Block とミッドレンジ市場向けの補完サービス

新しいプラットフォームの最新コンポーネントはストレージ オールフラッシュですアプライアンス VSP One Block には、統合、移行、データ保護、および マネージドサービス。これは、Everflex storage-as-a-service 製品の一部としても利用できます。 Hitachi Vantara EMEA の戦略的パートナーおよびアライアンス担当バイスプレジデントであるデニス・フランク氏にとって、これは「ストレージおよびデータ インフラストラクチャへの回帰」であり、メーカーがパートナーを通じて独占的にサービスを提供するミッドレンジ市場向けのソリューションでもあります。 EMEA マネージャーは現在ドイツを次のように見ています… 中産階級 新しいシステムを購入するのではなく、メンテナンスを延長する傾向にあります。それにもかかわらず、フランク氏によれば、この市場は非常に儲かりますが、「競争が激しい」そうです。

パートナー向けのオプションとしての As-a-Service

ドイツは Everflex の先駆者かもしれませんが、Frank が指摘するように、「As-a-Service」はパートナーにとって単なる味付けにすぎません。メーカーは販売コンセプトの選択をシステムハウスに委ねています。 「私たちは柔軟で、パートナーが望むものを提供します。」ドイツでは、間接ビジネスの割合も 80% 以上と、チャネル ビジネスが 76% である EMEA 地域全体よりも高くなります。 Frank は、パートナーの数をさらに増やし、パートナーの生活をできるだけ簡単にしたいと考えています。たとえば、AI 価格設定ツールを使用して、迅速かつ現実的な価格を提示したり、認定に関しては比例感を実現したりすることができます。マネージャーは、スタッフとの協力を特に重視しています。 先行販売-パートナーのチームを編成し、独自のプリセールス チームを通じてサポートします。 「私たちはパートナーのために戦わなければなりません」とフランクは言います。この戦略には、以前のパートナーの再活性化やコンサルティング会社への拡大も含まれます。メーカーはドイツでの販売を拡大し続けています TDシネックス 特にその規模が大きいため、唯一のパートナーとして サポート-チーム。

AI向けのストレージソリューション

良いもの アドバイス Hitachi Vantara と連携している AI システム用のストレージ ソリューションのビジネスでは特に必要です。 エヌビディア 進歩します。 7月末、メーカーはHitachi iQとAI Discovery Serviceの利用可能性を発表しました。 Hitachi IQ は、AI 対応のインフラストラクチャ、ソリューション、サービスのポートフォリオです。 認証 Nvidia DGX BasePod用。 Frank 氏によると、現在デモ システムが人気です。 AI Discovery Service は、パートナーと顧客にサポートを提供します。これは、AI の賢明な使用例を特定し、顧客のデータ構造の適合性を評価し、AI 実装のロードマップを作成するのに役立つことを目的としています。ここで、Hitachi Vantara は適切なスキルを持つパートナーを特定し、統合することに取り組んでいます。

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