ポーランドのオンライン小売業者アレグロは、第2四半期に売上高、利益、顧客数が増加した。チェコ共和国とスロバキアにはすでに250万人を超える顧客がいる。
アレグロは3年前にチェコ・モール・グループを230億クローネ以上で買収したが、すでに投資額の3分の2を償却しており、ポーランド国外ではまだ損失を出している。それでも、アレグロ・グループのCFO、ジョン・イースティック氏は第2四半期の業績に満足している。
アレグロ・グループの第2四半期の業績をどのように評価しますか?
第 2 四半期には非常に満足しています。最大の市場であるポーランドで販売した商品の総売上高は、第 1 四半期よりも速いペースで伸びました。経済の回復は比較的緩やかですが、当社はより速いペースで成長できました。また、国際マーケットプレイスである Allegro.cz と Allegro.sk も拡大し、第 1 四半期は今年の最初の 3 か月間と比較して 34% 成長し、非常に好調でした。
アレグロの利益率もグループ全体で前年比0.75パーセントポイント増加しました。これはどのようにして達成したのですか?
利益率は非常に良好で、特にポーランドではその傾向が顕著ですが、これは今年予定している価格変更を第 1 四半期にすでに実施しているためでもあり、年間を通じて賃金やサプライヤー パートナーからの高額な投入物などのコスト増加を吸収する予定です。そのため、利益率は年間を通じて若干低下するでしょう。
ポーランドでは成長していますが、海外ではそれほど成功していません。旧モール グループと自社の e ショップの売上高と調整後 EBITDA は第 2 四半期に減少しました。その理由は何ですか?
国際展開の出発点として Mall Group を買収しましたが、素晴らしいチームです。Mall は小売業者として優れた能力を持っていますが、当社の中核事業はオンライン マーケットプレイスです。当社は商人が消費者と出会う場所です。消費者に販売し、そこから手数料を得ています。在庫を購入して再販する小売業者ではありません。Mall は allegro.cz と allegro.sk で買い物をする合計 250 万人のアクティブな買い物客のうち 100 万人をこのマーケットプレイスに呼び込みました。Mall Group の買収がなければ、これは達成できなかったでしょう。
アレグロにとって、モール グループのチェコ ブランドはどの程度重要ですか?
ポーランドとは異なり、私たちは独自のアカウントで販売できなければなりません。当初、チェコのトレーダーの中には、Allegro が実際に何であるか、そしてここで販売を開始することが彼らにとってどれほど大きなチャンスを意味するかを理解している人は少数でした。そのため、チェコの消費者が知っていて好むブランドが必要であり、それによって彼らは市場で私たちを認識するでしょう。私たちの使命は、モールを私たちのマーケットプレイス allegro.cz と allegro.sk で効果的な販売者に変えることです。
ハンガリーや他の国におけるモール グループの他のブランドはどうなるのでしょうか?
ハンガリーのマーケットプレイスの立ち上げが近づいており、来年にはクロアチアとスロベニアにも進出する予定です。効率化が求められており、3つの異なる組織、3つの異なるITシステム、異なる倉庫を持つのではなく、すべてのブランドに対して1つのプラットフォームを用意することになります。しかし、私たちはこれらのブランドを当社のプラットフォーム上の重要な販売業者として育てたいと考えています。より小規模で収益性の高いサービスの提供に注力し、運営コストを削減します。
最初からそのように計画していたのですか? 今日の観点から見ると、参入したい市場の大手競合企業の 1 つを排除するために Mall Group を買収したように見えるかもしれません。Mall Group を買収せずに allegro.cz と allegro.sk を立ち上げなかったのはなぜですか?
当初、私たちはこれらのブランドを小売業者として発展させたいと考えていました。残念ながら、取引のタイミングは経済の低迷と生活費の上昇と重なりました。私たちが買収したブランドは主に消費財を販売していたため、チェコ共和国、ポーランド、スロバキアの他の販売業者と同様に、非常に苦戦しました。
タイミングは本当に残念で、そのせいで投資の大部分を帳消しにしなければなりませんでした。しかし、私たちは購入した資産とその機能を気に入っており、それらを活用するビジョンを持っています。私たちの戦略的ビジョンは、中央ヨーロッパ全体に Allegro マーケットプレイスを展開することです。
czc.cz の e ショップは 9 月からカスタマー ケア プラットフォームに変わります。 mall.cz はどのように変わるのでしょうか?
CZC ドメインはそのまま残り、CZC の顧客も、たとえば、ウェブサイト自体で行われた過去の購入に関する苦情を解決する場合に、それを使用できるようになります。これら 2 つのブランドは、当社のオンライン マーケットプレイスの販売業者として、自社ブランドで製品を販売することに注力します。allegro.cz と sk には、mall.cz を含む他のチェコの販売業者がすでに多数います。同様に、現在比較的大きな販売手数料を受け取っている CZC もそうです。しかし、私たちの野望はもっと大きいものです。
CZC について具体的に見てみると、彼らの売り上げの多くを当社のマーケットプレイスで実現したいと考えています。彼らのモデルは実店舗と非常に高度に統合されており、オンライン販売だけではありませんでした。残念ながら、これは当社にとって問題を引き起こします。なぜなら、当社はバーチャル企業であり、不動産を所有したくないし、必要がない限り店舗を運営したくないからです。そのためには、いくつかの運営上の妥協を余儀なくされましたが、CZC は人気のブランドであり、当社のマーケットプレイスでマーチャントとして成功できると考えています。
では、オンライン マーチャントとして Mall.cz ブランドを維持するつもりですか?
確かにそうです。品質が高く、顧客への配送も速いブランドです。Allegro のような幅広い製品とカテゴリがあり、CZC よりも当社のモデルに適しています。
Allegro はポーランドの EBITDA 利益の最大 20 パーセントを国際事業の発展に投資しています。今後もこのペースで続けていくつもりですか?
この計画は、新しいマーケットプレイスの収益性を高め、徐々に損益分岐点に達するために、新規事業にどの程度投資するかについて投資家に安心感を与えるために、今年の初めに設定しました。これにより、他の国でも追加のマーケットプレイスを立ち上げることができます。さらに、ポーランドでも成長しているため、20% に該当する金額も増加しています。
チェコ共和国自体の結果は公表されていません。こちらではどうなっていますか?
当社は多くの国で事業を展開しており、それぞれの国で結果を個別に分析すると、データが多すぎます。第 2 四半期は、第 1 四半期と比較して、商品の販売額が 34% 増加しました。マージンは最初の 3 か月よりもわずかに低下しました。しかし、これは主に、スロバキアのブランドをゼロから立ち上げたため、収益性が低下したためです。チェコ共和国とスロバキアには 250 万人を超えるアクティブな買い物客がおり、これにも満足しています。
チェコ共和国で今後どのようにビジネスを展開していきますか?
消費者にアレグロの価値を伝え、私たちを信頼してもっともっと購入してもらえるよう説得する必要があります。成功すれば、収益性に向かって成長します。ポーランドでは、アレグロのバリューチェーンは国内総生産の約1％を占めています。なぜなら、私たちは国中のすべての顧客に本当に幅広い商品を提供しているからです。消費者が私たちを信頼し、地元の商人も私たちのビジネスに参加すれば、チェコ共和国とスロバキアでもこれを達成できます。
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#アレグラのCFOはモールへの投資はタイミングが悪かったと語る
2024-09-19 16:00:00