スタートアップのイグジット: 購入者から電話があったとき、創業者は何をしますか?

Julian Riedlbauer が 1991 年に自分の会社を設立したとき、実際に必要なのはコンピューター ゲームのためだけでした。当時彼はまだ学生でした。 7 年後、彼は 130 人を雇用しました。彼の「Connect Service Riedlbauer」は、インターネット モデムを輸入し、初めてオンライン化したドイツ企業に販売しています。 90年代にブームとなったビジネスです。リードルバウアー氏は一時的に、「コネクト・サービス」を買収する大企業と一緒に株式を公開することを夢見ていた。しかし、この取引は間違いでした。彼が株式を取得して取締役会に加わった彼の買い手は上場できませんでした。リードルバウアー氏は振り返って、「現金のために」売るべきだったと言います。

スタートアップの撤退や資金調達ラウンドについてアドバイスを行っている

25 年後、デュッセルドルフ出身の彼は、M&A の専門家として人気があることを彼は知っておくべきです。彼のキャリアの中で、 80以上の取引についてアドバイス。これまでで最大の出来事は、学生創設者のコンピューター ゲームに対する情熱に沿って、Forge of Empires のメーカーである Innogames の売却でした。 評価額は約2億6000万ユーロ 同社は当時達成した。リードルバウアーは、スタートアップに対して撤退と投資の両方についてアドバイスを行っています。たとえば、彼はスタートアップとの交渉を行いました。 Neura Robotics からの 5,000 万ラウンド。 リードルバウアー氏は、創業者がスタートアップから撤退するのに最適な時期をどのように認識しているか、買い手が興味を示したときに何と言うか、どのように価格を引き上げるか、そしてアドバイザーではなく単独で交渉を行うことを好む場合について語った。

Julian Riedlbauer は、9 月 12 日に開催される CFO 限定ディナーで講演します。チケットはまだ若干残っておりますので、お申込みください ここ そして専門家に個人的に質問してください。 この記事では、投資家が今確認したいKPIについてジュリアン・リードルバウアー氏にすでに話しました。 – リードルバウアーは投資家ラウンドについてもアドバイスしているからです。

ジュリアン、スタートアップはいつ売却すべきですか?

タイミングが重要です。会社が順調に成長し、追加資本を必要とせずに関連性があり、大規模で収益性の高いプロバイダーになれば、市場に関係なく、将来いつでもプライベート・エクイティ投資家にうまく売却でき、戦略的な買い手を見つけたり、必要に応じて株式を公開したりすることもできます。十分な大きさです。しかし、これには忍耐力と、会社の技術的リードを長期的に維持する能力が必要です。