夏は依然として、革新的な戦略を熟考し、採用するのに理想的な時期です。効果的な調査方法、地域イベントの企画、リソースの多様化など、Expertimo ネットワークの不動産コーチ、ジョナサン フォークト氏のアドバイスを参考にして、新学期を良いスタートを切り、休暇後に不動産ビジネスを再スタートしましょう。
基本に立ち返ろう
2024 年はこれまで以上に、不動産業者としての基本に立ち返る時期が来ています。
探鉱中従来型であれデジタルであれ、推奨事項やビジネスチャンスを継続的に生み出すためには不可欠です。
従来の探査方法
あなたの流域の物理的な探査を怠らないでください。
定期的に訪問して、地元市場の動向を理解してください。
地域のイベントに参加する、見本市や市場などで、人々に会い、自分の仕事について話し、名刺を配ります。
できるだけ多くの人と交流することでネットワークが広がり、貴重な情報が収集できます。
CAFEメソッドを使用する （知人、友人、家族、職業的環境）あなたの交流を最大限にし、他の人があなたのサービスについて話すことを奨励します。
デジタル探査ツール
デジタルレベルでは、 フェイスブック 見込み客を正確にターゲットにするための優れた出発点です。
オーガニックな方法と有料の方法を組み合わせる オンラインでの可視性を最大化します。
これらのツールを使用すると、リーチが広がり、マーケティング キャンペーンの効果を簡単に評価できるようになります。
こうした探求努力を継続すれば、たとえ厳しい市場であってもチャンスを掴む有利な立場に立つことができます。
下取りイベントを開催する
仕事への復帰には、時には憂鬱な気持ちが伴うこともあります。
聴衆を再び笑顔にし、この機会を記念してみてはいかがでしょうか プロフェッショナルでフレンドリーな環境でイベントを企画してみませんか?
たとえば、地元の専門家が集まる仕事後のイベントを計画します。
名刺交換や今後の戦略について話し合う絶好の機会です。
整理することもできます あなたの敷地の1つでオープンハウスこれにより、新しい連絡先を作り、自分の専門知識を示すことができます。
地元の俳優と提携して共同イベントを開催することもできます。
あなたがさまざまな取り組みに参加しているのをターゲットが見れば見るほど、あなたに対する信頼が高まります。
マーケティング戦略を変える
マーケティング戦略を適応させて消費者行動の変化に対応し、市場でのプレゼンスを最適化します。
まず、バーチャル ツアー、物件プレゼンテーション ビデオ、顧客の声などの魅力的なコンテンツを特集したターゲットを絞ったキャンペーンに投資して、不動産マーケティングを強化します。
これにより、あなたの知名度が高まり、見込み客の注目を集めることができます。
次に、コミュニケーションをパーソナライズします。顧客は現在、よりパーソナライズされたインタラクションを期待しています。
利用可能なデータを使用して、個人のニーズや好みに具体的に対応するメッセージを作成します。
電子メール、プッシュ通知、ソーシャル メディア広告のいずれを介しても、すべてのやり取りが関連性があり魅力的であることを確認してください。
ソーシャルネットワークでフィードバックを伝えましょう
最後に、回復のための探査技術に関するこの章を締めくくるために、必ず次のことを行ってください。 オンラインの視聴者にあなたが戻ってきたことを知らせましょう。
ソーシャル メディアを使用して連絡先や地域グループに情報を伝え、スポンサー付きキャンペーンを開始して、販売者の問題を解決する準備ができていることを発表します。
地上での活動によってサポートされるデジタル プレゼンスにより、集水域を効果的にカバーできるようになります。
販売者は、定期的かつ多様な存在に慣れてきたときに連絡することを忘れないでください。
ポートフォリオ全体をもう一度確認してください
すべての販売者と話し合う
休暇から帰ってきたら、 すべての販売顧客に再連絡します ニュースを入手し、販売プロジェクトを評価するためです。
彼らの多くはまだ休暇中なので、あなたを迎えて、彼らの不動産がまだ市場に出ている理由について話し合う時間があります。
これらの交換を活用して、 価格の見直しや販売戦略の変更を提案します。
既存のポートフォリオを管理する方が、新しい売り手を探しに行くよりもはるかに費用対効果が高いことを覚えておいてください。
適切なモニタリングにより、現在の任務の中から貴重な機会を明らかにすることができます。
しかし、購入者も
これらの優れた慣行を継続し、平和的な回復を確実にするために、 時間をかけて購入見込客の適格性を再確認してください。
理想の物件を見つけた人、まだ見つけていない人は誰ですか?何のために ？彼らはどのような物件を訪問し、それらについてどのような情報を収集できますか?
購入者は豊富な貴重な情報を表しており、回収は探偵をするのに最適な時期です。
彼らのプロジェクトや訪れた物件に興味を持っていただければ、夏の間に訪れた物件に関する有益な情報を難なく提供してくれるでしょう。
あなたがしなければならないのは、このデータを使用して新しい任務を獲得することだけです。
最後に、この不確実な時期に、 買い手の資金調達手段に特に注意してください。
平時であっても融資の承諾を 100% 保証することはできませんが、すべてのチェックが確実に行われたことを確認するのは私たちの義務です。
経済の変化や消費者の好みにうまく適応するには、提供するサービスを拡大し、新しい市場セグメントを開拓します。
たとえば、住宅販売が低迷した場合、それを補うことができます。 賃貸管理やマンション管理サービスへの投資により、
これらのサービスにより、定期的な収入が得られ、経済情勢に関係なく常に必要とされる不動産の日常管理の中心人物としての地位を確立することができます。
多様なサービスを提供することで、より幅広い顧客を獲得し、競争力を強化します。
トレーニングを決して怠らない
経済的および規制上の課題に直面して変化する顧客の期待に応えるために、知識とスキルを継続的に向上させてください。
学年の初めから専門的なトレーニング、ウェビナー、セミナーに参加できます 最新の市場動向、新興テクノロジー、法改正に関する最新情報を入手します。
不動産ツアー用の仮想現実などのツールを使いこなすと、競争上の優位性が得られます。
さらに、専門分野で追加の認定を取得すると、信頼性が高まり、提供するサービスが拡大します。
ジョナサン・ヴォーグト
Jonathan VOOGT は不動産コーチであり、Expertimo ネットワークで働いています。彼は長年不動産に情熱を注いでおり、ブログ Coach-immobileer-particuliers.fr の著者でもあります。このサイトには月間 60,000 件以上のアクセスがあります。 7 年間にわたり、彼のコーチングは 5,000 人以上の不動産専門家、不動産仲介業者、代理店が自分自身を超えて目標を達成できるよう支援してきました。
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