Venu Sportsは、オーディエンスを見つけるために厳しいマーケティング課題に直面している

ドン・ドレイパーに電話してください。Venu Sports はマーケティングに問題があるかもしれません

の ディズニー、 キツネ そして ワーナー・ブラザース・ディスカバリー 共同所有のストリーミングサービスは木曜日に、今秋に開始すると発表した。 月額42.99ドルそれははるかに高価です ネットフリックス、Max、Peacock などの大手サブスクリプション ストリーミング サービスよりも安価です。月額 73 ドルの YouTube TV や標準的なケーブル バンドルよりもはるかに安価ですが、これらのサービスにはスポーツ以外のさまざまなエンターテイメント コンテンツが含まれています。

Venu は、ESPN、ESPN2、ESPNU、SECN、ACCN、ESPNEWS、ABC、Fox、FS1、FS2、BTN、TNT、TBS、truTV といったネットワークをまとめて視聴できるサービスを消費者に提供する。加入者は ESPN+ も利用できる。この計画はフットボール シーズンに間に合うように開始される。大学フットボールや NFL の試合など、多くのスポーツの権利を持つ 2 つのネットワークである CBS と NBC は含まれない。

Venu の理論上のユーザーは、限られたメディアセグメント (スポーツ中継、ただしすべてのスポーツ中継ではない) に高額の月額料金を支払ってもよいと思っているユーザーだ。このサービスは、いわゆる「コードネバー」向けの製品として売り出されている。「コードネバー」とは、ケーブルテレビは高すぎるという理由で料金を払いたくないが、ESPN やその他のスポーツ中継を視聴したいと切望している若い消費者層を指す。

このユーザーベースが実現するかどうかはまったく不明です。

Venuが成功するには2つの大きな障害がある。まず、一部のスポーツに月額43ドルを支払うことに抵抗はないが、ケーブルテレビに支払うことに抵抗があるユーザーの市場規模はそれほど大きくないかもしれない。ケーブルテレビに加入していない多くのユーザーは、 見るだけで満足する YouTubeのハイライトやお気に入りのインフルエンサーによる解説を視聴する。YouTubeが2024年のアップフロントで引用したカンターの調査によると、54%の人が むしろ 実際にイベントを観るよりも、クリエイターが主要なライブイベントを解説するのを観る方がよいでしょう。

一方、NFL に夢中な若者は、NFL の試合をすべて視聴するために、NBC と CBS が提携しているストリーミング サービスである Peacock と Paramount+ を購入する必要があります。Venu と組み合わせるデジタル アンテナを購入することもできますが、若い視聴者の間でのアンテナの普及は、少々矛盾しているかもしれません。

現在開催中のオリンピックなど、その他の主要なスポーツイベントは、オリンピック放送局の コムキャストの NBCUniversal はこのサービスには含まれていません。

月額60ドルで、 エコースターのスリングTV Venu に付属する人気ネットワーク (ESPN、TNT、TBS、Fox、ABC) を提供していますが、NBC も含まれています。さらに、>、Fox News、MSNBC、Bravo、USA、HLN、Discovery NFL Network など、多数のネットワークも付属しています (合計 46 で、Venu は 14 です)。さらに、最初の 1 か月は消費者がわずか 30 ドルで利用できる導入キャンペーンも付いています。

3月末時点で、スリングTVの加入者数は192万人で、伸びていない。第1四半期に13万5000人の顧客を失ったが、これは前年同期の23万4000人の加入者減少よりは少ない数字だった。

2021年末時点で、スリングTVの顧客数は250万人で、2019年のピーク時の270万人から減少した。

同社は前四半期の売上減少の原因を他のストリーミングサービスの存在にあるとしている。

「当社は、他のサブスクリプション型ビデオオンデマンドやライブリニアOTTサービスプロバイダーとの競争など、競争の激化を継続的に経験しています。その多くは当社のコンテンツプロバイダーであり、サッカーやその他の季節のスポーツ番組をアラカルト方式で直接加入者に提供しています」とエコースターは述べた。 提出書類で述べた。

まとめると、月額約17ドル高いVenuよりも充実したサービスであるSling TVは、5年間にわたって加入者を失い続けており、ピーク時の270万人を超えたことは一度もなかった。

これは Venu にとってかなりのマーケティング上の課題であり、ブランド力とテクノロジーの力で、登録する価値があることを消費者に納得させる必要がある。

あるいは、月額 43 ドルのオファーが十分長く続き、17 ドルの差額を利用できることを期待するだろう。ライブ ネットワークのバンドルの典型的なパターンは、導入オファーから始めて価格を上げるだけである。Venu はプレスリリースでこれをほのめかし、サインアップ時から 12 か月間月額 43 ドルの価格を固定できると消費者に伝え、値上げが近づいていることを示唆している。

Venu は今後、さらに多くのスポーツをサービスに追加したいと考えていますが、そうなると価格が上昇する可能性があり、コードネバーにとって価値提案の販売はさらに困難になるでしょう。

ディズニーは、Venuをさらに下回る価格設定として、2025年秋にESPN Flagshipストリーミングサービスを計画しており、これにはVenuよりも低価格でESPNが含まれる予定だ。

ディズニー、ワーナー・ブラザーズ、ディスカバリー、フォックスは、アップルのiPad miniが同社の携帯電話と大型タブレットの間にある既存の製品ラインナップに参入したのと同じように、ここで最大限のカバー率を狙っていると主張するだろう。。 おそらくVenuの視聴者はいるだろうし、もしいるなら、企業はそれを提供したいと思っているだろう。フォックスCEOラクラン・マードック すでに予測している このサービスは今後5年間で500万人の加入者を獲得できる可能性がある。

しかし、Sling TV の苦戦を考えると、500 万という数字でさえも野心的すぎるように思える。そこに到達するには、マーケティングに多額の資金を費やす必要があるだろう。

そして、その努力はコストがかかりすぎて目的を達成できない可能性があります。

開示: CNBC の親会社である NBCUniversal は、NBC Sports と NBC Olympics を所有しています。NBC Olympics は、2032 年までのすべての夏季および冬季オリンピックの米国放映権を保有しています。NBC Sports は NFL の試合を放送します。