市場動向を予測して勝利する – ビジネス

ジャック・トゥルオンのヘッドショット提供 CEOマガジン

20 年以上にわたる戦略的リーダーシップの経験を持つ先見の明のある CEO のジャック・トゥルーオン氏は、さまざまな市場分野や地域で大幅な利益の増加、収益の急増、企業価値の上昇をもたらした一連の印象的な企業変革の原動力でした。30 年を超えるキャリアを通じて常に革新、効率、顧客重視に取り組んできたジャック・トゥルーオン氏は、実証済みのビジネス成功の鍵を何度も見てきました。その鍵は、市場の状況を深く掘り下げて、何が機能していて何が機能していないかを分析できることにあります。さらに、ビジネス リーダーは何が欠けているかを把握できなければなりません。そして、それができれば、潜在的に利益をもたらす満たされていない消費者のニーズに対処し、消費者が切望する「なくてはならない」ソリューションを提供できるように会社を位置付けることができます。

ジャック・トゥルオン氏は顧客を知るべきだと語る

「どんなビジネスでも、顧客が誰なのか、つまり実際に製品を消費し、購入する顧客が誰なのかを必ず把握する必要があります。…そして、顧客は常に変化していることを認識する必要があります。」 チュオン 彼はYouTubeで録画した講演で、消費者の意識が極めて重要であると説明した。

「すべての企業は、消費者や顧客と連絡を取り続ける必要があります。そして、競合他社よりも多く、より良く消費者や顧客のニーズを満たすために、自社の製品能力を最大限に高めるために、自社のアプローチと製品を変更する必要があります。それが、あらゆる変革において最も重要な部分です。 [that it] 消費者と顧客のニーズを満たさなければなりません。」

ジャック・トゥルオンがビジネスを変革

3M、エレクトロラックス、ジェームス・ハーディのカリスマ的な指導の下、ジャック・トゥルオンは現状を一変させた。彼はリストラ、ブランド変更、そして3Mの代表的なポストイットノートの場合には製品ラインの刷新まで行った。彼はそれによって消費者が購入を切望する非常に魅力的な商品を生み出した。そして彼らは購入した。「経済状況がどうであろうと、それがどんな種類のビジネスであろうと、それが停滞しているか成長しているかは関係なく、利益を生む成長ビジネスに変えることができる」とトゥルオンは語った。 CEOマガジン。

ジェームス・ハーディのCEOとしての在任期間中、トゥルオン氏は同社の時価総額を130億ドル以上（370%という驚異的な増加）、有機的年間売上高を10億ドル以上（45%増）、純利益を2億6000万ドル以上（85%増）増加させることに貢献した。エレクトロラックスの北米地域の社長兼CEOとして、トゥルオン氏は耐久性と信頼性に優れた製品を製造するという同社の確固たる評判を新たな戦略に転換し、ブランドを信頼性が高いだけでなく、デザイン重視で見た目も美しく、価値の高いものとして位置づけ、企業知名度と市場シェアを大幅に向上させた（市場セクターで3位から2位に上昇し、利益は2倍以上に増加した）。3Mでは、トゥルオン氏は同社の低迷していた主力製品であるポスト・イット・ノートを、高収益を生み出す原動力へと変貌させ、市場セクターで最も認知度が高く、最も収益性の高いブランドの1つとして業績を伸ばし続けている。

常に変化する市場で成功するには、常に注意を払うことが不可欠

これまで以上に、新しく進化し続ける コロナ後のテクノロジー重視の職場変化するダイナミクスを評価し、21 世紀の最新の市場の変化に合わせて方向転換できるリーダーシップを持つことは、計画されたビジネス目標を達成または上回りたいと考えているすべての企業にとって重要です。ハイブリッド/リモート ワーク モデルと人工知能がほぼすべての分野で存在感を示しているため、現実から目を背けるビジネス リーダーは取り残される大きなリスクを負います。

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世界は変化しており、それに遅れないようにする必要がある

「世界は変化し、前進している。そして、旧来のビジネスリーダーが追いつくのを待つことはないだろう」と、2023年6月14日の声明でチュオン氏は宣言した。 起業家 「私は、このイノベーションがもたらしたものを実際に体験しました。 から パンデミックの状況にもかかわらずではなく、パンデミックの状況に応じて対応することが求められています。不確実性、フラストレーション、損失の時代に、企業は危機の中でも成長と創造性が可能であることを証明しました。オフィスでの団結と対面でのコミュニケーションに代わるものはありませんが、リモートワークはオフィスでの仕事を補完する重要な手段であり、世界規模で成長を加速させます。」

絶滅の危機に瀕しているジャック・トゥルオン氏は、時代の変化に遅れをとらないリーダーシップは企業を破綻に導き、将来の存続や成長の可能性を台無しにしていると語る。「経済の混乱と現代のビジネスの勢いを考えると、リーダーは産業ダーウィニズムの脅威に立ち向かわなければならない。進化するか、絶滅するかだ」と、2024年1月2日のコラムで述べた。 起業家 記事「将来に備えるために、企業は従業員に消費者行動の変化に適応するために必要なスキルと知識を提供しなければならない。」

トゥオン氏は、従業員がテクノロジーの変化の要件に対応できるよう準備を整え、それに取り組めるようにするためには、経営陣が継続的なスキル開発に積極的に取り組む必要があると主張しています。「正式なトレーニング プログラムが実施されていない場合でも、企業は継続的な学習の文化を育む必要があります。その際には、部門横断的なプロジェクト チームや新製品開発イニシアチブをスキル向上のプラットフォームとして活用する必要があります」とトゥオン氏は指摘しています。

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常に企業文化を第一に考え、変化する市場環境の波に乗る

トゥロン氏は、経営陣が「次に来る新しいもの」の輝かしい約束（現在、あらゆるビジネス問題の解決策として宣伝されている、時間とコストを節約する AI の無数のソリューションなど）に気を取られやすいことを認めつつ、企業が繁栄するためには、生産的で包括的な企業文化の創造と育成を優先し続ける必要があると警告しています。「デジタル変革のためのツールが重要であることは間違いありませんが、あらゆるビジネスの礎となるのはチームです」と彼は私たちに思い出させます。

トゥルオン氏は、今年、ビジネスリーダーが変革の岐路に立っていることを認めている。「今年は前例のない技術の進歩と長引く経済的不確実性の両方が見られました。2024年に持続可能な成長への道を確保するには、リーダーは2023年の成功と課題を振り返るだけでなく、新しい機会に向けて組織を強化する必要があります」と、2024年1月2日のレポートで説明した。 起業家 特徴。

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ジャック・トゥルオン警告：迫りくる嵐に警戒を怠らない

ジャック・トゥルオン氏は、経済の不確実性はさまざまなシナリオで醜い顔をのぞかせる可能性があると警告しています。これには、変動する市場需要、サプライ チェーンの複雑化、地政学的大変動、広範囲にわたる金融不況の可能性などが含まれます。それでも、企業は機敏に対応し、予期せぬ状況が発生したときに対処できる準備ができていれば、嵐を乗り切ることができると彼は信じています。

「私の経験では、変化を糧に成長する強固な企業文化は、こうした変動要因に対する盾として機能し、適応性、コラボレーション、イノベーションを促進します」と彼は主張する。「ビジネスリーダーが機敏であることは重要ですが、ビジネスを構築するための一貫した中核となる哲学を持つことも不可欠です。」

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