ポルトガルを探索 – 直接販売の世界

ポルトガル：多様な風景と温かい人々による歴史と現代性の融合

人口 1,040 万人のポルトガルは、ドウロ渓谷の緑豊かなブドウ園からアルガルヴェの黄金のビーチまで、その美しい海岸線、歴史ある都市、多様な景観で知られる魅力的な国です。ポルトガルは西イベリア半島の端に位置し、スペイン本土、マデイラ島、アゾレス諸島の美しい島々を含むスペインと国境を接しています。人口の 40% は、人口約 300 万人の首都リスボンと、人口約 200 万人の北部の都市圏を持つポルトの 2 つの主要都市圏に居住しています。

その 豊かな文化遺産 ユネスコの文化遺産に認定された音楽ジャンルである伝統的なファド音楽、活気ある祭り、そして独特の タイル 全国の建物で見られるタイル。

歴史的には、 ポルトガルは大航海時代のリーダーであり、ヴァスコ・ダ・ガマやフェルナンド・マガリャエスなどの探検家が、未知の領域の地図作成やアフリカ、アジア、アメリカ大陸への海上航路の確立に貢献し、広大な植民地帝国を築きました。

ポルトガルについての面白い事実 ポルトガル人のサッカー好きは、クリスティアーノ・ロナウドのような世界クラスの選手を輩出していることからも明らかです。また、ポルトガルはコルクの主要生産国でもあり、世界の需要の半分以上を供給しています。

ポルトガル語は世界で 6 番目に多く話されている言語であり、ヨーロッパ、南アメリカ、アフリカ、アジアにわたる広大なポルトガル語圏のコミュニティを結び付けています。

経済と雇用

ポルトガルの人口は、65歳以上の人口（全人口の24%）の増加と、18歳以下の人口（全人口の18%）の減少により、二重の高齢化が進んでいます。とはいえ、移民のおかげで人口は増加しており、自然なマイナス成長を相殺しています。一方、ポルトガルで生まれた若者の約30%は、フランスやドイツなどの経済力のある国に比べてポルトガルの低い給与を逃れ、国外に住んでいます。

ポルトガルのGDPは2,560億ユーロと推定され、2022年にパンデミック前のレベルに回復した後、2024年第1四半期には1.5％成長する見込みです。インフレ率は2024年第1四半期時点で2.21％、失業率は6.8％で安定しています。ポルトガルのGDPはEUで15位です。ポルトガルの経済はサービス部門が中心で、GDPの70％以上を占めています。観光業は毎年成長しており、ポルトガルのGDPの15％を占めています。

国の経済が成長し、失業率が低いため、直接販売業界は起業家を誘致するという課題に直面しています。チャンスは、移住をせずに国に留まるための入り口として自分のビジネスを持ち、同時に彼らが非常に重視する自由と柔軟性を持ちたいと考える若者たちにあります。

ポルトガルでのビジネス

ポルトガルの交通・通信インフラは十分に発達しており、人や物の効率的な移動と、通信・情報サービスの強力な接続性を促進しています。

ポルトガルにおける直接販売を規制する規制環境は包括的であり、消費者保護、公正な競争、倫理的慣行に重点を置いています。ポルトガルで事業を設立および運営するための明確な規制と手順があり、外国企業がポルトガルで事業を始めるためのインセンティブとなる可能性があります。

官僚主義の削減に向けた努力と進歩にもかかわらず、依然として大きな課題が残っている。ポルトガルは31位^st ビジネスのしやすさに関しては（世界銀行の2020年ランキングによる）、ポルトガルはオランダ、ベルギー、スペインなどの国よりも上位にあります。

ポルトガルでの直接販売

ダイレクトセリング業界は数十年前からこの国に存在しており、エイボンは 1980 年代半ばに設立され、タッパーウェアに続いてメアリー ケイ、ハーバライフ、オリフレーム、フォアベルク、イヴ ロシェ、LR ヘルス & ビューティーなどの多くの企業が続きました。

ポルトガルの直接販売は2022年に小売で1億9,500万ユーロに達し、直接販売業者は24万人を超えています。これらの小規模起業家のほとんどは女性で、約71%が35歳から55歳で、化粧品からパーソナルケア、健康とウェルネス、家庭用品まで幅広い製品を販売しています。

国内のこのチャネルに対する認識は、個人やコミュニティによって2つに分かれています。一方では、起業の機会と消費者から製品への直接アクセスを提供するため、肯定的に認識されています。他方では、押しつけがましい販売手法や誤解を招く収益主張をする販売員に遭遇する可能性があるため、懐疑的かつ不信感を持って見る人もいます。 ポルトガル直販協会 (IPVD) は、直接販売に対する肯定的な認識を形成する上で非常に重要です。

未来への展望 – 脅威と機会

規制の強化や規則の厳格化は常に脅威となり、少なくとも企業とその直接販売業者の両方に複雑さ、混乱、コストをもたらす可能性がありますが、直接販売企業が対処する必要がある最大の脅威は、eコマースやソーシャルセリングによる便利なショッピングへの消費者行動の変化です。企業は、この新しいエコシステムで競争力を維持し、関連性を保つために、これらの新しいトレンドに迅速に適応する必要があります。

とはいえ、電子商取引チャネルの成長にもかかわらず、ポルトガルの消費者は、直接販売のまさに中核となる、個人的な交流と個別のサービスを重視し続けています。同時に、ワークライフバランスを重視して、小規模ビジネスを始めたり、フリーランスの仕事に従事したりする傾向が国民の間で高まっています。これらすべてにより、直接販売は、この国の消費者と起業家のニーズにぴったりです。

直接販売会社が、消費者や買い物客との個人的なつながりを失うことなく、直接販売業者が電子商取引やソーシャル セリングに適応できるようサポートすれば、成長の機会はあります。間違いなく、これが最大の差別化要因となるでしょう。

……。

サンドラ・マチャド・ダ・シルバ会長による記事 ポルトガル直販協会 (IPVD)。サンドラは 2009 年からメアリー ケイ ポルトガルのゼネラル マネージャーを務めており、ポルトガルでの会社の立て直しを主導し、それ以来、ビジネス戦略の刷新と会社の成長において極めて重要な役割を果たしてきました。彼女は、ポルトガルのノヴァ ビジネス エコノミクス スクール (Nova SBE) で上級管理学の修士号を取得し、ポルトガルのコインブラ大学で経済学の学士号を取得しました。サンドラは、戦略、リーダーシップ、文化に関する記事を定期的に執筆しており、イベントで講演も行っています。

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