会社を 7 億 5000 万クローネで売却することもできた。そして、残りの人生を温水浴槽でリラックスして過ごすこともできた。しかし、ヤン・ヴォジーシェクは、この高額なオファーを断った。リラックスする代わりに、彼は家族経営の会社であるハンスクラフトを築き上げ、同社は生産量でヨーロッパ第 3 位の渦流浴槽メーカーとなった。
記録的な年となった2021年、プラハの同社は3000台以上を世界に送り出し、4億クローネ以上の売上高を達成した。当時、ハンスクラフトの買収を決めたアメリカの投資ファンドからの誘いもあった。
「2022年1月、フロリダでの交渉の席で、私は人生で最も愚かな財務上の決断を下しました。私は7億5千万クローネの換金を拒否しました。それはおそらく会社の運営を通じて得られることはないお金です。しかし、私は間違いなくそれを後悔していません。なぜなら、私は好きなことを続けられるからです」とヤン・ヴォジーシェクは言う。
彼は、アメリカの投資家がビジネスについて全く異なる考えを持っていたという事実に落胆した。「彼らはサメだ。もし私が当時うなずいていたなら、ハンスクラフトは今日何倍も大きくなっていただろう。しかし、品質が軽視され、利益が海外に奪われ、会社の設計部門が売却され、私が15年近くかけて築き上げてきたものがすべて消えていくのを私は見守るしかなかっただろう。」
ヤン・ヴォジーシェクは合計 13 件の買収提案や買収交渉を断り、家族とともにハンスクラフトの歴史を紡ぎ続けています。会社には 8 人の家族が勤務しており、その中には生産全体を統括する父親もいます。同時に、彼はプランナーおよび設計者としてナイジェリア、オマーン、サウジアラビア、リビアで水道管、石油パイプライン、パイプラインの建設に携わったときの経験も活かしています。
制作ディレクターのヤン・フランティシェク・ヴォジーシェク、オーナーのヤン・ヴォジーシェク、CEOのマルティン・クノテック
彼の息子は、チェコ共和国最大のプールおよび屋根材製造会社であるアルビクソンの輸出担当取締役および役員として、前職を引き継いでいる。同社は現在、一族所有のBBFHの傘下にある。アルビクソンでは、とりわけ輸入部門を設立し、中国からの部品輸入を担当した。彼は中国に3年間住み、チェコ大使館でも勤務した。
そこでの展示会で、彼は温水浴槽にも興味を持ち、アルビクソン社と共同で輸入を始めた。「しかし、それは二流の製品でした。私が会社を辞めるときに、創業者のヤロスラフ・スメタナ氏と紳士協定を結びました。屋根やプールには手を出さないが、温水浴槽のビジネスはできるというものでした。そして、私は今日までそれを守っています」とヴォジーシェク氏は語る。彼は今でもスメタナ氏と連絡を取り合っており、アルビクソン社には自分の心の一部を残してきたと語る。
ハンスクラフトの創業当初、彼は中国から温水浴槽と電動バイクを輸入していた。しかし、欧州委員会が中国製電動バイクの輸入に反ダンピング関税を課したことで、彼の電動バイクとの付き合いは終わった。「欧州連合がそうしてくれたのは良かったが、同時にそのせいで私のビジネスの半分が終わってしまった」と、この起業家は回想する。
そこで彼は、中国と米国から輸入した温水浴槽だけに集中し続けました。「私たちは、さまざまなメーカーの製品を設置し、修理してきました。時間の経過とともに、何が、どこで悪くなるのかを正確に把握していました。そして、どれも十分ではないと思われたので、独自の温水浴槽を作り、他のメーカーの間違いをすべて取り入れることにしました。合計で、約 40 の改良を行いました」と Voříšek 氏は説明します。
Hanscraft は、チェコ共和国とスロバキアで、一般的に使用されているラミネートを、ロボットを使用したより環境に優しく健康に優しいポリウレタンの塗布に置き換えた唯一の企業です。
「自動車や飛行機の強度を高めます。イタリアのバスタブ製造業者が業界で初めてこの技術を採用しました。ラミネート加工よりも複雑なプロセスですが、当社のバスタブのシェルは耐用年数が経過した後、100%リサイクル可能です。触媒焼却炉で焼却しなければならないラミネート加工の渦流浴槽とは異なり、さまざまな廃棄物が排出されます」とヴォジーシェク氏は説明し、リサイクル性のおかげで、当社では製造廃棄物がほぼゼロであると付け加えた。
同時に、彼らは温水浴槽の耐用年数をできるだけ長くするよう努めている。「中国製の温水浴槽を販売していたとき、5年で捨てられてしまうことに腹を立てていました。私は20年もつ温水浴槽を作りたいのです。ビジネスの観点からすると、それはあまり賢明なことではありません。なぜなら、そうすると人々は新しいものを買わなくなるからです。しかし、それは私にとってより深い意味を与えてくれます」とハンスクラフトの創設者は語る。
彼の会社は主に他社ブランドの温水浴槽の製造に注力しています。しかし、生産量の約 3 分の 1 は自社ブランドで生産しており、温水浴槽のいくつかはデザイン賞を受賞しています。最近では、建築家兼デザイナーの Ondřej Kamenický がデザインした Okandinavia シリーズで For Garden フェアのグランプリを受賞しました。
彼女はまた、世界的に有名なデザインスタジオの注目を集めた。ハンスクラフト社はそのスタジオの名前をまだ明らかにしていないが、秋には独占的なコラボレーションを開始する予定だ。
「当社の戦略は、デザインで顧客を引き付け、自動化によって高品質のプライベートブランドを生産できるという有利な価格で、顧客に喜んでもらえるようにすることです」とヴォジーシェク氏は説明する。同社の顧客には、フランスのプールスター社、ノルウェーのスパクソ社、過去にはマウントフィールド社などがある。しかし、同社はドイツ、オーストリア、イギリス、イタリア、クロアチアでも成功を収めており、生産量の92パーセントを輸出している。
「当社はヨーロッパのほぼどこにでも進出しています。200 の販売拠点を持つ巨大なネットワークを通じて米国への輸出を開始したところです。アメリカンドリームが実現しつつあります。しかし、西側で成功するのは容易ではありません。顧客が当社に乗り換えるまでに数年かかることも珍しくありません。旧共産主義国である米国に対する偏見は依然として存在しており、当社はその偏見を打ち破り、自分たちも技術者であり、設計者であり、失敗をしないということを誇りを持って示そうとしています」と起業家は語る。
中国からの輸送が遮断され、販売者がヨーロッパで製造業者を探していたときに、新型コロナウイルスは同社が新規顧客を獲得するのにも役立った。
「最初の 2 か月は大変でした。注文はありませんでしたが、銀行へのローンを返済しなければなりませんでした。その後、状況は好転し、突然、新規顧客が殺到しました。そして、逆の問題、つまり、いかにして迅速に生産を増やすかという問題を解決しました。しかし、革新的な技術のおかげで、それを達成できました」と、ヨーロッパで最も近代的な温水浴槽の生産拠点の 1 つを持ち、さらに小規模なサウナの生産も行っている Voříšek 氏は説明します。
しかし、近年の危機とインフレの影響で、ウェルネス部門は現在低迷している。昨年のハンスクラフトの売上高は2億クローナに落ち込み、今年も同様の結果になると予想している。「市場全体が落ち込み、ホットタブは廃棄物であるため、多くのメーカーが廃業している。しかし、私はこれを当社の効率性を再び高める機会と捉えている」とヴォジーシェク氏は語る。
彼は最近卒業したハーバード・ビジネス・スクールのモットーに従っています。 合理的な方法で合理的な利益を上げる「私は自分の好きなことをやっています。そして、それをさらに良くしたいと思っています。ハーバードでは、会社を改善するためにまだどこにギャップがあるのかを学びました。そして、その結果得られた素晴らしい教授やクラスメイトとのネットワークを活用したいと思っています。」
しかし、彼はまた、祖先に恩返しをしたい、チェコスロバキアが重要な輸出国であった第一共和国の伝統を継承したいという願望によって突き動かされています。彼の祖先は、ブドヴァルの米国への初期の輸出に携わっていました。そして今日でも、南ボヘミアの大都市にある住宅団地の 1 つは、ヴォジーシュク家の旧邸宅にちなんでヴォジーシュク ドヴールと呼ばれています。
ヤン・ヴォジーシェクの他の先祖も、以前の政権下で苦難を経験しました。「私たちの家族はナチスと共産主義者に虐殺されました。そして父はいつも私にこう言っていました。何十年にもわたる家族の悲劇から何とか立ち直らなければならないと。それが、私がそれ以前の時代を基盤にしようとしている理由でもあります。生産し、輸出し、チェコ共和国で素晴らしいことができることを世界に示すためです。」
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#彼は7億5千万クローネを拒否したヨーロッパ全体が彼のチェコの渦潮に浸っている #フォーブス
2024-07-21 18:12:20