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2024-07-19 16:36:04
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背景：
2024年は、メイクアップ・バイ・マリオ、コサス、メリット、さらにはセレーナ・ゴメスのレア・ビューティーなどのブランドが戦略的選択肢を模索し始めており、美容業界の取引にとってダイナミックな年となる可能性があります。しかし、戦略的バイヤーやプライベートエクイティファームも、より選択的な買収戦略を採用しています。
ビジネス・オブ・ビューティー・グローバル・フォーラム2024では、投資銀行フィナンコ・レイモンド・ジェームズのマネージングディレクター兼ビューティー＆パーソナルケア部門グローバルヘッドであるヴェネット・ホー氏が、今年のビューティー業界のM＆A情勢について専門家としての見解を披露しました。ホー氏は業界で最も尊敬されている投資銀行家であるため、彼女の話にはビューティー業界が耳を傾けます。
「M&Aは、消費者に根本的な変化が起こったときに起こります。消費者のニーズや消費者の欲求は、今日の戦略家が理解していないものです」とホー氏は説明します。「消費者のニーズや欲求、期待が変化するたびに、M&Aは大規模な戦略にとって検討すべき必須事項になります。」
今週のBoFポッドキャストでは、BoFの創設者兼編集長であるイムラン・アメッドがホー氏と対談し、美容業界の進化する性質と市場について話し合います。
重要な洞察:
- ホー氏によると、消費者の美容ブランドに対する期待は変化しており、消費者がブランドと関わる方法も変化している。インディーズブランドを買収することで、複合企業はこうした期待に応えることができる。「大企業の多くは、社内で育成する能力がなく、何かを生み出せない。それは本当に創業者の心からの正直な思いから生まれるものであり、民間企業から生まれるものなのです。その結果、M&Aが本当に必要になるのです」とホー氏は言う。
- ホー氏は創業者に対し、買収候補を検討する際には、取引を行う前に自社の価値観を共有する相手が誰なのかを理解するために、多くの買収候補と知り合うようアドバイスしている。「相手にとっても、相手が自社のことを知っていると感じ、最初からより良い連携が取れるようになることは同じです」と同氏は付け加えた。
- 完璧なエグジット プロセスとは、取引の締結だけでなく、その後に起こることも意味します。「取引が成立してから 6 か月、12 か月、3 年経って何が起こったか。人々はまだ同じ気持ちですか。そのときに最も誇りを感じ、『そうだ、これは取引の瞬間を超えて、業界に非常に大きな影響を与えた』と言えると思います」とホー氏は言います。
- 業界の将来を見据えて、ホー氏は美容分野のサイロ化が今後も続くと考えています。「最も興味深く、最も破壊的な企業の中には、実際にはその型にはまらず、伝統的なものにも当てはまらない企業もあると思います」と彼女は言います。「消費者は『これは高級ブランドか？ これは大衆ブランドか？ これはスキンケアブランドか？』とは考えません。彼らは『これは私が関わりたいブランドか？ 特定の方法で私を魅了するブランドか？』と考えています。ブランドが同時に異なるチャネルに存在できる、非常にエキサイティングな民主化が起こっています。」
追加リソース:
- ロレアルが中国のニッチなフレグランスブランドに投資する理由フランスの化粧品大手による最新の2件の取引は、中国市場のより大きなシェアを獲得するための世界的企業による広範なM&Aの動きの一環であり、中国特有の要素を備えた製品を提供する話題の高級ブランドをターゲットにしている。
- 美容業界のM&Aの変化美容業界の大型取引は短期的には少なくなるかもしれないが、成長、革新、競争力のある製品ポートフォリオを求める買い手と売り手にとって、M&Aは依然として重要になると、The State of Fashion: Beauty誌は報告している。
- 美容業界の主要M&Aターゲット: 新年に入ってわずか数週間で、取引が相次いでいることは、今後の動向を予兆しています。Business of Beauty が今年のトップターゲットを特定しました。
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