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2024-07-07 08:30:43
ベルリンの白と青のポスターには「二日酔いリフレッシュ」と書かれている。 そして、「静脈内水分補給」。数か月前にユーザーがその写真を投稿しました。 それは本当ですか？ 二日酔いでも点滴が受けられるようになりましたか？ それで、リーフェランド、酔いを覚ましてください。 #ベルリン、本当に?」
はい、そうです。 Hangover Refresh は、Vincent Stebel と Jan Reinwein によって設立されたプラットフォームの名前です。 そのアイデアは、パーティー中に飲み過ぎて悪名高き翌日に気分が悪くなった人は、週末にベルリン中心部の自宅に医師に「二日酔い防止点滴」を処方してもらうことだ。
死ぬ 点滴 Stebel と Reinwein のウェブサイトによると、それらは生理食塩水とビタミンで構成されています。 その上に鎮痛剤とElotrans Reloadがあります。 「Long Night」、「Three Days Awake」、「Together in Bed」の 3 つの異なるバージョンを予約できます。 最初の 2 つの変種は、ビタミンの数と組成が異なります。 「スリーデイズ・アウェイク」では、ビタミンカクテルがさらに大きくなります。 スティーベル氏によると、これはこれまでのハングオーバー リフレッシュで最も予約の多い注入品でもあるという。 昨年 12 月にこのプラットフォームを通じて最初の注文がありました。
Stebel と Reinwein のアイデアは、 アメリカ合衆国。 そこの医師2人が2012年にラスベガスに移動式二日酔い治療サービス「ハングオーバー・ヘブン」を設立した。 二日酔いの人にはトラックの中に点滴が置かれることもある。 このトラックは現在、点滴を受けたり、帰宅してホテルの部屋に戻ったりできる「二日酔いクリニック」になっています。
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コロナ禍において、スティーベル氏とラインワイン氏はビジネスプランを作成し、パンデミック後に人々が祝い、再び人々に会うことができるようになった後にそれを実行に移しました。 事業計画を実行に移す具体的なきっかけはありましたか？ 「設立に決定的な悪影響はありませんでした」とスティーベル氏は言う。 「私たちはある時点で始めたばかりです。二人とも医学的な背景はありません。」 彼らにとって、二日酔いリフレッシュは 副業。 Stebel は SAP でユーザー エクスペリエンス アーキテクトとしてフルタイムで働いており、Reinwein は法律を学び、経営コンサルタントとして働いています。 スティーベル氏は、ハングオーバー リフレッシュのウェブサイトと支払いおよび予約システムを自分で構築したと彼は言います。 ラインワインは管理業務を担当します。
人材確保が大変だった
最大のハードルはスタッフの確保でした。 ハングオーバー リフレッシュの開始時には、看護師が点滴を行っていました。 ドイツでは医師に加えて、医師にもこれを行う権利があります。 以前は、顧客は医師とオンラインでビデオ通話をし、健康に関する質問に答えていました。
しかし、5月初旬以来、スティーベル氏とラインワイン氏は、「事態をより深刻にするために、顧客、つまり「患者」の自宅に直接訪問する医師のみに頼っている」とスティーベル氏は言う。 「何かが起こった場合、現場の医師がより迅速に介入できます」とレインワイン氏は言います。 何が起こるでしょうか? たとえばアレルギー反応。 または、注入が速すぎる場合は循環器系の問題が考えられます。 健康リスクを最小限に抑えるため、点滴を予約するには 18 歳以上、60 歳以下である必要があります。 下限は主に法的な理由から存在します。
スタートアップは一切の責任を負いません
Hangover Refresh は医師と顧客の間の仲介役としてのみ機能すると、Stebel 氏と Reinwein 氏は言います。 利用規約にもそのように記載されています。 これは、Hangover Refresh が提供するサービスは仲介のみであり、点滴そのものの投与ではないことを意味します。利用規約によれば、プラットフォームは医師に指示を与えることもありません。 彼は顧客の健康状態を理由に点滴を受けることが許可されるかどうかをその場で決定し、起こり得るリスクを説明する必要があります。 医師と患者の間の純粋な仲介を提供する一部の遠隔医療スタートアップと同様です。
しかし、スティーベルとラインワインはどのようにして点滴のための医師を集めたのでしょうか? 結局のところ、ドイツでは深刻な医師不足です。 答えは簡単です。オンラインの求人広告で、個人的な環境で尋ねてみてください。 「現在、一方的な申請も受けています」と Stebel 氏は言います。 医師を精査するために、スティーベルとラインワインは医師の履歴書と医師免許を求めました。 「例えば、私たちの医師の中には外科医や婦人科医もいます」と Stebel 氏は言います。 医師にとって、点滴を行うことは経済的に価値がある。 医師がその考えを支持することが両者にとって重要です。 これは物議を醸しています。 これはビタミン点滴全般に当てはまります。
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傾向と批判: ビタミン点滴
一方で、ビタミン点滴とその効果に対する一般的な批判もあります。 大規模な科学的研究はありません。 ビタミン欠乏症ではなく、バランスの取れた食事を摂っているすべての人に当てはまれば、通常、ビタミンを静脈に入れる必要はありません。 さらに、点滴を行うことは依然として医療行為です。 二日酔い防止点滴に関しては、その点滴がアルコール摂取を矮小化するという批判もある。 支持者たちはもちろんその効果を信じている。 それはライフスタイルのトレンドであり、贅沢です。 シュテーベルとラインワインもそれを知っています。
しかし、それはドイツのトレンドです。 医師や代替医療従事者は、人々の「より健康」、「生産性の向上」、「二日酔いの軽減」を目的とした、いわゆる点滴バーを設置し、そこでさまざまな点滴が行われます。 キーワード： 長寿。 在宅サービスを提供したり、ウェブサイトで医療チームを紹介したり、派手な写真を使って宣伝したりするところもあります。
この競争に対して、ハングオーバー リフレッシュの外観は、ブランディングが意図的に二日酔いの側面を中心に構築されているとしても、確かにやや散在的に見えます。 訪ねてくる医師については何も学べませんし、質問がある場合の FAQ セクションもありません。 しかし、Hangover Refresh の Web サイトには、注入液の組成に関する正確な情報があります。 ソーシャルメディアチャネルは存在しますが、そこでも大きな出来事は起こりませんでした。 しかし、Stebel 氏と Reinwein 氏にとって、チャネルは顧客獲得にとって重要ではなく、フォロワーが顧客を意味するわけではなく、その逆も同様であると彼らは言います。
成長する二日酔い市場
また、二日酔い防止市場には輸液プロバイダーと並んで他の製品もあります。 たとえば、ドラッグストアの発泡性錠剤や、オンラインで注文できるカウンターショットなどです。 の スイスのスタートアップ、Kaex たとえば、二日酔いに対処するのに役立つと思われる飲み物を開発しました。 同社は長年にわたり、二日酔い市場から健康市場まで、競技アスリートのさらなる焦点とターゲットグループを開発してきました。
下痢薬エロトランスも、2年前にTiktokに登場したことで新たな人気を博した 二日酔いの治療薬が急速に広まり、一時的に完売したため。 その後、エロントランスは、メーカーによれば「運動後や疲労時のサポートに」使用できる新しい電解質パウダー「リロード」を発売した。
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クラブの行列での顧客獲得
最初の顧客を引きつけるために、シュテーベルとラインワインはベルリンのクロイツベルク、ノイケルン、トール通り、ローゼンターラー広場、ミッテ、シャルロッテンブルクにポスターを貼りました。 「人々が予約してくれそうなところには、どこにでもポスターを貼りました」とスティーベルは言います。 「しかし、ポスターを掲示していない地区からも、噂が広まったというだけの理由で予約が入っています。」
当初、スティーベルとラインワインもクラブの列でチラシを配っていたという。 たとえばベルグハインでは。 「しかし、彼らは私たちに対してあまり友好的ではありませんでした」とスティーベルは言う。 「彼らは私たちに行くよう望んでいたのです。また、カタブラウ、ウォーターゲート、トレゾアのクラブ前の列にビラを配りました。」 「いずれにしても、人々は列に並んで何もすることがありません。 そのようなものを聴きたい人もいますが、そうでない人もいます」とスティーベルは言います。 「しかし、彼らにコンテキストを提供し、サービスについて説明する必要があります。」
Hangover Refresh のターゲット グループは、自分へのご褒美に贅沢をしたい、そしてそれを買う余裕のある人たちです。 点滴の費用はパッケージに応じて 99 ユーロから 199 ユーロです。 スティーベルとラインワインは、パーティーに参加している人、二日酔いの人、次の日に帰らなければならない人、または重要な約束がある人たちのことを考えています。 スティーベル氏によると、顧客の中には全く二日酔いではないものの、自宅でのサービスの方が車で練習に行くよりも便利なので、デトックス目的で点滴を受けている人もいるという。 創設者らは現在、スポーツ輸液などの形で、その提供内容をさらに拡大することを計画している。
#二日酔いリフレッシュまず二日酔い次に点滴