「私はかつて自動車販売店で働いていたが、彼らは詐欺師だ」：女性が「邪悪な」販売手法を暴露して話題に

ソーシャルメディアのインフルエンサー、ロキシー・スタイルズは、自動車販売店で働いた経験から、自動車販売員が何も知らない買い手から搾取するために使う「邪悪な」戦術を暴露している。最新のTikTok動画で、スタイルズは、こうした販売員が顧客、特に若い買い手をどのように操作して、ほとんど支払えないローンを組ませるかを明らかにした。

スタイルズ氏は、まず自動車業界での過去の経験を語り、その非倫理的な慣行を明らかにした。彼女は、自動車販売戦略を批判し、特に18歳の若い購入者に、返済に何年も苦労する自動車ローンを組ませる圧力をかけていると主張した。「この自動車販売店が18歳の若者を一生車の中に閉じ込めるのを見てきました」と彼女は言う。

スタイルズ氏は、若い自動車購入者に、オーバーセールス戦術に警戒するよう警告している。ディーラーは、経験の浅い購入者を高額な車で「葬り去る」ことができ、その購入者は今後何年も、車の実際の価値以上の借金を抱えたままになる可能性があると彼女は主張している。下取りに出しても、マイナスの借金は次のローンに繰り越されるだけなので、何の役にも立たない。「価値がたった 1 万ドルの車に 5 万ドルの借金を負わされることになる」と彼女は警告し、視聴者に「そんなことに巻き込まれないように」と訴えている。

Stylez は、自身の洞察力を通じて、潜在的な自動車購入者にこれらの落とし穴を回避し、ディーラーでより情報に基づいた決定を下すための知識を提供したいと考えています。情報を得ることは、自動車購入のプロセスをコントロールするための第一歩です。

交渉術：最良の価格を得る

Stylez は、興味深い交渉戦略を提案しています。彼女は、最初にディーラーに、現在の車を下取りに出すつもりはないことを伝え、ディーラーの売り場から特定の車を購入することだけに集中することを提案しています。こうすることで、ディーラーは新車の価格交渉の際に下取り価格を考慮しなくなります。

Auto Trader で、購入する車と下取りする車を調べてください。ただし、ディーラーにはそのことは伝えないでください。Web サイトで、価格、正確な走行距離、年式を注意深く確認してください。Stylez によると、それが支払うべき価格であり、下取りで得られるべき価格です。次に、ディーラーをだましてその価格まで値下げしてもらう必要があります。

車の下取りは、一度に 2 つの取引を交渉する必要があるため、難しい場合があります。 イギリス 下取りについて話す前に、現在の車を個別に査定してもらうことをお勧めします。こうすることで、古い車と購入を検討している新しい車の両方について、可能な限り最高の価格で交渉することができます。

Stylez 氏は、ディーラーを訪れる前にリサーチすることを推奨しています。Auto Trader を使用して、似たような車両 (購入を検討している車両と下取りを検討している車両の両方) を探すことを提案しています。

価格、走行距離、比較対象の車の年式/メーカー/モデルを注意深く記録します。この調査により、購入と下取りの両方で公正な価格を交渉するための強力な基準が得られます。

Stylez は、交渉の際にはリサーチを徹底することの重要性を強調しています。ディーラーが修理の必要性 (フロントガラスの交換など) を理由に価格の引き上げを正当化しようとした場合は、車を販売する前に安全上の懸念に対処する必要があることを丁寧に伝えてください。

これらの行為に対して過剰な感謝を表す必要はありません。これらの行為によって、車が安全基準を満たしていることが保証されるからです。次は交渉です。Stylez は、ディーラーの最初の価格が最良の提示価格ではない可能性が高いことを強調しています。

立ち去ることを恐れないで

彼女は、価格が納得のいくものでなければ、交渉を中止する覚悟をしておくことを提案しています。最初に提示された価格 (「ファースト ペンシル」と呼ばれることが多い) は通常、交渉の出発点であり、最終的なオファーではないことを覚えておくことが重要です。

Stylez は、調査中に Auto Trader で見つけた価格に近い価格を目指すことを勧めています。ディーラーが譲歩しない場合は、時間を割いてくれたことに対して丁寧にお礼を言い、引き続き検索を続けることを伝えます。より良いオファーを出している他のディーラーに連絡したことを伝えることもできます。これにより、ディーラーは自分の立場を再考したり、より競争力のある価格を提示したりする可能性があります。

Stylez さんは、ジャガーを購入する際に使った興味深い戦略を紹介しています。彼女は現在のディーラーにいる間に別のディーラーに電話をかけ、スピーカーフォンでセールスマンに聞こえるようにしました。しかし、彼女は別のディーラーが提示した正確な価格を明かしませんでした (おそらくもっと安かったでしょう)。

この戦術は、現在のディーラーの営業担当者に、より競争力のある価格を提示するようプレッシャーをかける可能性があります。Stylez は、交渉中に主導権を維持することを強調しています。

彼女はかつて、自分の車を下取りに出さず、新車の価格だけに注目していたことを話してくれました。彼女は希望価格を明確に伝え、その価格に達しない場合は契約を破棄する意思を示しました。この積極的なアプローチには、自ら率先してディーラーの最初の提示価格を自分の希望価格に合うように修正することが含まれていました。

Stylez は、車の希望価格を書き留めておき、他のディーラーが同様の価格を提示したことを丁寧に販売員に伝えるという戦術を提案しています。これにより、販売員は提示価格を再検討し、双方にとって納得のいく価格に達する可能性があります。

また、ディーラーは必ずしも単一の大企業の一部ではなく、個人所有のフランチャイズであることが多いことにも注意が必要です。納得できる価格に達したら、フロアマットやメンテナンス プランなど、ディーラーが提供する追加機能やパッケージを検討することを Stylez は推奨しています。

最高の価値を確実に得るために、これらの追加オプションについても、車の価格と同じように交渉しましょう。彼女は延長保証を検討することを提案していますが、その価値を調べて価格交渉することを強調しています。延長保証の費用はさまざまであるため、決定を下す前に保証内容を理解し、価格を比較することが重要です。

返品ポリシーとお客様の権利について

Stylez では保証の個人限度額は 15 ドルですが、実際の費用は車、補償内容、交渉内容によって異なります。Stylez では、一部の人が使用する戦略についても言及しています。それは、まず新車の価格を交渉し、書類を完成させてから下取りについて話すというものです。

この戦術は、ディーラーが下取り価格の低さを補うために新車の価格をつり上げるのを防ぐことを目的としています。ただし、ディーラーがこのアプローチを欺瞞的であると認識し、交渉プロセスに悪影響を与える可能性があることに注意することが重要です。

彼女は、Auto Trader などのオンライン リソースを使用して、下取り車の適正市場価格を調べることを推奨しています。ディーラーにいる間に、走行距離が同程度の類似の車を見つけることで、この調査を行うことができます。この調査は、販売員と下取り価格を交渉するための良い出発点となります。

自分の車とオンラインで見つけた車の状態の違いについて話し合う準備をしておくことが重要です。ただし、調査に基づいて希望価格を丁寧に維持し、期待に応えられない場合は他の選択肢を検討する意思があることを伝えることはできます。

年末までに取引または購入

スタイルズ氏はまた、販売員がノルマを達成してボーナスを稼ぐことを目指すため、ディーラーは月末や年末に価格設定に関してより柔軟になるかもしれないと示唆している。10月は、こうした販売目標のため、ディーラーがプロモーションを提供するのに人気の時期であることが多い。

彼女は、一部の車の購入には返品期間が設けられる可能性があるが、ディーラーに具体的な条件を確認することが重要だと述べています。普遍的な 30 日間の保証がある可能性は低いでしょう。

ディーラーを訪れる前に、自分の権利を知り、自動車購入の基本を調べておくことで、情報に基づいた財務上の決定を下すことができます。これにより、月々の支払いが高額になったり、将来的に予期せぬ費用が発生したりするのを防ぐことができます。

例えば、 ドレア若い女性は、運転する余裕もないテスラに月々700ドルの支払いを強いられたり、 夢のような車 ローンの利子が4万ドルに膨れ上がった後。