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2024-06-28 07:46:20
36 歳のシングルマザーが、自身の優れたメールスキルをどのようにして月収 4 万ドルのビジネスに変えたのかを明かします。
リズ・ウィルコックスは、常に教育と学習の促進に熱心に取り組んできました。彼女は伝統的な教室での指導の経験はありませんが、教育学士号と教育リーダーシップの修士号を取得しています。
2016年に教師からブログに転向したとき、ウィルコックスはこう語った。 ビジネスインサイダー 彼女は起業家という言葉をグーグルで調べなければならなかった。「私はそれほど無知でした」と、36歳のシングルマザーは認めた。「私は根っからの起業家です。ただ、それを表す言葉がなかっただけです」
ウィルコックスがキャリアを変えたのは、娘を出産した直後でした。彼女は、伝統的な公立学校の教師の道はもはや自分には向いていないと気づき、新しい事業に乗り出しました。ウィルコックス氏は、ブログを通じて収入を生み出す可能性を探ろうと決意しました。
このコンセプトに触発されて、彼女は当時のライフスタイルを反映した RV 旅行ブログを立ち上げました。ブログは経済的な安定をもたらしただけでなく、隠れた才能を発掘しました。ウィルコックスは、高い開封率を獲得する魅力的な電子メール コンテンツを作成する優れた能力を持っていたのです。
デジタル マーケティングのこの側面は彼女の心に深く響き、彼女はよく「私は電子メール マーケティングが大好きです。いつも言っているのですが、電子メールに関して私ほど情熱的な人はいません」と語っています。3 年半後、ウィルコックスは RV 旅行ブログを 3 万ドルで売却することに成功しました。
彼女はブログ販売の利益を、電子メールマーケティング事業を立ち上げるための初期資金として活用した。「特に大金ではないので、かなり慎重に使うようにしましたが、ソフトウェア代や外部の請負業者に依頼する小さな仕事の支払いなど、必要なあらゆる小さなことに確実に役立ちました」と彼女は語った。
教育の専門知識を活かす
教育のバックグラウンドを持つウィルコックス氏は、当然ながら初心者に優しいアプローチに惹かれた。「私は教育のバックグラウンドを持っています。初心者と仕事をすることに慣れています。実際、私は初心者が大好きで、この電子メールについて説明するのが大好きです」と彼女は語った。
さらに、彼女の市場調査により、この特定の顧客層に対応するためのリソースのギャップが明らかになりました。ウィルコックス氏は、パンデミック時代にオンラインビジネスが急増していることに気づきました。
その結果、メール リストの作成、購読者の維持、そして最終的には製品販売への誘導に関する彼女の専門知識に対する需要がこの上昇傾向を反映しました。この市場の変化により、「10 または 20 のモジュール、22 時間のコンテンツなど、高額で大規模なオンライン コース」が急増しました。
対照的に、ウィルコックスは最小限のアプローチを選んだ。「毎週これだけのコンテンツを提供するつもりです。他のコンテンツは不要です。そして、9ドル請求します、と伝えました。これはほとんど聞いたことのない話ですが、私はNetflixからその価格を盗んだのです。昔、Netflixはたった9ドルでした。」
コーチングサブスクリプションを開始してから最初の 6 ～ 9 か月は、着実な成長の期間でした。ウィルコックス氏は自社製品に揺るぎない自信を持っていましたが、商業的な意味での真の売上が認められたのは 2021 年、具体的にはブラックフライデーの週末のセール期間中でした。
ウィルコックス氏は「年間パス」という戦略的な販売戦略を考案し、特別特典付きの 1 年間の割引サブスクリプションを提供しました。同氏は、魅力的なメールの件名を作成しました。「この商品は 100 個だけ販売します」。結果がどうなるかはわかりませんでしたが、ウィルコックス氏は切迫感を醸成し、即座の購入を促すことを目指しました。
当初は 48 時間の予定でしたが、驚くべきことに 2 時間以内に完売し、13,000 ドルという驚異的な収益を生み出しました。この重要な瞬間はウィルコックスにとって転機となり、彼女のビジネス モデルの計り知れない可能性に対する信念を固めるものとなりました。
圧倒的な成功に勢いづいたウィルコックス氏は、わずか 2 週間後に戦略的に「年間パス」セールを再開し、さらに 225 人の会員を獲得しました。その経済的影響は否定できず、2 週間以内にほとんどの人が 1 年間に稼ぐ金額を上回る収益を生み出しました。
この重要な瞬間は、ウィルコックスのビジネスにとって転機となりました。彼女はそれまで、サブスクリプション モデルと個々のクライアントの仕事とのバランスを取っていました。しかし、2 回目の年間パス販売が圧倒的な成功を収めたことで、サブスクリプション サービスのみに専念するという彼女の決意が固まり、個々のクライアントの仕事は事実上終了しました。
ウィルコックスのビジネスは繁栄し、2024年6月時点で会員数は4,500人に達しています。これは月額サブスクリプション収入40,500ドルに相当し、年間では約50万ドルに相当します。
アフィリエイトマーケティング、ライブワークショップ、戦略的パートナーシップが彼女の収入をさらに高めている。Business Insider は彼女の売上高を検証したが、11 月のブラックフライデー期間など業績が好調な月には売上高が 6 パーセントに達した。
メールを制覇したママ起業家
ウィルコックス氏は、自身のビジネス モデルにおいて驚くべきレベルの受動性を実現しました。同氏は、この 30 日間で運用に費やす時間は「わずか 10 時間」と見積もっています。6 月の時点で、ウィルコックスは 2024 年の残り期間に必要なすべてのコンテンツを綿密に作成しました。ただし、このレベルの受動性を実現するには、事前に何年もの献身的な努力が必要でした。
「会員になって最初の2年間は、大変なことはなかったが、決して受け身ではなかった。毎週、コンテンツの作成、アイデアの考案、顧客探しに取り組んでいた。以前は、そういったことにかなりの時間がかかっていた」と彼女は語った。
ウィルコックス氏はまた、ポッドキャストのゲスト出演など、「エバーグリーン マーケティング」戦略の確立にも多大な時間を費やした。「ポッドキャストの素晴らしい点は、その長寿性です。今日録音したインタビューは、1 年後、あるいはさらに先の未来に、新しいリスナーに届き、会員になってもらえる可能性があります」と同氏は説明した。
ウィルコックス氏は、自社のビジネスの受動的な性質は、低価格モデルと「一口サイズ」のコンテンツの戦略的な配信という 2 つの重要な要素によるものだと考えています。
「誰もが受動的収入について語っていますが、それは増え続けています。彼らは『これを追加したら価格を上げます。これをしたら価格を上げます』と言います。しかし、私は価格を上げたいとは思いません」と彼女は語った。「これは非常に責任の少ないタイプの会員権であり、受動的になるのに適しています。」