新しい給与や昇給を交渉中ですか? 成功するために知っておくべきこと

最近のギャラップの調査によると、オーストラリアの労働者のほぼ半数が現在、新しい仕事を探しているか、積極的に探している。 報告。

ストレスレベルの高さ、仕事とプライベートの境界の曖昧さ、そして給料が以前ほどは払えなくなったという事実は、他の仕事を探す強い理由になり得る。多くの人は、より高い給料の約束に誘惑されるかもしれない。

もちろん、常に良い仕事ばかりとは限りません。現在の仕事をより充実したものにする方法はあるかもしれません。上司を招いて給与の増額について話し合うのもそのひとつです。

しかし、新しい仕事に就く場合も、社内で昇給を追求する場合も、給与額を交渉するという難しい立場に立たされることがあります。

幸いなことに、他の多くの種類の交渉と同様に、成功の可能性を高める 3 つの重要な原則があります。

自分が何を望んでいるのか、その理由を知る

まず、自分が何を望んでいるのか、なぜそれを望んでいるのかを正確に知ることが重要です。

新しい仕事を探す場合、あなたの願望は、現在の仕事の欠点ではなく、将来に基づくべきです。あなたが探している仕事は、現在の仕事よりもどのような点で優れていると期待していますか?

業界内の同様の役職の給与水準を調査すると、妥当な水準を把握でき、目標をどこに設定すればよいかがわかります。

同様に、昇給を求める場合も、単に給料が上がるという漠然とした希望を持って応募すべきではありません。

どれくらいの増額を希望するかをしっかりと把握し、最近の業績の向上や新たな責任の証拠など、その理由を準備しておくことが重要です。

相手の立場になって考える

あなたの目標がどんなに重要であっても、交渉は双方向です。あなたが何を達成したいかだけでなく、相手が何を望んでいるかも重要です。

これは効果的な交渉の 2 番目の原則、つまり相手を重視することです。常に相手の視点から交渉します。

自分が相手側の交渉担当者で、自分と交渉する準備をしていると想像してください。相手が何を望んでいるのか、なぜそれを望んでいるのか、どのようなプレッシャーを受けているのか、どのような制約の中で交渉しなければならないのかを理解してください。

多くの組織では、かなり厳格な給与と報酬の構造があり、彼らがあなたを受け入れるためだけにその構造を完全に破壊すると考えるのは非現実的です。したがって、合理的になりましょう。

同様に重要なのは、あなたのリクエストに対して相手がどのような返答をするかを事前に考えておくことです。相手はどのような提案をしてくるでしょうか。そして、あなたはどのような返答をするでしょうか。さまざまなシナリオを想定して計画を立てましょう。

最初に尋ねようとしていることだけに焦点を当てると、会話の残りの部分をコントロールできなくなる可能性があります。

相手の視点を理解することで、相手の目標に共感してもらえるような形で、自分が提供できるものを提示しやすくなります。自分の努力が給与アップにつながると思うかもしれませんが、雇用主が目標を達成するのに役立った成果に焦点を絞って要求しましょう。

相手のことを考えることで、期待をより現実的なものにすることができます。高い目標を設定することは重要ですが、相手が達成できる目標の範囲外であれば、諦めたり、何も得られずに立ち去ったりすることになるかもしれません。

しっかりしたバックアッププランを用意する

これは、交渉の 3 番目の原則、つまり、望む結果が得られなかった場合に何をするかを知ることにつながります。

適切な代替案があれば、たとえ交渉相手が眉をひそめていても、自信を持って提案や主張を再度述べることができます。交渉を始める前にこの代替案を検討しておくことは非常に重要です。

状況によっては、新しい仕事の給与交渉をする際に、さまざまな良い選択肢があるかもしれません。複数の職種に応募した場合、他の仕事のオファーを受けることになるかもしれません。また、現在の職場に留まる機会があることも多々あります。

社内での昇給交渉は、それが失敗した場合、具体的な選択肢が少ないように思えるかもしれません。残念ながら、あなたは今いる場所に留まり、今ある給料を維持することになります。

しかし、金銭面だけでなく、自分自身を前進させる方法は他にもあります。たとえば、特に雇用主から補助金や支援を受けている場合は、さらなる認定資格の取得を目指すことで、モチベーションを維持し、将来の交渉における立場を向上させることができます。

ただし、交渉は双方向であり、相手側にも選択肢があることを忘れないでください。

就職面接では、あなたが稀有なスキルを持っていて、重要な従業員が突然退職した場合、良い結果を得られる可能性が高いでしょう。しかし、多くの場合、その欠員を埋められる人は他にいて、私たちがその仕事を必要としているというより、私たちがその仕事を必要としているかもしれません。

その場合、給与、勤務形態、休暇規定など、その仕事があなたにとってより魅力的になるようなあらゆる可能性を検討してください。同意する前に、提示された見込みが他の選択肢よりも優れていることを常に確認してください。