ウースキル創設者ソフィー・ケロブ氏へのインタビュー

ウースキルを設立したのは、 ソフィー・ケロブBusiness O Féminin Awards 2024 の #Start-Up カテゴリを受賞した、スキルへのアクセスの民主化に特化した革新的なプラットフォームです。 この取り組みにより、誰もがライフコーチングからデジタルマーケティングに至るまで、さまざまな分野のビデオ会議専門家に相談できるようになります。 Wooskill はコラボレーションとアクセシビリティを重視することで、ヨーロッパ初のスキル共有プラットフォームとしての地位を確立し、その「スキラー」のノウハウをあらゆる予算とあらゆるニーズに利用できるようにしています。

Wooskill の作成の背後にある観察や問題は何でしたか? この会社を設立した動機は何ですか?

ソフィー・ケロブ： 2019年末、私はジーン・クリスチャン・キップ氏とジェローム・スティーブンス氏と共同設立した以前の会社をWebhelpグループのダイレクト・メディカに売却しました。 私は、長年にわたる非常に集中的な仕事を終えて、少し「座って」、当時 1 歳と 5 歳だった幼い子供たちと楽しむつもりでした。 しかし 起業家精神のバグは私に休息を与えてくれません… 私は常に新しいアイデアを胸に抱き、社会の病に対して革新的な解決策を提供するために働き続けたいという願望を持っていました。

これが、パートナーと私がヨーロッパ初の共同スキル共有プラットフォームである Wooskill を想像した方法です。

Wooskill の対象ユーザーは誰ですか?

ソフィー・ケロブ： Wooskill はあらゆるタイプの視聴者を対象としています。 自分の才能や「スキル」を共有することを申し出る専門家は、自分の情熱をできるだけ多くの人々と共有したいと願う専門家または情熱的な個人であれば誰でも構いません。 もちろん、モデレータによる認証を受ける必要があります。

クライアント側では、ライフコーチングから専門能力開発、裁縫からデジタルマーケティング、痩身コーチングからフェイシャルヨガまで、350以上の分野に取り組んでいます…ここでも、専門家またはスタッフにかかわらず、あらゆる種類のユーザーに取り組みます。

コーチはどのように採用していますか？

ソフィー・ケロブ： 最も戦略的なテーマについては、高度なスキルを持つスキルを獲得するための積極的なアプローチとキャンペーンを開始します。 同時に、私たちは毎日一人で来る多くのスキラーを歓迎します。 モデレーターの仕事は不可欠であり、各プロファイルは 1 つずつ調査され、情報が検証できたことを示す「検証済み」バッジが表示されます。 「トップスキラー」バッジは、そのプロフィールと提供されるオファーが高品質で、顧客に最大の満足をもたらす最高級の技能者を識別します。

ウースキルのビジネスモデルとは何ですか? どうやって収入を得るのですか？

ソフィー・ケロブ： Skillers が生み出した収益に基づいて報酬が支払われます。 プラットフォーム上で発生した取引に対して、税抜約 15% の手数料を留保します。 交通の発展に伴い、新たな経済モデルの展開の可能性を検討し、それぞれの用途に最適なモデルを提供します。

Wooskill の成長に資金を提供するために資金を調達しましたか? この経験について詳しく教えていただけますか?

ソフィー・ケロブ： 私たちはプラットフォームを開発して活動を開始するために、すぐに 300 万ユーロを調達しました。 私たちは現在、成長資金を調達するための第 2 ラウンドの資金調達を完了しています。 慎重になっている投資家に直面し、新興企業にとってすでに緊迫した状況の中で、私たちは、強い野心と無限の視野、そして目に見える影響を兼ね備えているため、私たちのビジョンを共有する投資家の熱意を即座に呼び起こすプロジェクトを実行する機会に恵まれました。社会について。

創業者として直面した主な課題は何でしたか?それらをどのように克服しましたか?

ソフィー・ケロブ： 私の主な課題は、そして今も残っていますが、 適切なバランスを見つける ウスキルと私の家族生活の間。 私の 2 人の小さな息子たちは多くの世話を必要としています。私は昼も夜もウースキルで忙しくしながら、彼らと一緒にいるために最善を尽くしています。 それは非常に複雑な練習であり、奇跡のレシピはありません。 私は正しいバランスに近づけようと努力することしかできませんが、時々、自分がそこにいることを誇りに思っていると思います…バランスが崩れるまで！

2 番目の課題は、「一般向け」のマーケットプレイスに特有のものです。 このタイプのプロジェクトには非常に多額の投資が必要であり、「供給」側と「需要」側の人材を採用し、その 2 つのバランスをとるという二重の課題が生じます。 これは多くの投資家を怖がらせるものです。

私たちのモデルでは、「ストアを開く」前に、まず高品質のオファーが必要であることを理解していました。 活動を開始するまでに、熟練者には多大な忍耐が必要でした。 まず、最初の 10,000 人のスキラーを参照し、「ストアを開く」ための技術プラットフォームを安定させるのに時間がかかりました。その後、デジタル マーケティング戦略を洗練し、顧客獲得の取り組みを強化する前に、数多くのテストを実施しました。 私たちのスキラーは信じられないほど忍耐強く働いてくれました。 彼らは私たちを信じて耐えてくれました。 チームにとっても、この時期は常にブレーキを踏んでおり、すべての作業が問題解決に集中していたため、イライラする時期でもありました。

現在、成長は急激に進んでおり、トランザクションは 8 か月で 40 倍に増加しています。 私たちが仕事に来るときは、主に開発、征服、成長について話します…このフェーズははるかにエキサイティングです!

Wooskill の創設者兼リーダーとしての最大の学びは何ですか? 他の女性起業家たちと共有したい教訓はありますか?

ソフィー・ケロブ： 1 つ目はデジタル マーケティングに関するものです。今日、デジタル マーケティングは非常に複雑な科学となっており、テスト、測定、調整する能力に大きな機敏性が必要です。 冒険の開始時にリソースがほとんどないときは、すべての専門知識を習得することはできません。コストを変更して、間違った方向に進んで資金を無駄に費やすことを避けるために、ためらわずにフリーランスの専門家を周囲に配置する必要があります。

2 つ目は、選択を行う能力に関するものです。市場が私たちに提案するものに従ってプロジェクトの方向性を変更する方法を知りながら、会社全体と共有された明確なビジョンと方向性を維持することが重要です。 バランスを取る作業は思っているよりも複雑です。

Wooskill の開発においてテクノロジーとイノベーションはどのような役割を果たしますか? 共有できる現在のプロジェクトはありますか?

ソフィー・ケロブ： 私たちは協力的なスキル共有マーケットプレイスであり、誰でも 1 対 1 または 1 対多の形式で、専門家のライブ コンサルテーションを購入したり提供したりできます。

このプロジェクトの誕生を可能にしたのは、最近のテクノロジーの発展です。 実際、Wooskill には非常に高密度のテクノロジーを組み込む必要がありました。1 対 1 の予約作成、集合イベントの発券、独自のビデオ、リプレイの記録と収益化、オンライン支払い、自動請求書発行、インスタント メッセージング、および継続的な努力を必要とするその他の多くの機能です。 IT開発。 当社は、効率性の向上とサービス提供の充実の両方を目的として、AI ソリューションの統合を開始しています。

特に革新的でペースの速い分野で起業家精神に参入したいと考えている他の女性にどのようなアドバイスをしますか?

ソフィー・ケロブ： 始める前に時間をかけてください。 自分のプロジェクトを 99% 信じている場合は、完全に納得するまで時間をかけて研究してください。 それを 200% 信じているのなら、ちょっと待って、諦めずに、自分の声を届けることを恐れないでください… 方向性を最適に調整できるように顧客に注意を払い続けます。 新興企業、特にテクノロジー業界のトップに女性がまだ少なすぎることは確かですが、女性であることは信じられないほどの強みとなります。 創造性、チームやパートナーの管理スタイルにおいてだけでなく、希少性が魅力を高めるため、群衆の中で目立つことも重要です。