50 ドルの初期費用から年間 730 万ドルの収益まで: Kevin Espiritu がオンライン ガーデニング帝国を築いた方法

エピック・ガーデニングは昨年、3,000万ドルの収益を上げる軌道に乗っていた。 ビジネスオーナーのケビン・エスピリトゥは、オンライン園芸会社が規模を拡大するにつれて年間 1 億ドルの収益を上げたいと考えています。

Kevin はカリフォルニアの郊外で普通の子供として育ち、2016 年に世界トップ 5 に入るガーデニング ブログの 1 つである Epic Gardening を設立するまでに、いくつかの仕事や冒険を経験しました。

彼はオンライン ポーカーをプレイすることで大学に資金を提供し、Web デザインに関するいくつかのプロジェクトを完了し、AI に焦点を当てたスタートアップを共同設立し、さらにはメディア会社で働いていました。 彼の冒険の一つは、 成長と販売 プレミアムマイクログリーンをサンディエゴのトップレストランに。 彼は事業を閉じましたが、彼の経験が植物と食品システムへの関心を引き起こしました。

ケビンは、新たに見つけた情熱を収益化し、同時に人々を助けるために、50 ドルでガーデニング ブログ「Epic Gardening」を始めることにしました。 彼はガーデニングについて学び、当初は食用の収穫、観賞用の園芸、種子、土壌改良から植物の問題の基礎、上げ床園芸、ホームステディング、水耕栽培に至るまで、毎月200ドルから300ドルを生み出す記事を書いていました。

ブログの質の高い教育コンテンツが膨大な数の庭師を惹きつけ始めたため、ケビンの弟はこの取り組みに参加することを決意した。 Epic Gardening は 2016 年に 17,000 ドルの収益を上げ、その後は 75,000 ドル、225,000 ドルと連続して収益を上げました。

2019 年、ケビンはビジョンを高め、e コマース分野に参入しました。 彼はさまざまな花、果物、野菜の種などの園芸用品を販売することから始めました。 製品の範囲は徐々に増え、高床式花壇、種まきトレイ、じょうろ、布製栽培バッグなどをカバーするようになりました。

事業収益は2020年に280万ドル、2021年には730万ドルに達したとケビン氏は述べた。 インタビュー UpFlip によると、同社はある時点で 90 秒で 20,000 ドルの種子開始トレイを販売していました。

彼は、平均的な金属や木製のベッドよりもはるかに耐久性があり、長持ちするレイズド プラント ベッドをオーストラリアから調達しました。 輸入契約の締結にはしばらく時間がかかりましたが、最終的には契約を締結し、物流を支援するために 20 フィートのコンテナを 35,000 ドルで購入しました。 支払いの半分は前払いでした。 彼は90日かけて残りを支払うことができた。

ケビンは経験と直感により、需要が高かったため、これらのレイズド ベッドをパイプラインで先行販売することにしました。 彼はその収益を使って残りの請求書を清算し、容量を拡大するために別のコンテナを購入しました。

ケビンは 2022 年まで広告に 0 ドルを費やしました

製品の輸入には費用がかかるが、ケビン氏は、2022年まで広告費は0ドルで、営業コストをある程度相殺したと語った。 同氏によると、ほとんどの企業は収益の20％を有料広告に費やしているが、エピック・ガーデニングはその3分の1しか費やしていないという。

その主な理由は、読者の意図に合致した堅実なブログ コンテンツによる安定したインターネット トラフィックでした。 同氏は、ブログを通じて有機的に人々にリーチすると、その人々を「再ターゲット」したり、より安価な料金で広告を掲載したりできると述べた。 Kevin は、毎月 120 ～ 150 の記事を確実に発行します。

というサブアカも始めました r/ハイドロ、水耕栽培（土を使わずに植物を育てること）についてです。 彼は既存のインターネット トラフィックがあるコミュニティに行き、その周りにサブコミュニティを作成し、それを自分のブログにリンクしました。

それがすべてではありません。 ケビンのソーシャル メディアへの取り組みも、ビジネス成長の重要な推進力でした。 彼は、1 つのことへの「過度の集中」を避け、より多くの人々にリーチするための「維持策」として、ブログからポッドキャストと YouTube チャンネルの作成に方向転換しました。

長年にわたり、彼は Instagram やその他のソーシャル メディア プラットフォームで何百万人もの購読者を集めてきました。 Kevin は、人々が反応したコンテンツを特定し、最大の効果を得るために、対応する製品を Web サイトにリストします。

ケビンは2022年に1,750万ドルの資金提供を受諾

ハスラーとしてのケビンは、毎月新たな高みに達している自分のビジネスを守っているように見えました。 彼は投資会社から多大な関心を集めたが、可能な限りそれを避けた。 その主な理由は、彼の会社に対するビジョンを変えるような組織に経営権を提供することを控えたいということでした。

しかし、ビジネスを拡大する上で、ある時点を過ぎるとプライベート エクイティが必要になることをすぐに理解しました。 彼は、事業をさらに成長させ、新しい市場に参入し、倉庫保管と物流を改善し、新しい園芸製品の開発または調達を行うために、2022年に投資グループのチャーニン・グループから1,750万ドルの資金調達について交渉した。

ケビンは起業家たちに、投資家が手を差し伸べたいと思える会社を設立するようアドバイスした。 彼には、プロデューサー、クリエイター、マーケティング専門家、業界専門家からなる 75 名の強力なコア チームがあり、共通のビジョンを持って取り組んでいます。