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適切な金融パートナーが自動車ディーラーの利益を高める方法 – Car Dealer Magazine

顧客の購入プロセスを合理化することは、自動車ディーラーの収益を向上させる最も簡単で最も儲かる方法の 1 つであると、業界大手の金融プロバイダーの 1 つが考えています。 Oodle Car Finance は最近、Car Dealer Live に参加し、自動車ディーラーが現在直面している課題と、適切なパートナーと協力することで利益がすぐに向上する方法について話し合いました。 「キャッシュフローの管理はすべての企業にとって不可欠だが、自動車ディーラーにとってはおそらく直面する最大の問題だ」とウードル・カー・ファイナンスの最高商業責任者シアラ・レゾン氏はカーディーラーに語った。 「ディーラーは多くのことをやりくりしなければなりません。取引価格と小売価格の両方における前例のない変動を通じて、車両の需要と供給のバランスをとっているのです。」 彼らは不確実な経済的および政治的情勢と、より広範な世界的問題が自社のビジネスに影響を及ぼしており、また、規制であろうとテクノロジーの進歩と加速であろうと、この絶え間なく変化する状況の中で働いています。」 このことを理解し、生活を楽にするサービスや製品を提供できるサプライヤーと協力することは、金融の場合と同様に不可欠です。 「ディーラーが行っていることの核心は、非常にシンプルなビジネス モデルです。ディーラーは、より多くの顧客がより多くの車を、より頻繁に、よりシンプルに、より利益を上げて購入できるよう支援したいと考えています。」 したがって、できるだけ多くの顧客が自動車金融ソリューションにアクセスできることが、そのビジネス モデルを本当に促進します」とレゾン氏は述べています。 「第一に、ディーラーは、多くの顧客を融資者のパネルに結び付ける最も効率的な方法として、各顧客にとって本当に最善の結果を確実に得る最適な方法として、統合を実際に使用する必要があります。」 「第二に、エンドツーエンドの完全なデジタル化をできるだけ早く、できるだけ少ない手順で促進するテクノロジー能力を備えた自動車金融パートナーを活用すべきだと思います。」 「例を挙げると、Oodle では、当社のテクノロジーが他の複数のプラットフォームと統合されているため、顧客の 99% を数秒で自動的に引き受けることができます。 その後、その顧客の収入を検証し、手頃な価格を評価できるため、ディーラーは最初からその顧客の月々の予算がどのくらいになりそうか、したがって見せるべき車両の種類を知ることができます。 「ディーラーが販売を終了し、顧客が車の購入手続きを完了する準備ができたら、Oodle はすべての書類をデジタルで送信し、最終チェックをすべて自動的に完了して、それらの資金をディーラーに渡すことができます。」 彼女はさらに、「これの本当に良い例は、今年の復活祭の日曜日でした。 私たちは閉店していましたが、テクノロジーのおかげで、引き続き顧客からの提案を受け取り、それを引き受け、その資金をディーラーに支払うことができました。」 ビデオの他の場所（この記事の冒頭でご覧いただけます）で、レゾン氏は次のように説明しました。 金融プロバイダーとの適切なパートナーシップはどのように機能するべきか 自動車ディーラーが金融機関と協力するための彼女の重要なヒント 業界は消費者税ルールにどのように適応したか テクノロジーが金融セクターに与える影響 このストーリーの上部にあるビデオをクリックして、インタビュー全文をご覧ください。 #適切な金融パートナーが自動車ディーラーの利益を高める方法…