何の禁止？ ブランドが TikTok ショップで倍増

天使たち – ジョー・バイデン大統領が今週、TikTokを「外国敵が管理するアプリケーション」と位置付ける法案に署名し、禁止の可能性を刻む中、セレーナ・ゴメスのレア・ビューティーは同アプリの別の種類のプロジェクトに最終仕上げを行っていた。

金曜日、同ブランドはメルローズアベニューの一等地店頭内で、TikTok Shopとのコラボレーションによる明るいピンク色の週末限定ポップアップを発表した。 オープニングパーティーでは、インフルエンサーたちがチークをテストし、カラフルなガムボールマシン、フォトブース、背景として機能する壁サイズのビデオスクリーンを使って短いビデオコンテンツを撮影した。 ポップアップは翌日から一般公開され、無料のソフトピンチ ルミナス パウダー ブラッシュを手に入れるチャンスを求めて若いファンがドアの外に列を作りました。 国家安全保障政策は議題にはならなかった。

ほんの2日前にジョー・バイデン大統領が 署名された法案 TikTokオーナーのByteDanceに対し、1月19日までにプラットフォームを売却するか閉鎖するよう要求する。 同社は法廷でこの法案に異議を申し立てると明言しているが、もし法案が否決されれば手を引くほうがよいと述べたと伝えられている。

しかし、Rare Beautyのようなブランドは、アプリでのマーケティングやeコマースへの投資の手を緩めてはいない。 それは部分的には自己満足によるもので、トランプ政権の末期以来、米国の政治家らはTikTokを閉鎖すると脅し続けてきた。 9か月というのは長い期間であり、法的な異議申し立てがあれば、さらに集計が遅れる可能性がある。

しかし、禁止が現実に近づいているにもかかわらず活動が急増していることは、TikTokがブランドのソーシャルマーケティング戦略にとっていかに重要になっているかの表れでもあり、9月のTikTok Shopの立ち上げ以来、ブランドのeコマース計画も同様である。 Elf Beauty や Abercrombie & Fitch などのブランドが証明しているように、TikTok 上で 1 つの製品がバイラルな瞬間を迎え、売り上げが急増するまでに 9 か月という期間は長いです。

インフルエンサーのタレントマネジメント会社シャイン・タレント・グループの共同創設者ジェス・フニチェン氏は、「ブランドは今もそこに資金を注ぎ込んでいる」と語る。 「ブランドによる戦略の転換はまだ見られません。 [The ban] 遠くに感じます。」

最高速で前へ

TikTok法案の迅速な可決は、コーチェラと先週末のステージコーチ・カントリー・ミュージック・フェスティバルの前後でアプリのマーケティングとコマースが急増したのと一致した。

ヘアスタイリング ブランド Beachwaver は、Stagecoach の週末に、主催するインフルエンサー ハウスからショッピング可能な TikTok ライブストリームを 1 日 8 時間開催しました。 同社のウエスタン牛柄ヘアアイロンは、2022年にTikTokショップの初期ベータテスターになって以来、同社がリリースしてきたいくつかのTikTok限定アイテムの最新作だった。

Beachweaver は、ショッピング可能なライブストリームを少なくとも週に 2 回定期的に開催しており、数千万回の視聴回数を記録しています。 TikTokのバイラル性は2023年の同社の30％成長に大きく貢献し、同ブランドの年間収益は1億ドルを超えた。 同ブランドは、TikTok ShopでTikTokへのフィードバックを提供することにもかなりの努力を払っている。

「私たちは互いに非常に密接に結びついています」とビーチウェイバーの共同創設者兼最高執行責任者（COO）のエリン・ポテンパウォール氏は語った。 「彼らは私が朝チャットする最初の人たちであり、夜にチャットする最後の人たちです。」

同社は、コンテンツ戦略やTikTokマーケティングと電子商取引への投資を変更する計画はないと述べた。

TikTok Shopは、特に健康と美容の分野で、ますます多くのブランドにとって重要な要素となりつつあり、米国のTikTok Shopでは断然トップカテゴリーとなっている。 ニールセンIQと楽天インテリジェンスによると、このカテゴリーは1月31日までの6か月間で3億9,600万ドルの売上を記録し、2月にはTikTokショップはオンライン美容・ウェルネス小売業者の中で9位にランクされた。 この期間で 2 番目に大きなカテゴリーはアパレルとアクセサリーで、売上高は 3 億 7,600 万ドルでした。

TikTok ShopとMetaの公式パートナーである美容系有料ソーシャルエージェンシーIced Mediaの最高経営責任者（CEO）であるLeslie Hall氏は、「これは拡大しており、AmazonやSephoraと並ぶ当社の最大の販売チャネルの1つになる可能性がある」と語った。

TikTok Shopの採用者には、ベネフィット・コスメティックス、デュー、グロー・レシピ、タワー28、エスティ・ローダー、アナスタシア・ビバリーヒルズなど、大手の老舗ブランドや新興企業が混在している。 ニールセン IQ とスパテによると、9 月から 1 月にかけて TikTok ショップの健康と美容部門でトップに立ったタルト コスメティックスは、オンライン売上の推定 8.4% をこのアプリを通じて生み出しました。

SOS デイリー レスキュー フェイシャル スプレーなどの TikTok バイラル製品の売上にハロー効果が見られたタワー 28 は、Shopify の統合により簡単に TikTok ショップを立ち上げた後、2023 年の第 4 四半期に TikTok ショップを立ち上げました。

タワー28の電子商取引マネージャー、ジェシカ・ホウ氏は、TikTokショップは「総収益に占める割合はまだ非常に小さいが、将来性はあると思う」と述べ、ソーシャルコマースの観点からは「TikTokはおそらくこれまでで最も成功している」と述べた。 。 同ブランドはインスタグラムショップも運営している。

ホール氏は、ブランドは依然としてTikTok Shopでのオンボーディングプロセスを進めており、問い合わせていると述べた。

「現時点では、全速力、あるいは全速力以上に前進する予定です」と彼女は語った。 「これはアメリカンドリームへの道のようなものです。」

TikTok後の世界

4年前にTikTok禁止の可能性が最初に話されて以来、タレントエージェントはインフルエンサークライアントに対し、InstagramやYouTubeなどの他のプラットフォームや、Substackニュースレターやポッドキャストなどの新しいメディアで視聴者を増やすよう積極的に奨励してきた。

しかし、多くの人はTikTokで見たような幸運には恵まれていない。 プラットフォームの切り替えは難しいことで知られています。 多くの Instagram スターがコンテンツを TikTok に移植しましたが、このアプリでブレイクしたスターはほとんどがユーザーに不慣れで、ショートビデオ形式に慣れ親しんだ人たちでした。

その逆もまた真です。 アディソン・レイには TikTok のフォロワーが 8,880 万人、Instagram では 3,500 万人がいます。 ミケイラ・ノゲイラのTikTokフォロワー数は1,560万人、インスタグラムのフォロワー数はわずか290万人だが、アリックス・アールのフォロワー数はTikTokで660万人、インスタグラムのフォロワー数は360万人だ。

本当のワイルドカードは、短編ビデオ形式に何が起こるかです。 専門家は、視聴者の注意が単に YouTube ショートや Instagram リールに移るのかどうか疑問を抱いています。 このコンセプトに全力を尽くしたブランドは、他の形式のソーシャル マーケティングをブラッシュアップするか、まったく新しいものの登場に備える必要があるかもしれません。

「彼らがTikTokのために確保していた支出の半分はInstagramに費やされると思います。 その一部は YouTube に送られることになります。 そしてその一部は他の場所に流れるだろう」とフニチェン氏は語った。 「それがそのままの代替品やTikTok 2.0になるとは思いません。」

多くのブランドにとって、ピボットの技術は新しいものではありません。 TikTok以前のBeachwaverの名声は、2010年代半ばにヴィクトリアズ・シークレットのファッションショーで特徴的なウェーブのかかった髪のルックを作り出すバックステージのスタイリングと結びついたことであったが、このファッションショーはもはや従来の形式では存在しない。

同ブランドは、必要に応じて再び方向転換する用意がある。

ポテンパウォール氏は「彼らがドアを閉めるまでは全力で戦うつもりだ。そして彼らがドアを閉めたら、我々は方向転換して反対側に戻るだけだ」と語った。