中古ソフトウェア取引は再発明されつつある

チャンネルの注目: 改修とリマーケティング
中古ソフトウェア取引は再発明されつつある

クラウドは台頭しており、従来の中古ソフトウェア小売業者のビジネス モデルを変えています。 より多くのアドバイスが提供され、ハイブリッド モデルに関してより多くのクラウド サブスクリプションが販売されています。 ただし、現在の状況は、オンプレミス ライセンスの販売が (まだ) 時代遅れのモデルではないことを示唆しています。

ボリューム ライセンス契約は入力され、ソフトウェア ライセンスは出力されます。このプロセスをマッピングできるマシンはありません。 中古ソフトウェアの取引は依然として流れ作業ではなく、人間同士で行われるビジネスであり、多くの場合、価格交渉や多くの文書作成作業が伴います。 この業界では評判が非常に重要であるため、中古ソフトウェア ディーラーにはいかなる間違いも許されません。

クラウドコンピューティングの台頭

しかし、兆候、枠組みの状況、ビジネスモデルはゆっくりと変化しています。 雲 コンピューティングは増加傾向にありますが、再販できる「抽出可能な」ライセンスはありません。 適応プロセスが発生します。 Licensing Direct は、クラウドのコンテキストにおけるサブスクリプション モデルに関する議論が勢いを増し続けていることを観察しました。 「最近のコスト爆発の興奮 ヴイエムウェア そしてブロードコムによる買収後の新しいライセンスポリシーは、問題が終わったことを明らかにしています。 マイクロソフト 「それは、それを超えた波を起こすでしょう」と、業界の一般的なロビー活動にも携わるライセンス・ダイレクト取締役会会長のアンドレアス・E・ティエン氏は言う。 同氏の意見では、VMware の問題により、「Bring Your Own License」の概念は今後も重要性を増していくでしょう。

データ保護の意識が高まっている

データ保護の意識には別の傾向が現れています。「当局や企業における M365 の使用を巡る一連の事件を受けて、ハイブリッド アプローチのみが自分のデータに対する主権を維持または改善できるという認識が高まっています」と会長は述べています。取締役会は確信しています。

Licensedirect はサービスとセグメントの範囲も拡大しました ソフトウェア 資産管理と戦略的ライセンスコンサルティングがポートフォリオに追加されました。 「この開発が最終的に AuditButler の設立につながりました」と Thyen 氏は言います。 これは、お客様がライセンス管理を簡単に構築できるソリューションであると私たち自身の考えではあります。

コストのプレッシャーにより貯蓄意欲が高まる

Soft & Cloud の営業担当副社長である Philipp Mutschler 氏は、「企業におけるコスト圧力の増大により、中古 Microsoft ライセンスの需要が継続的に増加している」と予想しています。 同時に、すでに社名にクラウドを冠している同社は、マイクロソフトなどのプロバイダーによるクラウド推進の動きが強まっているのを目の当たりにしている。

「これは戦略的な観点からは理解できるが、企業内では消極的になってきていることが分かる」と同マネージャーは語った。 同氏は、サブスクリプションコストの高さとクラウドソリューションへの依存度の増大により、企業は将来的に「クラウドのみの格言」を再考する傾向がより頻繁になるだろうと推測している。 「コスト削減と柔軟性の両方を提供するハイブリッド モデルの利点を認識する人が増えています」と Mutschler 氏は言います。

新しい購入バージョンが業界を強化

この発展には、中古ソフトウェアに対するオープン性の向上と、それに伴う利点、つまり取得コストが大幅に低くなり、同一範囲のサービスで契約期間が不要になることが伴います。 彼の雇用主は Microsoft Office 2024 とおそらく新しいもののリリースを楽しみにしています ウィンドウズ と SQL-サーバ。 「多くの企業がまだクラウドに完全に対応していない、またはクラウドに積極的ではないため、新しい購入バージョンは中古市場を強化するでしょう」と彼は確信しています。

Office bleibt オンプレミス

これに関連して、ビョルン・オルス氏は次のように報告しています。 取締役社長 Vendosoft では、「最近ヴュルツブルクで開催された Windows Server Summit 2025 で」、「Microsoft バブルの中でしばらくの間広まっていたこと、つまり Office と Windows Server の両方が引き続きオンプレミスで利用できることが確認されました」と述べています。 どちらもおそらく 2024 年後半に再稼働する予定であると、最初の報道ではすでに述べられています。」 サポート-Office 2024の有効期間は2029年10月までの予定です。 Orth 氏の観点からすると、これは喜ばしいことです。「2016 年と 2019 年のバージョンは来年の秋に期限が切れ、Office 2021 用の期限は翌年に切れるからです。」

関して 価格設定ポリシー 業界ではまだあまり知られていません。 「ライセンスの価格が高くなる可能性が非常に高いです」とマネージャーは評価します。 「これはクラウドを推進するための Microsoft の計算です。よく知られているように、これは中古ソフトウェアのユーザーにとっては何の役にも立ちません。」 「発売からわずか数か月後、Vendosoft は通常、利用可能なライセンスを使用し、新しい価格より最大 30% 安い価格で企業顧客に引き渡します。」

「現時点では、2025 年のターミナル サーバーで Office 365 がサポートされる期間や、オンプレミスのどのバージョンの Office がどれくらいの期間実行できるかは疑問です」と Vendosoft の責任者は述べています。 現在、業界ではこれについて何も知られていません。 「サポートされています!」ということだけで、ライセンスに関しては、どちらのプログラムでも何も変わらないと思われます。

同マネージャーは、「顧客に多額の費用を節約したい、あるいはクラウドを回避したいと考えているIT企業にとって朗報なのは、2029年秋までに中古ソフトウェアを使って通常通りこれが可能になるということだ」と語った。

法に準拠しており、手頃な価格

MRM 分布 現時点での主な懸念は、「企業がサイバーセキュリティのコストがこれまで以上に増大することに直面していること」です。 デジタル化 とクラウドです」と、MRM Distribution のシニア キー アカウント マネージャーである Heinrich Mekker 氏は言います。 「これにより、コスト管理や予算の制約などの問題が解決されます。 システムハウス ここでは、人々は主に中古の Microsoft 製品を扱うビジネスに携わっています。」 「当社は、中古ライセンスをコスト効率よくハイブリッド利用シナリオに統合するパートナーをサポートしています。」これは、法人顧客が完全に機能するソフトウェアを法に準拠した方法で「新規またはクラウドから購入するよりも最大 60% 安く」入手できることを意味します。

(ID:49991270)