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2024-04-15 19:30:00
創設者のマティアスとインゲ・シュタイナーの二人は、投資家としてニルス・グラガウとラルフ・デュメルのどちらかを選ぶことができました。 取引はショーの後に行われた。 このようにして今も続いています。
マティアス・シュタイナーは「ライオンの巣穴「膨らんだファットスーツを着て。 彼の目の前の床には、重さ258キロのバーベルが置かれていた。これは、マティアス・シュタイナーが2008年の北京オリンピックで持ち上げて金メダルを獲得したのと全く同じ量だ。 重量挙げ選手がテレビ番組に出演するのはこれが初めてではなかった。 彼は「Let’s Dance」や「Schlag den Star」などのテレビ形式によく参加しています。 彼の妻インゲ・シュタイナーも 20 年間カメラの前でプレゼンターを務めました。
創業者の夫婦は月曜日の夜、ライオンの巣穴で投資家にスタートアップをプレゼンテーションした。 より正確に言えば、低炭水化物製品です。 シュタイナー夫妻は小売業に参入したいと考えている。 そのために、販売の専門知識を求めています。 「マティアスにはオリンピックの金メダル獲得のチャンスがあった。 また、私たちはこの業界に長期的に留まるという試みも行っており、それを台無しにしたくありません」とインゲ・シュタイナー氏は番組で語った。 この試みは、創業者にとって会社株式の 10% として 30 万ユーロの価値がありました。
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マティアス・シュタイナーは、2008 年に北京で開催されたオリンピアでドイツのスポーツ史を書きました。 彼は1対1の重量挙げのスーパーヘビー級に出場した。 2つのサブ種目で彼は合計461キログラムを持ち上げた：スナッチで203キロ、クリーンとジャークで258キロだった。 その後も世界チャンピオン、ヨーロッパチャンピオン、ドイツチャンピオンなどのタイトルが続きました。
元重量挙げ選手である妻のインゲ・シュタイナー氏は、2020年にスタートアップのシュタイナーフードGmbHとシュタイナーのブランドを設立した。 創業者夫妻は、低炭水化物のパンやロールパン、パスタ、既製ケーキのほか、ベーキングミックスやスパイスも販売しています。 彼が言うように、シュタイナー氏はスポーツ選手としてのキャリアを終えて、自身の製品を使って 45 キロ体重を減らしました。 彼はパン職人の友人と一緒に製品を開発しました。
USPの問題
放送中、投資家は味覚テストを受けることができました。 トマトソースのパスタ、シュタイナーロールを添えたハンバーガー、デザートにはチョコレートケーキがありました。 「本当に本当に美味しいです」と投資家は言った ティジェン・オナラン。 「実際、本物の麺と同じように、違いはわかりません。投資家たちは、ハンバーガーのバンズとケーキについても同じことを言いました。」
しかし、低炭水化物製品の市場は巨大であり、多くのプレーヤーが存在し、多くの競争が存在します。 Onaran 氏は創業者たちに USP について尋ねました。 シュタイナー氏は、「低炭水化物は保護された用語ではない」と述べた。 市場に出回っている他の多くの製品は依然として血糖値の上昇を引き起こします。 創業者夫妻によると、シュタイナーブランドの夫妻ではないという。 カールステン・マシュマイヤー氏は研究の証拠を求めた。 実際、西ドイツ糖尿病健康センターは、シュタイナーの焼き菓子の有効性を証明する研究結果を2023年に栄養誌誌に発表しました。 放送で強調したように、シュタイナー夫妻はこの研究を委託したわけではないが、ホームページによると製品を提供したという。
「秒ごとに、ますます悲しくなってきました」とマシュマイヤーさんは語った。 「あなたはとても強いです。 それはおいしいですね。 それは説得力があります。 信じられますね。 しかし、私は豆類をキャンディの世界に変えようとしているピーズ・オブ・ジョイに投資しました。 近すぎるので、出かけます。」
関心のある投資家 2 名
それがニルス・グラガウと ラルフ・デュメル スタートアップに投資する。 彼らは創設者たちにオファーを出しました。 グラガウは創業者に対し、同社株の15％に対し希望より5％多い30万ユーロを提示した。 「すぐに攻撃することもできます。その後、我々は出発できます」とグラガウ氏は語った。 結局のところ、それはそれほど早く起こりませんでした。 デュメル氏はまた、オファーを出し、創業者たちに差額の3万ユーロを与えることを約束した。「今はさらに5％を受け取るリスクがあるとしても、20％が欲しい」と投資家は語った。 「しかし、私はその背後にどのようなチームがいるに違いないことを知っています。私はあなたをチームとして非常に信頼しているだけでなく、インゲ・シュタイナーはすぐにこのオファーを拒否しました。」から。 20パーセントは多すぎます。 そこでデュメル氏の株式は再び17.5％に下がった。 しかし、役に立ちませんでした。
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最終的にはニルス・グラガウが優勝した。 マティアス・シュタイナー氏は番組で「健康への考え方」が決め手だったと語った。 グラガウ氏の声明は、両創設者を説得しました。「私たちは薬局にいるのではありません。それは大量生産です。」 ドイツに限らず、誰もがもっと健康的な食事をすべきです。」
投資家にとって決断が簡単なものではなかったという事実は、特にマティアスとインゲ・シュタイナーが出演後にプレゼンターのアミアズ・ハブトゥと話した後に明らかになった。 ニルス・グラガウ 突然角を曲がってやって来て、二人の創設者を抱きしめました。 「とても疲れました」と彼は言います。 「とても刺激的でした。 正しいものを選んでいただけてとても嬉しいです。」
番組終了後もこんな感じで続きました
そして、2人の創設者は放送後に実際にGlagauとの契約を締結した。 「もちろんマティアスの話は知っています。 当時オリンピックで金メダルを目指して戦ったのと同じように、彼は今も会社のためにインゲとともにそれを行っています。 「彼ら 2 人は、彼らの売り込みと製品で私を完全に納得させました」と投資家は言います。 彼は創設者たちと協力して「ブランドを少しずつより良いものにしていく」ことを楽しみにしている。
放送後、投資家と創業者夫婦が再設計を行った。 商品パッケージは鮮やかなオレンジ色を採用。 デザインのアイデアと実装は創設者自身によってもたらされました。 放送から1週間後、カウフランド、dm、グローバスのスーパーマーケット店頭に商品の販促展示が行われるはずだ。
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「ニルスと契約できたことを嬉しく思います。 彼は私たちに貴重なヒントを与えてくれる一方で、私たちにビジネス上の意思決定を自分で行う自由も与えてくれます」と創設者二人は語ります。
彼らの目的は「獅子の巣」に来た時と同じだ。 「私たちは、人々が簡単に、あまり労力をかけずに、より健康的な生活を送れるようにしたいと考えています。 また、製品が簡単に入手できることも重要です。 したがって、将来的にはさらに多くの取引を実現したいと考えています。」
#マティアスシュタイナーによるスタートアップニルスグラガウとのDHDL契約が成立