ルームメイト: キケ・サラソラの第二の人生 | 仕事

キケ・サラソラさん（マドリード、1963年）は、彼が主宰するホテルチェーンにとって最も急速に成長している国でのビジネスチャンスを分析するため、半年間の新たな居住地であるローマから到着したところだ。 彼女はうらやむような日焼けと不滅の笑顔を見せています。 彼女はシャツを着替えてカメラマンに向かってポーズをとります。 彼女はそれを簡単に行い、それが大好きであることを認めています。 元オリンピック選手はこの分野ではかなり有名な人物だ。 おそらく、 破産に参加した そして会社を失い、 彼は、自身が設立したブランド「ルームメイト ホテル」を率い続けています。。 そしておそらく、2005 年にそれを作ったときのように、100 軒の施設からなる大商業施設を建設するという夢をそのままにしていると主張している唯一の人でもあります。

このチェーンは、2022年半ばにアメリカの投資ファンド、アンジェロ・ゴードンとカナダの経営会社ウェストモント・ホスピタリティによって5,700万ユーロで買収され、2023年の「記録」を達成した後、新たな拡大段階に直面している。売上高は1億650万ユーロで、37%を占めた。前年を上回り、史上初の利益を達成した1,570万ドル。 新しいオーナーが提供する安定性が、これらの好成績の鍵の 1 つであると強調しています。 ルームメイトのプレジデンテは、会社がゼロからのスタートであり、「家がきれいになったので」借金がないという事実に由来していると彼は認めた。 高額な家賃と余剰人員が排除され、経費が抑制されたと彼は説明するが、その前に、新しい株主がこのブランドに見出した大きな美点、つまり大手ホテル会社と同様の品質基準と、35％の収益を達成するマーケティングを強調した。手数料を支払わない直接販売だ、と彼は続けた。

そして、これが新たな拡張計画のアプローチ方法であり、今後 18 か月以内に 13 のホテル (現在の 22 施設から 35 施設に増加) を組み込み、客室数を 1,700 室から 3,600 室に増やす予定です。 現在、建物を会社の特徴である設計要件に適合させるための改修工事に 1,600 万ドルを投資しています。 そして、この成長はレンタルに基づくものだけではありません。 サラソラ これまでは「お金がなかったから」だったが、「投資家がプロジェクトを信じてくれたので、購入、レンタル、または管理で」と幹部は言う。

「成長の40％はイタリアから来るだろう。彼らは2つ星から4つ星のホテルを修正するのを忘れており、中心部に位置し、改装済みで美しく、価格の手頃な部屋がない。そのため、ルームメイト方式は非常にうまく機能するだろう。」 。 彼らはローマ、ミラノ、ナポリ、シチリア島で機会を探しており、今年はそこに 3 ～ 5 軒のホテルを追加したいと考えています。 彼らはまた、ロンドンでの拡大を続けたいと考えています（すでにロンドンを買収しました）。 パリ、ハンブルク、ベルリン、ミュンヘンなど、彼らが存在しない場所、そしてスペインでも。 地元市場には同社の施設が 12 軒集中しているが、イタリアには 6 軒（ヴェネツィアにオープンした最後の店舗は観光用アパートビルで、同社が賭けている商品である）、残りの 4 軒はオランダ全土に分散している。 、イギリス、トルコ。

さらに、同チェーンは2つ目のブランド「ルームメイト・コレクション」を立ち上げる予定で、これは4つ星プラスと呼ばれるもので、サラソラ氏によると「虚飾を避けた静かな贅沢」を求める顧客の需要に応えるもので、ユーザーは平均年齢が他のユーザーより少し高く、より個別化された対応を行っています（2023 年に同社が抱えていた 240 万人の顧客は 25 歳から 54 歳で、91% が海外からの顧客で、ほとんどがアメリカ人でした）。 今のところ、彼らはミラノのジュリアホテルとバルセロナのジェラールにコレクションブランドを導入し、その後、現在ブランドの一部となっているホテルのうちさらに2つか3つを導入する予定です。 ルームメイト また、2、3人の新規参入者もいると大統領は述べ、来週ベルリンのセクターフェアで横断幕を提示する予定だという。 これらのホテルは、同様に改装中のルームメイトよりも約 12% 高価になります。

価格の高騰

サラソラ氏によると、同社は、家や車を変えるよりも、どんな犠牲を払ってでも旅行をしたいという顧客がカルペ・ディエムに夢中であるという、観光市場における良い瞬間を利用したいと考えており、サラソラ氏によると、そのことが12.3％の観光客獲得につながっているという。価格の上昇。 昨年の客室の平均料金（ただし、フィレンツェでは平均料金の上昇率が 40% 近く、ローマでは 28%、ミラノでは 21% でした。これら最後の 2 都市の ADR の上昇率はマラガとマドリードの上昇率と同様です） ）。 これらの取り組みにより、サラソラは2024年に売上高1億5,000万ドルに達し、EBITDAは前年を850万ユーロ上回る2,410万ユーロを達成したいと考えている。

そして、今年は観光セクターにとって良い年になるでしょうが、2023年ほど良くはありません。 大統領は、「観光客の物価をこれ以上上げることはできないため、業界の成長率は4％か5％になるだろう」と予想している。 すべてが停止します。 行き過ぎて金の卵を産むガチョウを壊したくないなら、私たち全員が少し自分自身を安定させる必要があります。 それに耐えられる家計経済が存在しないため、市場は自ら修正するだろう。」

元オリンピック選手のオフィスにはスポーツ時代の写真が飾られているが、自分の罪をあまり好まない。 「私は波の頂点に乗って、落ち込んで、また上がってきた」と彼は言い、会社の倒産から学んだことは「戦い続けること」だと答える。パンデミックの後、「それが私たち全員を前進させてくれました。」 彼は破産の原因を新型コロナウイルス感染症と公的援助の欠如のせいだとしている（「私たちは助けを求めたが、与えられなかった。もうすぐ助けられそうになったのに、最後の瞬間にその理由は分からない。 「私のパートナーがオフィスで問題を抱えており、それが私たちに影響を与えた」ためです。 [Sandra Ortega, la hija de los fundadores de Inditex poseía un 30% del capital de la hotelera, acusó a su gestor José Leyva de utilizar avales con su nombre para que Sarasola pudiese pedir préstamos]。 「完璧な嵐でした」と彼女は結論づけた。

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