ネイビスは現在完全にチャンネルに依存している

ネイビス社セールスディレクター、アドナン・ガリップ氏の会話
ネイビスは現在完全にチャンネルに依存している

Nevis は、これまで主にスイスとドイツで活動してきた顧客 ID およびアクセス管理 (CIAM) プロバイダーであり、世界中でパートナー ネットワークを確立および拡大しているところです。 インタビューの中で、Nevis 社のセールス担当ディレクターである Adnan Garip 氏は、新しいパートナーのためにどのような特典を用意しているかを説明しました。

ネイビス 安全 は、GDPR、EBA、NIS-2 などの欧州指令の要件をすべて満たす顧客 ID およびアクセス管理 (CIAM) のプロバイダーです。 シングル・サインオン （SSO）、 多要素認証 (MFA) とアクセス制御 – したがって、ユーザーはパスワードやそれに伴う管理作業を必要とせずに、比較的簡単に使用できます。

これは明らかに、一部の IT 意思決定者をすでに納得させています。チューリッヒに本拠を置く同社のソリューションは、スイスのすべての金融取引の 80% を保護しています。 同社は現在開発段階にあります 原動力 に-サービスをポートフォリオに統合します。 現時点で最も優れたプロジェクトは、ドイツでの電子患者ファイルの導入であり、6,000 万人以上のユーザーに利益をもたらすことが期待されています。 彼らはハンガリー、オーストリア、イギリスでも活動しています。

パートナーネットワークは成長するはず

Nevis Security のセールスディレクターである Adnan Garip 氏は、さらなる拡張が現在計画されており、次のように説明しています。 「私たちの目標は、新しい市場での当社のリーチを拡大するために、グローバルパートナーとそのネットワークとの協力を強化することです。」新しいビジネスモデルを導入することで、特にパートナーに長期的に安定した継続的なビジネスの見通しを提供します。導入オプションに関しては完全に自由です。「当社のソリューションは、両方の環境で柔軟に使用できます。 雲 独自のデータセンターや MSP モデルとしても使用できます。 これ 機敏 パートナーが独自の管理対象を作成できるようにしますサービス-サービスを提供または開発するため。」

Garip 社が急速な成長を報告: 2024 年の初めにドイツでパートナー ネットワークを開始するにあたり、Nevis 社は販売戦略を完全に調整しました チャネル・モデルチェンジしました。 それ以来ずっと 通信網 は、DACH 地域の 12 のパートナーを含むように拡張されました。 「販売代理店のプリアントと情熱的なパートナーのサポートにより、私たちはこの新しいモデルで最初の大きな目標をすでに達成しています。 現在、私たちは緊密な協力のもと、多数のプロジェクトを成功させることに重点を置いています。」

ただし、この焦点はドイツに限定されません。 「国際レベルでは、特に英米地域、特にゲーム分野で重要なパートナーシップを締結することができました」とセールスディレクターは述べた。 さらに、Temenos エコシステムにおける銀行との協力により、世界中に新たな機会が開かれます。 「地域的および国際的なパートナーシップを確立することで、私たちは主要分野での取り組みを強化しています。 この総合的なアプローチは、当社の継続的な成功と将来の発展にとって非常に重要です。」

レベルと評価

新しいパートナーは、相互信頼、サポート、卓越性に基づいたコラボレーションを期待できます。 対応するプログラムは、段階的なプログラム (「プラチナ、ゴールド、シルバー」) を通じて成功への明確な道筋を示しています。 「この構造により、私たちはプリアントと緊密に協力して、パートナーがサポートされるだけでなく、彼らの献身と成功に対して報酬も得られる環境を作り出すことができます」とガリップ氏は説明しました。 評価システムは、特に初期段階でパートナーをサポートします。

「新しいパートナーは、当社のソリューションの提供をはるかに超えた包括的なサポートを期待できます。 当社はお客様に最適なサポートを提供することを非常に重視しており、営業と技術の両方について徹底したトレーニングを提供しています」と新規パートナー候補の担当者は述べています。 「私たちの目標は、パートナーが顧客に可能な限り最高のアドバイスとサポートを提供できるよう支援することです。 も豊富にご用意しております サポート 顧客とのやり取りのあらゆる段階でパートナーに力を与えるためのプロジェクト サポートも提供します。」

顧客ポータルによりパートナーの利益が増加

の市場 CIAM いずれにせよ、同社は継続的に増加傾向にあり、これはパートナーの売上が増加することを意味します。 さらに、顧客ポータルには多数のユーザーが存在するため、パートナーは利益を大幅に増やす追加の機会を得ることができます。 Garip 氏は「レバレッジ効果」について語ります。 マージ「このレバレッジ効果は、いくつかの経済原則によって説明できます。まず、規模の経済によって説明できます。ユーザー数が増加すると、固定費がより広範囲に分散されるため、ユーザーあたりのコストが削減され、利益が向上します。」

クロスセルやアップセルもあります。追加の製品やサービスを大規模なユーザーベースに提供することで、売上が増加します。 できた。 強固なユーザーベースは継続的な収入と信頼できる収入源にもつながります。 また、マーケティングおよび販売戦略を最適化し、コストを削減し、利益を促進します。 そして最後に、パートナー ネットワークでのコラボレーションを通じて新たな収入源が生まれました。 つまり、顧客ポータルのユーザー数が増加すると、パートナーは拡張性の向上、販売機会の増加、安定した顧客ロイヤルティを通じて収益性を大幅に高めることができます。

アプリと AI でより深い顧客ロイヤルティを実現

顧客とその忠誠心について言えば、営業ディレクターによれば、Nevis 製品の柔軟性は、特に中堅企業にとって、新たな販売源を開拓することで現在の大きな財務圧力を軽減するのに役立ちます。 さらに、ネイビスはサポートしました 中小企業 カスタマイズ可能なアプリを使用すると、 iOS そして アンドロイド、パートナーのブランディングに合わせて簡単にカスタマイズできます。 パーソナライゼーション オプションにより、顧客ロイヤルティが大幅に向上し、一貫したブランド固有のユーザー エクスペリエンスが保証されます。

そしてもちろん、Nevis はユーザーをさらに重視するために、生成 AI サービスの開発にも取り組んでいます。 Garip: 「ユーザーは、サービスを自動化およびパーソナライズするだけでなく、最高のセキュリティ基準を保証する革新的な機能を期待できます。 これはユーザーのフィードバックと緊密に協議して実装され、当社のソリューションが真の価値を確実に付加し、直感的で効率的な新世代のデジタル サービスへの道を切り開くことになります。」

(ID:49981293)