コストコとサムのライバルであるBJ’s Wholesaleが南東部にクラブをオープンする予定

BJズ・ホールセール・クラブ は水曜日、競争の激しい会員制倉庫市場において、国内の他の地域の会員を拡大し誘致するために、今年南東部に4つのクラブ、中西部に1つのクラブを開設すると発表した。

新しい店舗は今会計年度、テネシー州メリービルにオープンする予定です。 サウスカロライナ州マートルビーチ。 フロリダ州パームコーストとウェストパームビーチ。 そしてインディアナ州カーメル。 同社は今年度、すでに発表されているケンタッキー州ルイビルのクラブを含め、十数の新しいクラブをオープンする予定だ。

より小さなライバルは、 コストコ そして ウォルマートが所有する Sam’s Club は、拡大の目標を共有する最新のウェアハウス クラブです。 サムズクラブは2023年初めに次のように述べた。 30店舗以上オープンするだろう 米国では5年間にわたって。 今月初め、コストコは決算会見で、オープン予定であると述べた。 会計年度には世界中で30のクラブが新設され、2つの移転が含まれます。 米国では22件が計画されている

彼らの動きは次のようになります 小売顧問会社コアサイト・リサーチによると、オフプライス・チェーンなど価値重視の小売業者が米国の店舗成長を牽引している 暦年これまでに最も多くの新規出店を発表した小売業者は、ダラー・ゼネラル、バーリントン、アルディだという。開口部と閉鎖部を追跡します。

同様に、クラブストアは、より安くより多くのものを手に入れることを重視しているため、低予算の買い物客の共感を呼びます。

BJ’s はクラブのライバルに比べてリーチが狭い。 マサチューセッツ州マールボロに本拠を置く小売業者のクラブのほとんどは東海岸に集中している。 この拡大により、コストコは会計年度末の9月3日時点で46州、ワシントンDC、プエルトリコにクラブを展開していたのに対し、21州にまで拡大することになる。 Sam’s Club は 44 の州とプエルトリコに拠点があります。

しかし、BJ’sは新市場への参入を強化した2016年以来、成長モードにあると同社の戦略開発担当執行副社長ビル・ワーナー氏は語った。 過去5年間で27の新しいクラブをオープンし、テネシー、アラバマ、インディアナ、ミシガンの4つの州に新たに参入した。 昨年度は7つの新しいクラブを開設した。

ヴェルナー氏によると、今後は毎年10〜12のクラブをオープンする計画だという。

しかし、BJ は顧客に会員権を購入するよう説得する必要があり、顧客の裏庭にある 2 番目または 3 番目のクラブの場合は困難になる可能性があります。

エバーコアISIの小売アナリスト、グレッグ・メリッチ氏は、BJは食料品に重点を置くことで目立つことができると述べた。 競合クラブの品目数のほぼ2倍で、果物、野菜、デリ肉などの冷蔵庫の必需品も多数含まれている。 大量の洗濯洗剤やペーパータオルを運ぶだけでなく、1ガロンの牛乳や1斤のパンなど、毎週の食料品の買い出しに適した小さな商品も販売しています。

「2ポンドに満たないチーズなら買えるかもしれない」とメリッヒ氏は言う。

同氏は、BJ’sはPublixやKrogerなどの地方および全国規模のスーパーマーケットから売上を盗むことに注力したほうがよいと述べた。

「BJがコストコになろうとするのは間違いだ」と彼は言う。 「それは問題ではありません。重要なのは、多くの市場には、地元の食料品店で買うよりも安く物を買いたいと思っている人がたくさんいるということです。」

BJのワーナー氏は、同社の典型的な顧客の平均世帯収入は7万5000ドルから10万ドルだと述べた。 同氏は、BJ’sが参入した新しい市場では、すでに別のクラブに所属している会員を引き付けることができたと付け加えた。

今月初め、BJ’sは通期では緩やかな成長が見込まれると述べた。 同社は、ガソリン販売を除いた、同等のクラブの売上高が前年比で1％から2％増加すると予想していると述べた。 調整後１株当たり利益は３．７５─４．００ドルの範囲となり、その下限は直近会計年度で報告した３．９６ドルを下回るとしている。

火曜日終値の時点で、BJ株は年初から12％以上上昇していた。 これはＳ＆Ｐ総合５００種の９％超の上昇を上回った。